Школа рисков

56
Предупреждение. Россияне, совершающие сегодня свои первые инвестиции, имеют смутное представление о том, что такое падение рынка. Разъяснять риски должны профессионалы. «Ф.» поинтересовался, как они исполняют свой долг.
В течение полутора лет российский фондовый рынок рос невообразимыми темпами. Не заметить это могли только абсолютно безразличные к инвестициям люди. Но большинство из потенциальных инвесторов, в отличие от профессиональных, мало знают о рисках вложения средств в ценные бумаги. Падение котировок бывает коротким, но крайне болезненным. Предположим, вы купили пай фонда акций перед Днем Победы. Через неделю на рынке началась коррекция, индекс РТС падает, а в один из дней закрывается в 5-процентном минусе. Стоимость приобретенного пая снижается - вы теряете деньги. Какова ваша реакция? Далеко не все в такой ситуации избегают паники и сохраняют способность к анализу.

Управляющие компании (УК) понимают: горе-инвестор, обжегшись на коррекции, будет чувствовать себя обманутым и скорее всего воздержится от дальнейших вложений в ПИФы. Как отмечают специалисты УК, у большинства приходящих к ним людей интерес смешивается с чувством страха и недоверия. Преодолевают его по-разному. Некоторые УК проводят для своих будущих клиентов специальные семинары, своеобразные инвестиционные ликбезы. «Мы стараемся не упоминать слово риск при работе с клиентами. Во время семинаров наши специалисты объясняют на конкретных примерах, как стоимость пая изменяется в зависимости от ситуации на рынке», - рассказывает директор по работе с клиентами УК «Уралсиб» Андрей Бондаренко.

Есть в запасе у управляющих и другое «объяснительное» оружие - инвестиционные консультанты. Такие советники работают в офисах продаж. Чтобы измерить уровень инвестиционного темперамента клиента, специалист предлагает ему пройти тест. Будущий пайщик отвечает на целую серию вопросов, например: «Как бы вы поступили, если ваш инвестиционный портфель потерял в период падения 30%?» или «Как бы вы сформулировали свою главную инвестиционную цель?» Одновременно консультант выясняет предполагаемый горизонт инвестирования, «длину» денег. Ведь в долгосрочной перспективе вероятность заработать сильно возрастает. На основе набранных по итогам теста баллов и в зависимости от срока размещения средств сотрудник УК предлагает инвестору на выбор несколько ПИФов.

В управляющих компаниях отмечают: уровень знаний людей о фондовом рынке за последнее время вырос. «Знаток» приходит в офис продаж с четкой целью купить пай определенного фонда. С такими пайщиками работать очень легко - им не надо ничего объяснять, они и так знают, чего хотят. Но есть особая категория людей - пенсионеры. Они готовы вложить в ПИФ свои последние средства, надеясь на высокую доходность за короткий промежуток времени. Это очень напоминает рулетку. «Таким людям мы стараемся объяснить, что фондовый рынок - это не азартная игра. И наилучший вариант для них - положить деньги на депозит», - говорит Андрей Бондаренко.

Совсем другой подход при индивидуальном доверительном управлении (ИДУ). Если инвестор смог заработать на первоначальный взнос для ИДУ, то логично предположить, что он разбирается в финансовых вопросах. На первый план выходит обсуждение рисков каждой отдельной стратегии. «Уже на первой встрече с потенциальным клиентом мы акцентируем внимание на возможных потерях в каждой стратегии», - делится опытом глава департамента по обслуживанию клиентов УК «Ренессанс Капитал ЭМ» Алексей Ищенко. Кроме того, при ИДУ с инвестором обговаривается алгоритм действий в условиях падающего рынка. «Например, в договоре доверительного управления прописывается правило, что при снижении первоначальной суммы инвестиций на 10% компания продает все активы клиента», - поясняет начальник клиентского управления ИФ «Олма» Наталья Петухова.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет всего 1 минут.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль