text
Журнал

Как рассчитать выгоду от открытия собственного магазина при производстве

Открытие собственного магазина при производстве сопряжено с рядом внушительных инвестиций: в помещение, торговое оборудование, автоматизацию учета и т. п. Поэтому продажа продукции через собственные торговые точки имеет экономический смысл лишь в случае, если прибыль от их работы оправдает эти инвестиции и в конечном итоге будет больше, чем прибыль от реализации товаров через внешних покупателей компании.

Чтобы определить выгоду от открытия магазина, необходимо:

Как спрогнозировать выручку от реализации продукции в магазине при производстве

Как правило, прогноз объема продаж продукции составляет коммерческая служба предприятия, а сотрудники финансовой службы в свою очередь могут проверить достоверность этих расчетов. Главное, чтобы предстоящие затраты на открытие собственного магазина не превратились в убытки.

Формула. Расчет прогнозной месячной выручки от продажи товаров в магазине при производстве

Количество кассовых чеков для нового магазина можно спланировать так. Сначала выбрать несколько сопоставимых магазинов других организаций, торгующих аналогичной продукцией. Затем в течение недели покупать в них товары на незначительную сумму в начале и конце рабочего дня. Поскольку кассовые чеки имеют порядковый номер, выяснить среднее дневное количество продаж несложно. Затем следует рассчитать, сколько в среднем за неделю совершалось покупок в каждом магазине. Для определения количества кассовых чеков в месяц умножить полученную цифру на четыре.

Чтобы определить среднюю сумму чека, можно воспользоваться среднестатистическими данными о структуре розничного товарооборота и расходов жителей населенного пункта, определить, какую долю в расходах жителей занимает выпускаемая продукция. Информацию можно получить на сайте статистики, а также из публикаций региональных исследований. Затем с помощью статистических данных о среднем уровне расходов за месяц можно рассчитать стоимость средней месячной покупки, умножив средний месячный расход на долю продукции планируемого ассортимента в расходах потенциального покупателя. После этого нужно разделить полученную сумму на расчетное количество кассовых чеков для нового магазина, определив средний чек.

Количество кассовых чеков лучше всего проверить одновременно в нескольких магазинах-конкурентах (оптимально в пяти). При этом средняя сумма покупки, согласно статистическим данным, будет оставаться неизменной. Объединив эти два показателя, можно спрогнозировать выручку нового магазина в месяц (см. таблицу 1. Прогноз выручки для магазина при производстве за месяц).

Еще один вариант прогнозирования выручки – поинтересоваться у дружественных контрагентов, имеющих параметры, схожие по торговой площади, ценам, ассортименту товаров, расположению и транспортной доступности. Опросив нескольких контрагентов, можно вывести среднюю сумму выручки за месяц.

Можно использовать оба способа прогнозирования выручки и сравнить полученное значение с прогнозами коммерческой службы. Если данные отличаются не более чем на 10 процентов, можно рассчитать среднее арифметическое и в дальнейших расчетах отталкиваться от него. Если же разброс существенен, важно установить причины и выявить наиболее достоверные источники, отбросив тем самым некорректную информацию.

Заключительный этап проверки достоверности плана продаж – корректировка с учетом оценки конкурентной среды. Сравнивать с конкурентами можно торговую площадь, цены реализации, ассортимент продукции, расположение магазина, транспортную доступность. За базовый коэффициент берется единица. Для сравнения можно использовать систему рейтингов. Магазину с лучшими условиями по рассматриваемому критерию присваивается первый рейтинг, чуть уступающему – второй и т. д. Если условия у магазина, планируемого к открытию, хуже, чем у конкурента, базовый коэффициент уменьшается на 0,15, если лучше – повышается на такую же величину. Такое сравнение проводится с каждым конкурентом. В таблице 2 показан примерный алгоритм корректировки данных.

Итоговый поправочный коэффициент рассчитывается как среднее арифметическое по каждому признаку. Умножив полученное значение на прогноз выручки магазина, рассчитанный в таблице 1, получаем скорректированный прогноз дохода за месяц – 300 тыс. руб.

Как рассчитать прибыль от открытия собственного магазина при производстве

Выгоду от открытия собственного магазина при производстве можно определить, рассчитав прогнозные денежные потоки и точку безубыточности компании. Исходные данные можно оформить в виде карточки новой торговой точки, которая будет включать торговые, технические характеристики проекта, а также затраты, необходимые инвестиции и расчетные финансовые коэффициенты (см. таблицу 3. Карточка новой торговой точки).

№ стр. Показатели
1 Торгово-технические характеристики
2 Площадь, кв. м 300
3 Поток покупателей, чел./мес. 1200
4 Размер средней покупки в месяц, тыс. руб. 2500
5 Затраты в месяц, руб., в т. ч.: 402 780
6 Зарплата 139 000
7 Налоговые отчисления 18 765
8 Аренда 120 000
9 Водоснабжение 4000
10 Электроэнергия 20 000
11 Проценты за кредит 44 625
12 Связь 2000
13 Транспортные расходы 2056
14 Ремонт оборудования (оргтехники) 5769
15 Услуги банка 5940
16 Материальные расходы 7769
17 Товарные потери 9617
18 Управленческие расходы 23 240
19 Инвестиции, руб., в т. ч.: 3 570 000
20 Оборудование 2 700 000
21 Ремонт здания 450 000
22 Реклама 420 000
23 Показатели деятельности за месяц
24 Выручка, руб. 3 000 000
25 Средняя наценка, % 24
26 Валовая прибыль, руб. (стр. 24 : (100% + стр. 25) × стр. 25) 580 645
27 Операционная прибыль, руб. (стр. 26 – стр. 5) 157 098
28 Рентабельность, % (стр. 27 : стр. 24) 5,2

Опираясь на эти показатели, необходимо составить прогноз денежных потоков и вычислить срок окупаемости проекта. При расчетах важно учесть изменение роста продаж (например, если спрос подвержен сезонности) и повышение зарплаты персонала в последующих периодах (см. таблицу 4. Расчет срока окупаемости нового магазина). Номера статей для удобства лучше указывать согласно карточке данных по открытию торговой точки.

№ стр. Статьи Периоды
2011 Январь 2012 Февраль 2012 Март 2012 Апрель 2012 Май 2012 Июнь 2012 Июль 2012 Август 2012 Сентябрь 2012 Октябрь 2012 Ноябрь 2012 Декабрь 2012 Январь 2013 Июнь 2015
5 Затраты, руб. 3 414 301 0 402 780 407 972 413 164 439 206 441 801 444 397 444 397 444 397 452 390 452 390 452 390 466 266 507 987
6 Зарплата 1 216 250  – 139 000 139 000 139 000 159 850 159 850 159 850 159 850 159 850 167 843 167 843 167 843 167 843 194 299
7 Отчисления 150 120  – 18 765 18 765 18 765 18 765 18 765 18 765 18 765 18 765 18 765 18 765 18 765 20 642 22 706
8 Аренда 960 000  – 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000 132 000 145 200
9 Водоснабжение 32 000  – 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000
10 Электроэнергия 160 000  – 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000
11 Проценты за кредит 357 000  – 44 625 44 625 44 625 44 625 44 625 44 625 44 625 44 625 44 625 44 625 44 625 44 625 44 625
12 Связь 16 000  – 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000
13 Ремонт оборудования 66 824  – 5769 6730 7692 8653 9134 9615 9615 9615 9615 9615 9615 9615 9615
14 Услуги банка 68 805  – 5940 6930 7 920 8910 9405 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900 9900
15 Транспортные расходы    – 2056 2399 2741 3084 3255 3427 3427 3427 3427 3427 3427 3427 3427
16 Материальные расходы 89 987  – 7769 9 063 10 358 11 653 12 300 12 948 12 948 12 948 12 948 12 948 12 948 12 948 12 948
17 Товарные потери 111 398  – 9617 11 220 12 823 14 426 15 227 16 028 16 028 16 028 16 028 16 028 16 028 16 028 16 028
18 Управленческие расходы 185 917  – 23 240 23 240 23 240 23 240 23 240 23 240 23 240 23 240 23 240 23 240 23 240 23 240 23 240
19 Инвестиции, руб. 3 570 000 3 570 000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
20 Оборудование 2 700 000 2 700 000  –
21 Ремонт здания 450 000 450 000  –
22 Оборотные средства 0 0
23 Реклама 420 000 420 000
24 Показатели работы, руб.
25 Поступления от продаж, руб. 20 850 000 1 800 000 2 100 000 2 400 000 2 700 000 2 850 000 3 000 000 3 000 000 3 000 000 3 000 000 3 000 000 3 000 000 3 000 000 3 000 000
26 Валовая прибыль, руб. 4 035 484 348 387 406 452 464 516 522 581 551 613 580 645 580 645 580 645 580 645 580 645 580 645 580 645 580 645
27 Чистый денежный поток 0 -3 570 000 -54 393 -1 520 51 352 83 375 109 811 136 248 136 248 136 248 128 255 128 255 128 255 114 379 72 658
28 Денежный поток нарастающим итогом -3 570 000 -3 624 393 -3 625 914 -3 574 561 -3 491 186 -3 381 375 -3 245 127 -3 108 879 -2 972 631 -2 844 376 -2 716 121 -2 587 865 -2 473 487 18 326
29 Поправочные коэффициенты
30 Коэффициент роста продаж 0,60 0,70 0,80 0,90 0,95 1,00
31 Индексация зарплаты 1,15 1,15 1,15 1,15 1,15 1,21 1,21 1,21 1,21 1,40
32 Месяцы 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 42

Стоит иметь в виду, что транспортные расходы прямо пропорциональны объему продаж: чем он выше, тем больше товаров нужно доставить в магазин и, следовательно, большее количество рейсов понадобится.

Рост продаж ведет к повышению нагрузки на оборудование, и расходы на его содержание и ремонт также растут.

Товарные потери рассчитываются в процентах от объема реализации, следовательно, при росте продаж процент потерь планируется неизменным, а в сумме они растут.

По статье «Аренда» необходимо предусмотреть ежегодное повышение арендной платы, в примере это 10 процентов.

Также стоит учесть, что запланированную выручку магазин получит не сразу, так как потребуется некоторое время на завоевание рынка, которое может занять до полугода. Поэтому в первые месяцы работы магазина целесообразно планировать выручку, уступающую на 40–50 процентов спрогнозированной величине, с постепенным ее ростом.

По расчетам в таблице проект, запущенный в январе 2012 года, окупится через 42 месяца – в июне 2015 года, когда денежный поток нарастающим итогом в строке 28 таблицы 4 примет положительное значение. Магазин будет приносить 580 645 руб. в месяц. Если открытие торговой точки планируется как источник дополнительной реализации продукции (и, соответственно, дополнительной прибыли), то целесообразно сравнить расчеты с альтернативными инвестиционными проектами и выбрать лучший. Если необходимо принять решение, продавать товары через свой магазин или с помощью посредников, необходимо сравнить прибыль от обоих вариантов.

Как сравнить прибыль от продаж в собственном магазине и через посредников

Чтобы определить, насколько выгодно для предприятия открытие нового магазина по сравнению с реализацией через посредника, необходимо сравнить прибыль торговой точки и прибыль от продажи сопоставимого объема продукции оптовому покупателю.

Для расчетов необходимо иметь следующие данные:

  • торговую наценку для обоих вариантов продажи ( в примере ниже это 24% для своего магазина и 15% для оптовика);
  • информацию о скидках и бонусах оптовому покупателю (3% от наценки);
  • условия отсрочки платежа контрагенту (30 календарных дней);
  • расходы на поставку контрагенту (доставка продукции осуществляется оптовому покупателю еженедельно, расходы на каждую поставку составляют 10 000 руб.).

Допустим, что для проекта из таблицы 4 расходы на продажу оптовому покупателю, включающие зарплату торгового представителя, расходы на поставку оптовику, использование кредитов на время отсрочки платежа, составили 96 308 руб.

Наценка оптовику составляет 12 процентов (15% – 3%) от себестоимости продукции. Сравнительный расчет финансовых результатов представлен в таблице 5.

По итогам расчетов можно сделать вывод о том, что в сравнении с продажами продукции оптовому покупателю реализация через собственный магазин менее прибыльна. Однако важно иметь в виду, что в будущем по мере роста общей прибыли магазина и погашения ссуды банку операционные расходы торговой точки будут уменьшаться. Поэтому в долгосрочной перспективе иметь собственный магазин может оказаться выгоднее, чем продавать продукцию оптовикам.

Алексей Гребенников , исполнительный директор ГК «Резон»

Чтобы проверить корректность прогнозируемого коммерческой службой объема продаж при открытии собственного магазина, уточните, как его обосновали по следующим параметрам:

Ассортимент продукции. От этого фактора напрямую зависит поток покупателей. Например, если планируется продажа продуктов питания или бытовой химии, потенциальными клиентами будут в основном жители близлежащих к магазину улиц (в пределах двух–трех остановок общественного транспорта). А если магазин реализует мебель или офисную технику, в качестве целевого сегмента нужно рассматривать всех жителей, которые могут приобрести эту продукцию в населенном пункте.

Местоположение магазина. Если помещение под магазин расположено в малонаселенном районе или вдали от основных транспортных потоков, то и покупателей будет намного меньше. Другое дело, когда магазин предполагается открыть на перекрестке основных улиц и в густонаселенном районе города.

Наличие конкурентов. Конкуренция напрямую отразится на количестве покупателей и среднем чеке покупки, то есть на наиболее значимых показателях, влияющих на объем продаж. Кроме того, если недалеко от магазина уже действуют аналогичные торговые точки конкурентов, нужно заранее быть готовыми и к ценовым войнам с ними, и к увеличению расходов на рекламу для привлечения покупателей.

Покупательная способность населения. Уровень зарплаты в больших городах и небольших поселках значительно различается. Поэтому при расчете будущей выручки обязательно нужно учитывать, насколько ассортимент и ценовая политика компании соответствуют уровню дохода потенциальных покупателей.

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться

Здравствуйте, меня зовут Александр
Давайте знакомиться!

Чтобы я открыл вам доступ, пожалуйста, пройдите короткую регистрацию

Вам будут доступны:

  • - 15 000 рекомендаций по управлению финансами;
  • - 1000 образцов положений и форм отчетов
  • - 300 финансовых Excel-моделей.

После регистрации пришлю Вам подарок
КНИГА "Cash is king. Управление денежными потоками"

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
...и получить подарки!
Зарегистрироваться

Здравствуйте, меня зовут Александр
Давайте знакомиться!

Чтобы я открыл вам доступ, пожалуйста, пройдите короткую регистрацию

Вам будут доступны:

  • - 15 000 рекомендаций по управлению финансами;
  • - 1000 образцов положений и форм отчетов
  • - 300 финансовых Excel-моделей.

После регистрации пришлю Вам подарок
КНИГА "Cash is king. Управление денежными потоками"

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
...и получить подарки!
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться

Здравствуйте, меня зовут Александр
Давайте знакомиться!

Чтобы я открыл вам доступ, пожалуйста, пройдите короткую регистрацию

Вам будут доступны:

  • - 15 000 рекомендаций по управлению финансами;
  • - 1000 образцов положений и форм отчетов
  • - 300 финансовых Excel-моделей.

После регистрации пришлю Вам подарок
КНИГА "Cash is king. Управление денежными потоками"

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
...и получить подарки!
Зарегистрироваться
Пожалуйста, войдите на сайт

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.