Открыть свежий номер журнала>> / Оформите подписку по праздничной цене >> ✆ 8 (800) 550-07-98
Журнал

Как выбрать факторинговую компанию

При выборе факторинговой компании финансовому директору стоит заранее определить критерии, по которым он будет оценивать качество ее работы, опыт и репутацию. Это поможет принять оптимальное решение и избежать возможных проблем в процессе взаимодействия. Можно выделить ряд наиболее важных показателей, на которые следует обратить внимание, а именно:

По каким критериям оценивать факторинговую компанию

Финансовому директору, решившему продать дебиторскую задолженность, во-первых, необходимо выяснить, какие продукты предлагает факторинговая компания. Например, далеко не все из них готовы принимать на себя все риски неплатежа дебиторов и предоставлять факторинг без регресса. Во-вторых, стоит обратить внимание на то, с компаниями какого размера, из каких отраслей и регионов сотрудничает фактор. Некоторые из них финансируют предприятия малого и среднего бизнеса, специализирующиеся, например, на строительстве, или, наоборот, только крупные холдинги из сферы тяжелого машиностроения. Важно выяснить, какие требования предъявляются к ежемесячной выручке, к минимальной сумме сделки и т. д. Кроме того, следует уточнить, как далеко от офиса факторинговой компании могут находиться дебиторы. Например, по правилам некоторых игроков они должны располагаться в пределах региональной сети фактора.

Как оценить опыт и репутацию факторинговой компании

После того как финансовый директор определил список факторинговых компаний, из которых будет выбран партнер, нужно оценить репутацию и опыт работы каждой из них. Для этого необходимо ознакомиться с рекомендательными письмами, прочитать отзывы на сайте и доступную информацию в СМИ. Лучше всего обратиться к бывшим или действующим клиентам.

Что влияет на стоимость услуг факторинговой компании

Стоимость услуг факторинговой компании, как правило, зависит от нескольких факторов:

Финансовому директору придется разобраться не только в тарифной политике и понять, от чего зависит стоимость факторинговых услуг, но и выяснить, как она будет меняться в случае просрочек оплаты товара покупателем или в случае, если компания не использует в полном объеме установленный лимит на дебитора.

Как определить скорость обслуживания клиентов факторинговой компании

Главная проблема, которую решают предприятия с помощью факторинга, – это оперативное устранение кассовых разрывов, поэтому очень важную роль во взаимоотношениях с факторинговой компанией играет скорость обслуживания. Во многом она зависит от того, как организован документооборот. Если документооборот электронный, то, скорее всего, средства будут поступать на счета компании сразу же в день отгрузки продукции покупателю. Не исключено, что для этого может потребоваться установка дополнительного программного обеспечения – электронной системы верификации, которая позволяет в специальной электронной базе отмечать поступление товаров, к которой также подключен продавец и фактор. Это значительно ускоряет процесс подтверждения поставки. При бумажном документообороте финансирование выделяется как минимум через два–три рабочих дня после поступления первички, подтверждающей поставку товара или оказание услуг. Кроме того, стоит обратить внимание на то, какие сроки представления первичных документов устанавливает факторинговая компания и какие штрафы предусмотрены за их несоблюдение.

Можно ли контролировать работу с дебиторской задолженностью

Одна из составляющих факторингового обслуживания – управление дебиторской задолженностью: периодические напоминания должнику, контроль сроков погашения долгов и т. д. На практике нередки случаи, особенно при факторинге с регрессом, когда фактор не сильно утруждает себя работой по возврату денежных средств, полагая, что даже если дебитор не заплатит, то клиент все равно будет обязан вернуть ранее полученное финансирование. Если в финансовой службе компании-продавца нет отдела или специалиста по работе с дебиторской задолженностью, которым можно доверить эту работу, то еще на этапе выбора контрагента финансовому директору необходимо уточнить, какие методы использует факторинговая компания. Будет ли это планомерная работа (напоминания, звонки с определенной периодичностью) или же агрессивный подход (дебитору постоянно надоедают звонками и отвлекают от основной деятельности). Кроме того, стоит выяснить, как можно проконтролировать работу по взысканию долгов. Некоторые факторинговые компании предоставляют своим клиентам доступ к информационной системе, в которой они могут найти информацию о каждом письме, направленном дебиторе, звонке или даже выезде. Фактически о любых действиях, которые факторинговая компания предпринимает для того, чтобы взыскать долг.

В каких регионах работает факторинговая компания

Если предприятие ведет свою деятельность в нескольких регионах, то при выборе факторинговой компании необходимо выяснить, есть ли у нее филиалы в них. Кроме того, важно удостовериться, что в штате региональных подразделений числятся не только продавцы и менеджеры по работе с клиентами, но и специалисты, отвечающие за оценку покупателей и работу с дебиторской задолженностью. Именно наличие последней категории сотрудников позволяет фактору надлежащим образом исполнять принятые обязательства.

Все критерии, по которым можно выбирать факторинговые компании, можно представить в таблице с оценкой их важности по пятибалльной шкале. Соответственно, чем больше баллов набирает потенциальный партнер, тем он предпочтительнее. Хорошим можно считать результат от 14 баллов.

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×
Зарегистрируйтесь или войдите на сайт!

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Пожалуйста, войдите на сайт

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×

Вам предоставлен неограниченный доступ к «Системе Финансовый директор»

Активируйте доступ прямо сейчас.
Завтра он сгорит!

 
10:11:49


Также, вы сможете прочитать свежий номер журнала Финансовый Директор, архив с 2008 года, скачать книги и формы документов, а также воспользоваться всеми сервисами  для подписчиков.

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.