text
Журнал

Что выгоднее: собственное или контрактное производство

Необходимость выбора между собственным и контрактным производством может возникнуть в компании, если требуется максимизировать прибыль или когда нужно нивелировать влияние сезонности. Дополнительные контракты способны не только увеличить объемы реализации, но и сократить издержки по выпуску собственной продукции. Чтобы выяснить, так ли это, нужно:

В чем преимущества и недостатки контрактного производства

Прежде чем переходить на контрактное производство, стоит взвесить все выгоды и риски, которые может получить компания.

Из достоинств можно выделить следующее:

К недостаткам применения схемы с контрактным производством можно отнести:

Когда экономически оправданно перейти на контрактное производство

Чтобы понять, выгодно ли привлекать контрактное производство, необходимо не только спрогнозировать объемы продаж, но и оценить перспективы развития собственной продукции. Следует выяснить, насколько сильны бренды компании на рынке, эффективно ли работает коммерческий департамент, достаточно ли производственных мощностей и трудовых ресурсов, нет ли ограничений по поставке сырья и материалов и т. д. На основании проведенного анализа нужно решить:

Если команда менеджеров работает слаженно и результативно, а бренды компании хорошо узнаваемы и успешно реализуются, то лучше рассматривать загрузку только свободных мощностей. Если позиции на рынке слабые, а укрепить их нет возможности, то выбор контрактного производства (хотя бы в среднесрочной перспективе) может оказаться стратегически выгодным.

Как рассчитать выгоду от перехода на контрактное производство

Рассчитывая, выгодно ли привлечь контрактное производство, в первую очередь необходимо отталкиваться от плана продаж. Формировать его нужно из условия максимального выпуска наиболее прибыльной продукции (о том, как определить, какие товары стоит производить, а какие нет, см. Как проверить ассортимент компании на экономически невыгодные товары). Ограничить этот объем могут:

К примеру, компания «Альфа» выпускает продукты «А» и «С». В коммерческий отдел поступило предложение о контрактном производстве продукции «В». Клиент готов представить всю необходимую технологическую документацию. Требуется определить, что выгодней компании: произвести продукт «В» по контракту или продукцию «А» и «С» для собственных продаж. Следует отметить, что трудовые и производственные мощности компании ограничены – 14 700 человеко-часов.

Оценивать необходимо не только максимально возможные продажи по каждой позиции, но и максимально возможный объем производства. Запросив у коммерческого отдела план продаж, а у производственного – технологические карты, исходные данные можно представить в табличной форме.

Исходя из условия максимизации выручки из ассортимента нужно выделить наиболее приоритетные продукты. Для этого потребуется рассчитать планируемую себестоимость каждого (о том, как рассчитать себестоимость, см. Как определить объекты калькулирования себестоимости, а также Как определить требования к калькулированию себестоимости) и маржинальную прибыль (см. таблицу 2. Анализ маржинальной прибыли на планируемый период). Все товары нужно ранжировать по маржинальной прибыли. Если производственные мощности ограничены, стоит вычислить маржинальную прибыль на один человеко-час работы (маржинальная прибыль 1 тонны продукции : мощность в человеко-часах на производство 1 тонны). Так можно будет оценить, на выпуск какой продукции лучше направить имеющиеся ресурсы.

Из таблицы 2 видно, что максимальную прибыль приносит компании «Альфа» продукция «А». Это значит, что производственные мощности в первую очередь распределяются на нее. Далее следуют продукты «В» – 900 руб./чел.-ч, «С» – 700 руб./чел.-ч. Отсюда у компании две альтернативы:

Рассматривая возможные перспективы, нужно принимать во внимание условия, которые ставит клиент. К примеру, не каждый заказчик будет готов получить тот объем, который может произвести компания-подрядчик. Значит, следует учесть и вариант, когда нужно исполнить заказ на контрактное производство в полном объеме.

На основании имеющейся информации необходимо сформировать план производства и сопоставить все возможные альтернативы (см. таблицу 3. Анализ производственной программы на планируемый период). Рассчитывая объем производства, важно учесть ограничивающий фактор – в случае компании «Альфа» это мощность производства. В производственной программе следует предусмотреть и страховые запасы, если в компании установлены такие ограничения (подробнее см. Как рассчитать страховые запасы при нестабильном спросе и непостоянных сроках поставок).

Исходя из указанных условий альтернативы можно представить так:

Далее на основании полученной производственной программы формируются план продаж и прогноз маржинальной прибыли (см. таблицу 4. Прогноз продаж на планируемый период). Необходимо отметить, что маржинальная прибыль при продаже продукции «С» в вариантах 1 и 2 существенно снизится, поскольку объем, имеющийся на складе, можно будет реализовать только по уцененной стоимости.

Из таблицы 4 видно, что контрактное производство принесет компании прибыль в размере 25 351 800 руб., что гораздо выгоднее, чем произвести только собственную продукцию (прибыль от производства составит всего 24 679 400 руб.). Однако если клиент не готов менять условия заказа и требует исполнить его в полном объеме, то это может уменьшить прибыль компании на 701 800 руб. (25 351 800 руб. – 24 650 000 руб.). В этом случае более выгодным вариантом окажется выпуск продукции «С» – разница составит 29 400 руб. (24 679 400 руб. – 24 650 000 руб.).

Вопрос:  Как оценить стоимость заказа контрактного производства

Ольга Шипкова , финансовый директор ООО «ЗК Развитие»

Привлекая контракты на производство, важно достоверно оценить их стоимость. Поскольку маржинальная прибыль в контрактном производстве невысокая, нужно учесть все возможные расходы.

Помимо стоимости сырья и материалов согласно предоставленным заказчиком технологическим картам, а также расходов на оплату труда производственного персонала, стоит предусмотреть:

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться

Здравствуйте, меня зовут Александр
Давайте знакомиться!

Чтобы я открыл вам доступ, пожалуйста, пройдите короткую регистрацию

Вам будут доступны:

  • - 15 000 рекомендаций по управлению финансами;
  • - 1000 образцов положений и форм отчетов
  • - 300 финансовых Excel-моделей.

После регистрации пришлю Вам подарок
КНИГА "Cash is king. Управление денежными потоками"

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
...и получить подарки!
Зарегистрироваться

Здравствуйте, меня зовут Александр
Давайте знакомиться!

Чтобы я открыл вам доступ, пожалуйста, пройдите короткую регистрацию

Вам будут доступны:

  • - 15 000 рекомендаций по управлению финансами;
  • - 1000 образцов положений и форм отчетов
  • - 300 финансовых Excel-моделей.

После регистрации пришлю Вам подарок
КНИГА "Cash is king. Управление денежными потоками"

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
...и получить подарки!
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться

Здравствуйте, меня зовут Александр
Давайте знакомиться!

Чтобы я открыл вам доступ, пожалуйста, пройдите короткую регистрацию

Вам будут доступны:

  • - 15 000 рекомендаций по управлению финансами;
  • - 1000 образцов положений и форм отчетов
  • - 300 финансовых Excel-моделей.

После регистрации пришлю Вам подарок
КНИГА "Cash is king. Управление денежными потоками"

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
...и получить подарки!
Зарегистрироваться
Пожалуйста, войдите на сайт

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.