Да у вас диссонанс!

81
Психология. Трейдеры порой преуменьшают в своем сознании вред от опрометчивых торговых действий. В этом они походят на курильщиков, которые склонны считать, что табак не так уж и вреден.
«Эта история случилась со мной в начале 2001 года, когда я со своим другом Тимуром осваивал тонкости торговли на Нью-Йоркской фондовой бирже. Тогда очень популярной стала технология «прямого доступа» к электронным торгам акциями американских (да и не только) компаний. Они проходили ночью в дилинговом зале на Цветном бульваре. С помощью специальной торговой платформы можно было мгновенно и недорого открывать и закрывать через интернет позиции по бумагам более чем 6 тыс. эмитентов. То, чем мы занимались, сейчас именуется «дейтрейдингом», то есть спекуляциями «внутри дня». Тогда мы таких заумных слов не знали, как и не знали тонкостей психологического характера, свойственных данному виду торговли.

В первой декаде июня Тимур купил акции Lucent Tech на 10 тыс. наших с ним общих долларов. Он компетентно убеждал меня, что вот-вот они вырастут с $20 до $21 за штуку и мы заработаем за пару часов свыше $500. Надо сказать, что в то время Lucent Tech действительно была весьма «отвязной» бумагой и вполне могла сходить за пару часов на несколько процентов. Откровенно говоря, я сейчас уже и не помню, чем Тимур руководствовался, когда решил прикупить эти акций, но факт остается фактом, цена сразу после покупки упала до $19. И вот тут у Тимура (и у меня за компанию) началось то, о чем нельзя прочесть в популярных книжках по основам биржевой игры, а лишь в специализированной литературе. У Тимура начался «когнитивный диссонанс».

Открыто данное явления было в 80-х годах прошлого века социальным психологом Леоном Фестингером. Он пытался установить, почему курильщики имеют склонность к оправданию своей вредной привычки. Доктор пригласил в университетскую аудиторию курящих и некурящих студентов и ознакомил их с докладом главного врача США, посвященным опасностям курения. После этого предложил студентам оценить компетентность автора. Так вот, курящие в среднем хуже отзывались о главвраче, чем некурящие. Леон Фестингер назвал данное явление «когнитивным диссонансом», то есть напряжением, которое возникает в мозгу человека при осознании двух противоречащих друг другу когниций (знаний). В случае со студентами когниция «я нормальный, благоразумный человек, заботящийся о своем здоровье» противостояла когниции «я курю». В нашем с Тимуром случае когниция «я нормальный, компетентный трейдер» пыталась ужиться с когницией «я открыл убыточную позицию». Согласно теории Фестингера, при «когнитивном диссонансе» психически здоровый человек будет склонен разрешать конфликт в пользу собственной самооценки. То есть курильщики будут преуменьшать вред от курения, а трейдеры оправдывать свое убыточное торговое решение.

В тот день мы с Тимуром не закрыли убыточную позицию, рассудив: мол, ничего страшного – завтра акция отыграет вверх, тем более что должны выйти положительные отчеты по компании. Но на следующий день бумага еще больше упала в цене, и мы перешли из разряда спекулянтов в разряд «вынужденных инвесторов». В июне Тимур так и не смог продать подешевевшие акции, мало того, мы докупили бумаги на уровне $18. На сленге трейдеров это называется усреднить цену позиции, или «запирамидиться». Но Lucent Tech и не думал расти. Бумага падала весь июнь и июль, а Тимур с отчетами авторитетных аналитиков в руках убеждал меня (и себя) в радужных перспективах.

Держали акции мы еще около полугода, до тех пор, пока инвесторы, напуганные историей с Enron и World Com, не принялись распродавать акции. Тот год вообще оказался неудачным для высокотехнологичных компаний. Бумаги Lucent Tech упали до $2. Но даже тогда Тимур предлагал «закупиться дешевым активом», однако я уже был в курсе феномена «когнитивного диссонанса» и был категорически против».

Западная мудрость

«Тупое упорство – злой гоблин скудоумия». Ральф-Вальд Эмерсон

«Ф.» благодарит компанию «Калита-Финанс» за помощь в подготовке материала
Ваши истории присылайте по адресу letters@finansmag.ru

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль