Маржинальная выручка - это доход, получаемый от продажи одной дополнительной единицы продукции или услуги. Она представляет собой изменение общей выручки компании, если произвести и продать еще один продукт или услугу. Как рассчитывается этот показатель и чем отличается от маржинальной прибыли - читайте в статье.
Что такое маржинальная выручка
Маржинальная выручка (Marginal revenue, MR) - это дополнительная выручка, которая генерируется при продаже еще одной продукции или услуги. Это изменение в общей выручке, которое возникает от продажи одной дополнительной единицы. В экономическом плане маржинальная выручка является производной от функции общей выручки по количеству проданных товаров.
Формула для расчета маржинальной выручки:
Маржинальная выручка = Изменение дохода / Изменение количества
Пример:
Предположим, что компания продает продукцию по цене 10 у.е. за единицу. При текущем уровне производства и продаж они обнаружили, что при продаже 8 единиц продукции их общая выручка составляет 80 у.е. Изменение этой ситуации - продажа 9 единиц продукции, позволит нам рассчитать маржинальную выручку:
MR = ($90 - $80) / (9 - 8) = $10 / 1 = $10
Читайте в Системе Финансовый директор, как квалифицировать выручку в управленческом учете.
Понимание маржинальной выручки важно для бизнеса для принятия решений о ценообразовании, уровнях производства и оптимизации выручки. Это помогает компаниям определить, как изменения в физических объемах продаж повлияют на общую выручку и прибыль. Обычно в конкурентной среде кривая маржинальной выручки имеет нисходящий наклон из-за убывающей отдачи.
Алгоритм расчета маржинальной выручки
Расчет маржинальной выручки (Marginal revenue, MR) включает несколько важных шагов, которые позволяют определить, как изменение в продажах повлияет на общую выручку компании. Давайте рассмотрим подробный алгоритм для расчета маржинальной выручки:
Шаг 1: Определение общей выручки при текущем уровне продаж. Используя данные о цене продажи и количестве проданных единиц, рассчитайте общую выручку текущего периода.
Шаг 2: Проведение эксперимента с увеличением продаж. Проанализируйте, как изменение продаж на одну дополнительную единицу отразится на общую выручку. Увеличьте количество проданных единиц на одну и определите новую общую выручку.
Как проанализировать и спрогнозировать выручку с помощью Power BI - читайте в рекомендациях Системы Финансовый директор.
Шаг 3: Вычисление изменения в общей выручке. Рассчитайте изменение в общей выручке как разницу между новой и старой общей выручкой.
Шаг 4: Расчет маржинальной выручки
Marginal Revenue (MR) = Изменение выручки / Изменение количества
Шаг 5: Анализ результатов. Положительная маржинальная выручка указывает на то, что продажа дополнительной единицы продукции приведет к увеличению общей выручки. Отрицательная маржинальная выручка означает, что продажа дополнительной единицы может привести к снижению общей выручки.
Алгоритм расчета маржинальной выручки позволяет бизнесу принимать обоснованные решения о ценообразовании, объемах производства и маркетинге на основе того, как изменения в объеме продаж могут повлиять на общий доход компании.
Чем маржинальная выручка отличается от маржинальной прибыли
Маржинальная выручка и маржинальная прибыль - это два важных показателя, которые используются в бизнесе для оценки финансовой производительности компании, однако они имеют различные значения и применения:
Маржинальная выручка - это дополнительная выручка, которая генерируется от продажи одной дополнительной единицы продукции или услуги. Маржинальная выручка является производной функции общей выручки по отношению к количеству проданных единиц товара.
Маржинальная выручка помогает определить, как изменения в объеме продаж повлияют на общую выручку компании.
Маржинальная прибыль - это дополнительная прибыль, которая генерируется от продажи одной дополнительной единицы продукции или услуги. Маржинальная прибыль рассчитывается как разница между маржинальной выручкой и маржинальными затратами (переменными затратами).
Пошаговый алгоритм расчета маржинальной прибыли читайте в Системе Финансовый директор.
Маржинальная прибыль показывает, насколько каждая дополнительная единица продукции или услуги способствует прибыли компании после учета переменных затрат.
Маржинальная выручка фокусируется на изменениях в выручке от продажи дополнительных единиц товара. Маржинальная прибыль учитывает как изменение выручки, так и изменение переменных затрат, чтобы определить дополнительную прибыль от продажи одной дополнительной единицы.
Маржинальная выручка и маржинальная прибыль являются важными концепциями для оптимизации производственных и маркетинговых стратегий компании и помогают более точно прогнозировать финансовые результаты от увеличения объема продаж.
Как анализировать маржинальную выручку
Анализ маржинальной выручки быть проведен с использованием следующих стратегий:
- При анализе маржинальной выручки важно учитывать переменные затраты, которые влияют на производство товаров или предоставление услуг. Сравнение маржинальной выручки с переменными затратами позволяет оценить, насколько каждая дополнительная единица продукции способствует к увеличению прибыли.
- Анализ маржинальной выручки помогает в определении оптимального уровня цен на продукцию или услуги. Высокая маржинальная выручка может подтвердить оправданность текущих цен или указать на необходимость их корректировки.
- Используя анализ маржинальной выручки, компании могут предположить, как изменения в объеме продаж повлияют на общую выручку и прибыль. Это поможет принимать обоснованные решения о стратегиях увеличения продаж.
- Сравнение маржинальной выручки с конкурентами позволяет оценить конкурентоспособность ценовой стратегии компании. Анализ маржинальной выручки может помочь выявить преимущества или недостатки по сравнению с отраслевыми стандартами.
- Анализ маржинальной выручки может помочь компаниям идентифицировать наиболее прибыльные продукты или услуги и скорректировать производственные процессы для оптимизации прибыли.
Понимание и анализ маржинальной выручки имеют ключевое значение для принятия стратегических решений в бизнесе. Этот анализ позволяет компаниям определить эффективность и доходность их продуктов и услуг, оптимизировать ценообразование, управлять объемами продаж и улучшать производственные процессы.
Подготовлено экспертами Актион Финансы