text
Журнал

Как определить срок, на который предоставить отсрочку платежа

Определяя, какую отсрочку платежа предоставить покупателю, убедитесь, что прибыль от сделки окажется не ниже минимально допустимого для компании уровня. Если приходится брать кредиты, ограничьте длину отсрочки в днях исходя из стоимости заемного финансирования и дополнительных расходов на контроль и сопровождение дебиторской задолженности.

Закрепите во внутреннем регламенте, как рассчитывать период отсрочки платежа для различных категорий покупателей, а также как определять рейтинг контрагентов. Подробнее о том, что именно включить в регламент, см.  Как разработать политику управления дебиторской задолженностью.

Как влияет стоимость привлечения денежных средств продавцом на отсрочку оплаты покупателю

Главный фактор, от которого зависят расходы на отсрочку платежа клиентам, – стоимость привлечения денежных средств компанией-продавцом. Точнее, процентная ставка по банковским кредитам – см.  формулу 1.

Формула 1. Расчет расходов на финансирование отсрочки платежа покупателю

Чтобы ответить на вопрос, допустима ли для компании отсрочка платежа, которую предлагает коммерческая служба или запрашивает клиент, сопоставьте минимальную валовую прибыль – достаточную, чтобы планируемая сделка не была убыточной, и расходы компании на финансирование этой сделки. Условия, при которых сделка может состояться, закрепите в политике управления дебиторской задолженностью. Например, условие может быть таким – валовая прибыль по сделке должна превышать стоимость привлечения средств не менее чем на 5 процентов.

Чтобы определить максимально возможную отсрочку платежа, сопоставьте минимальную рентабельность продаж вашей компании и стоимость привлечения денежных средств по формуле 2. Минимальная рентабельность продаж считается равной стоимости кредита на время предоставления отсрочки.

Формула 2. Расчет периода отсрочки платежа на основе рентабельности продаж

Николай Переверзев , экс-директор по экономике и финансам ОАО «Сибур-Нефтехим»

В условиях предыдущего примера минимальный уровень рентабельности продаж равен 5 процентам. Тогда максимально возможный период отсрочки составляет 90 дней ((100 000 тыс. руб. × 5%) : (100 000 тыс. руб. × 0,055%)).

Расчетчик. Вычислите показатели.

Как учесть расходы на сопровождение сделки при расчете отсрочки платежа

В сумме расходов на предоставление отсрочки платежа покупателям учтите дополнительные издержки на контроль дебиторской задолженности – зарплату персонала, агентское вознаграждение, затраты на сбор дополнительной информации о контрагентах, командировочные расходы и т. д. – см.  формулу 3.

Формула 3. Расчет суммарных расходов на предоставление отсрочки платежа покупателю

Расходы на контроль и сопровождение сделки также можно принять во внимание, рассчитывая предельную отсрочку платежа, – см.  формулу 4.

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Пожалуйста, войдите на сайт

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.