Да у вас диссонанс!

73
Психология. Трейдеры порой преуменьшают в своем сознании вред от опрометчивых торговых действий. В этом они походят на курильщиков, которые склонны считать, что табак не так уж и вреден.
«Эта история случилась со мной в начале 2001 года, когда я со своим другом Тимуром осваивал тонкости торговли на Нью-Йоркской фондовой бирже. Тогда очень популярной стала технология «прямого доступа» к электронным торгам акциями американских (да и не только) компаний. Они проходили ночью в дилинговом зале на Цветном бульваре. С помощью специальной торговой платформы можно было мгновенно и недорого открывать и закрывать через интернет позиции по бумагам более чем 6 тыс. эмитентов. То, чем мы занимались, сейчас именуется «дейтрейдингом», то есть спекуляциями «внутри дня». Тогда мы таких заумных слов не знали, как и не знали тонкостей психологического характера, свойственных данному виду торговли.

В первой декаде июня Тимур купил акции Lucent Tech на 10 тыс. наших с ним общих долларов. Он компетентно убеждал меня, что вот-вот они вырастут с $20 до $21 за штуку и мы заработаем за пару часов свыше $500. Надо сказать, что в то время Lucent Tech действительно была весьма «отвязной» бумагой и вполне могла сходить за пару часов на несколько процентов. Откровенно говоря, я сейчас уже и не помню, чем Тимур руководствовался, когда решил прикупить эти акций, но факт остается фактом, цена сразу после покупки упала до $19. И вот тут у Тимура (и у меня за компанию) началось то, о чем нельзя прочесть в популярных книжках по основам биржевой игры, а лишь в специализированной литературе. У Тимура начался «когнитивный диссонанс».

Открыто данное явления было в 80-х годах прошлого века социальным психологом Леоном Фестингером. Он пытался установить, почему курильщики имеют склонность к оправданию своей вредной привычки. Доктор пригласил в университетскую аудиторию курящих и некурящих студентов и ознакомил их с докладом главного врача США, посвященным опасностям курения. После этого предложил студентам оценить компетентность автора. Так вот, курящие в среднем хуже отзывались о главвраче, чем некурящие. Леон Фестингер назвал данное явление «когнитивным диссонансом», то есть напряжением, которое возникает в мозгу человека при осознании двух противоречащих друг другу когниций (знаний). В случае со студентами когниция «я нормальный, благоразумный человек, заботящийся о своем здоровье» противостояла когниции «я курю». В нашем с Тимуром случае когниция «я нормальный, компетентный трейдер» пыталась ужиться с когницией «я открыл убыточную позицию». Согласно теории Фестингера, при «когнитивном диссонансе» психически здоровый человек будет склонен разрешать конфликт в пользу собственной самооценки. То есть курильщики будут преуменьшать вред от курения, а трейдеры оправдывать свое убыточное торговое решение.

В тот день мы с Тимуром не закрыли убыточную позицию, рассудив: мол, ничего страшного – завтра акция отыграет вверх, тем более что должны выйти положительные отчеты по компании. Но на следующий день бумага еще больше упала в цене, и мы перешли из разряда спекулянтов в разряд «вынужденных инвесторов». В июне Тимур так и не смог продать подешевевшие акции, мало того, мы докупили бумаги на уровне $18. На сленге трейдеров это называется усреднить цену позиции, или «запирамидиться». Но Lucent Tech и не думал расти. Бумага падала весь июнь и июль, а Тимур с отчетами авторитетных аналитиков в руках убеждал меня (и себя) в радужных перспективах.

Держали акции мы еще около полугода, до тех пор, пока инвесторы, напуганные историей с Enron и World Com, не принялись распродавать акции. Тот год вообще оказался неудачным для высокотехнологичных компаний. Бумаги Lucent Tech упали до $2. Но даже тогда Тимур предлагал «закупиться дешевым активом», однако я уже был в курсе феномена «когнитивного диссонанса» и был категорически против».

Западная мудрость

«Тупое упорство – злой гоблин скудоумия». Ральф-Вальд Эмерсон

«Ф.» благодарит компанию «Калита-Финанс» за помощь в подготовке материала
Ваши истории присылайте по адресу letters@finansmag.ru

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет всего 1 минут.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль