text
Журнал

Что выгоднее открыть: интернет-магазин или обычный магазин

Чтобы определить оптимальный способ реализации товаров компании (с помощью обычной торговой точки или интернет-магазина), предстоит провести маркетинговое исследование и построить финансовую модель для каждого из вариантов сбыта. Последнее – задача финансового директора компании.

Что включить в финансовые модели каждого из вариантов сбыта продукции

Чтобы построить достоверную финансовую модель для каждого из вариантов сбыта продукции (розничного магазина и интернет-магазина), нужно определить основные статьи расходов и доходов, а также установить период планирования (например, год).

Если предстоит запуск бизнеса с нуля, в обеих финансовых моделях нужно учесть и регистрационные расходы, затраты, связанные с открытием банковского счета и т. д. Если же открытие магазина планирует действующая компания, стоит учесть возможную разницу в системе налогообложения.

Обычный магазин. Для создания финансовой модели потребуются следующие прогнозные данные:

Интернет-магазин. В рамках этого способа реализации продукции предстоят:

В каждой из двух финансовых моделей на основании указанных расходов и доходов (выручки от реализации всех видов товаров) формируют накопленные денежные потоки, которые сравнивают между собой и выбирают оптимальный вариант сбыта.

Как обосновать оптимальный вариант сбыта продукции

Обосновать выбор оптимального способа торговли продукцией помогут две финансовые модели, в которых учтены предполагаемые расходы на открытие интернет-магазина и обычного магазина, а также доходы от реализации товаров в течение определенного срока. Стоит заметить, что использование этих расчетных моделей для выбора наиболее выгодного способа реализации продукции целесообразно после тщательной проработки этого проекта с точки зрения маркетинга.

При их построении необходимо выбрать одинаковый период (например, год или полтора года) и спрогнозировать в них ежемесячные расходы и доходы от реализации одних и тех же видов товаров. Если период прогноза до года, то дисконтировать денежные потоки не нужно, если больше года – без дисконтирования не обойтись. Но ставки должны быть разными, поскольку в каждом из рассматриваемых способов реализации есть свои уникальные риски. Далее следует определить критерий сравнения – максимальный денежный поток за анализируемый период.

Светлана Грачева , независимый консультант

После маркетингового исследования рынка руководством компании принято решение открыть магазин. Перед собственниками встал выбор между запуском интернет-магазина и открытием обычного магазина. Финансовым специалистам поручили выбрать оптимальный вариант – онлайн-торговля или офлайн – с финансовой точки зрения с учетом небольшого срока работы – один год.

Специалисты подготовили две прогнозных модели денежных потоков (без учета ставки дисконтирования, т. к. расчетный период небольшой). В них отразили все расходы, связанные с запуском интернет-магазина (см.  таблицу 1) и обычной торговой точки (см.  таблицу 2), а также объемы закупок и налоги (компания на упрощенной системе налогообложения и уплачивает ежегодно 6% от доходов). В каждой из моделей указали одинаковые виды товаров по идентичным продажным ценам и спрогнозировали выручку помесячно. Кроме того, для сопоставимости результатов использовали одинаковый фонд оплаты труда для каждого из вариантов. При этом учли, что выручка от реализации в обычном магазине должна поступить в первый месяц после старта. А в интернет-магазине – только на третий месяц после запуска сайта. Это связано с тем, что на его продвижение потребуется от двух до шести месяцев (в зависимости от тематики и конкуренции). А значит, и посещаемость сайта, и, соответственно, продажи начнутся не раньше. Кроме того, специалисты учли, что объемы продаж в интернет-магазине увеличиваются в каждом последующем месяце намного быстрее, чем в обычном магазине. Это связано с ростом посещаемости интернет-магазина (при его успешном продвижении).

Показатель Отчетный период
1
месяц
2
месяца
3
месяца
4
месяца
5
месяцев
6
месяцев
7
месяцев
8
месяцев
9
месяцев
10
месяцев
11
месяцев
12
месяцев
13
месяцев
Доходы 57 350 150 550 196 450 225 350 279 760 299 300 345 500 382 500 432 000 446 585 529 100
Выручка от продаж 57 350 150 550 196 450 225 350 279 760 299 300 345 500 382 500 432 000 446 585 529 100
Количество единиц товара 1, шт. 0 15 50 65 70 72 70 75 80 95 105 120
Цена товара 1 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1275 1500
Количество единиц товара 2, шт. 5 10 15 20 30 25 30 35 40 30 35
Цена товара 2 850 850 850 850 850 850 850 850 850 850 850 850 850
Количество единиц товара 3, шт. 3 15 17 10 25 30 45 50 60 70 75
Цена товара 3 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300
Количество единиц товара 4, шт. 5 10 15 20 25 30 35 40 38 42 45
Цена товара 4 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600
Количество единиц товара 5, шт. 10 15 18 25 28 35 38 45 50 55 65
Цена товара 5 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950 950
Количество единиц товара 6, шт. 12 25 30 50 70 80 85 90 100 110 125
Цена товара 6 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
Количество единиц товара 7, шт. 10 15 25 30 38 40 45 50 60 68 80
Цена товара 7 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320
Расходы 184 000 230 000 135 934 268 764 154 411 266 634 278 594 273 483 291 138 298 563 299 300 312 665 333 228
Создание сайта интернет-магазина 80 000                        
Аренда помещения магазина 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Аренда склада 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000
Хостинг, доменное имя 4000                       4000
Услуги транспортной компании                          
Курьерская доставка 0 0 4500 15 000 19 500 21 000 21 600 21 000 22 500 24 000 28 500 31 500 36 000
Стоимость закупки   100 000   120 000   110 000 120 000 115 000 130 000 135 000 130 000 140 000 150 000
Расходы на персонал (сумма включает все необходимые отчисления) 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000
Комиссия за оплату банковскими картами     1434 3764 4911 5634 6994 7483 8638 9563 10 800 11 165 13 228
Обслуживание интернет-сайта, в том числе его SEO- продвижение   30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000
Затраты на рекламу (Яндекс.Директ) 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000
Налоги (УПСН, 6%)                       13 398  
Денежный поток -184 000 -230 000 -78 584 -118 214 42 039 -41 284 1166 25 818 54 363 83 938 132 700 120 523 195 873
Накопленный денежный поток -184 000 -414 000 -492 584 -610 798 -568 759 -610 043 -608 877 -583 059 -528 697 -444 759 -312 059 -191 536 4336
Показатель Отчетный период
1
месяц
2
месяца
3
месяца
4
месяца
5
месяцев
6
месяцев
7
месяцев
8
месяцев
9
месяцев
10
месяцев
11
месяцев
12
месяцев
13
месяцев
Доходы 17 475 55 975 191 540 353 175 460 305 554 650 544 525 618 370 626 350 663 825 676 400 736 545 684 200
Выручка от продаж 17 475 55 975 191 540 353 175 460 305 554 650 544 525 618 370 626 350 663 825 676 400 736 545 684 200
Количество единиц товара 1, шт. 1 15 50 60 70 80 90 95 90 96 100 95 91
Цена товара 1 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700 1700
Количество единиц товара 2, шт. 2 5 20 50 70 85 75 89 90 95 96 110 100
Цена товара 2 830 830 830 830 830 830 830 830 830 830 830 830 830
Количество единиц товара 3, шт. 2 5 20 50 70 85 75 89 90 95 96 110 100
Цена товара 3 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300 1300
Количество единиц товара 4, шт. 1 5 20 50 70 85 75 89 90 95 96 110 100
Цена товара 4 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600
Количество единиц товара 5, шт. 3 5 20 35 45 60 75 80 90 95 96 105 100
Цена товара 5 905 905 905 905 905 905 905 905 905 905 905 905 905
Количество единиц товара 6, шт. 8 5 20 50 70 85 75 89 90 95 96 110 100
Цена товара 6 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
Количество единиц товара 7, шт. 10 15 12 25 14 15 20 25 35 40 42 46 50
Цена товара 7 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320
Расходы 472 500 440 000 440 000 460 000 440 000 500 000 510 000 505 000 520 000 525 000 520 000 530 000 542 500
Создание обычного сайта в рекламных целях 30 000                        
Аренда помещения магазина (с готовым оборудованием и складскими помещениями) 280 000 280 000 280 000 280 000 280 000 280 000 280 000 280 000 280 000 280 000 280 000 280 000 280 000
Доменное имя, хостинг 2500                       2500
Договор с транспортной компанией о доставке грузов 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000 20 000
Расходы на персонал (сумма включает все необходимые отчисления) 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000 60 000
Продвижение интернет-сайта, реклама 60 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000
Объем оптовых закупок товаров на реализацию 20 000 50 000 50 000 70 000 50 000 110 000 120 000 115 000 130 000 135 000 130 000 140 000 150 000
Налоги (УПСН, 6%)                       44 193  
Денежный поток -455 025 -384 025 -48 460 -106 825 20 305 54 650 34 525 113 370 106 350 138 825 156 400 206 545 141 700
Накопленный денежный поток -455 025 -839 050 -1 087 510 -1 194 335 -1 174 030 -1 119 380 -1 084 855 -971 485 -865 135 -726 310 -569 910 -363 365 -221 665

В итоге получили, что через год накопленный денежный поток в финансовой модели интернет-магазина выше (4336 руб.), чем в расчетной модели обычной торговой точки (-221 665 руб.). Это позволило специалистам сделать вывод, что с финансовой точки зрения на краткосрочную перспективу выгоднее запускать интернет-магазин. Несмотря на то что функционировать он начинает позже, период его окупаемости меньше.

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться

Здравствуйте, меня зовут Александр
Давайте знакомиться!

Чтобы я открыл вам доступ, пожалуйста, пройдите короткую регистрацию

Вам будут доступны:

  • - 15 000 рекомендаций по управлению финансами;
  • - 1000 образцов положений и форм отчетов
  • - 300 финансовых Excel-моделей.

После регистрации пришлю Вам подарок
КНИГА "Cash is king. Управление денежными потоками"

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
...и получить подарки!
Зарегистрироваться

Здравствуйте, меня зовут Александр
Давайте знакомиться!

Чтобы я открыл вам доступ, пожалуйста, пройдите короткую регистрацию

Вам будут доступны:

  • - 15 000 рекомендаций по управлению финансами;
  • - 1000 образцов положений и форм отчетов
  • - 300 финансовых Excel-моделей.

После регистрации пришлю Вам подарок
КНИГА "Cash is king. Управление денежными потоками"

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
...и получить подарки!
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться

Здравствуйте, меня зовут Александр
Давайте знакомиться!

Чтобы я открыл вам доступ, пожалуйста, пройдите короткую регистрацию

Вам будут доступны:

  • - 15 000 рекомендаций по управлению финансами;
  • - 1000 образцов положений и форм отчетов
  • - 300 финансовых Excel-моделей.

После регистрации пришлю Вам подарок
КНИГА "Cash is king. Управление денежными потоками"

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
...и получить подарки!
Зарегистрироваться
Пожалуйста, войдите на сайт

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.