Андрей Савельев: «Мы не встанем в очередь»

131
Интервью. В декабре прошлого года Андрей Савельев из-за разногласий с акционерами покинул МДМ-банк, где занимал должность председателя правления. На прошлой неделе он был назначен председателем совета директоров Москоммерцбанка.
- Андрей, почему выбор пал на российскую «дочку» Казкоммерцбанка, которая по активам находится в самом конце первой сотни российских кредитных организаций?

- Есть две основные причины. Во-первых, после ухода из МДМ я хотел реализовать на российском банковском рынке самостоятельный масштабный проект, которым впоследствии смогу гордиться. Москоммерцбанк представляет собой идеальную платформу для этого: есть хороший брэнд и все необходимые лицензии. Кроме этого материнская структура - Казкоммерцбанк - имеет доступ к зарубежным финансовым ресурсам.

- То есть в МДМ не было возможности развернуться?

- Это один из крупнейших финансовых институтов, поэтому там изначально стояли другие задачи, в частности расширение уже сложившегося бизнеса.

- А какова вторая причина прихода в «Москоммерц»?

- Дело в том, что я очень хорошо знаю руководителей Казкоммерцбанка, которые одновременно являются его акционерами. Это и председатель совета директоров Нуржан Субханбердин, и председатель правления Нина Жусупова. Мы познакомились десять лет назад, когда я работал в ЕБРР и отвечал за развитие бизнеса в центрально-азиатском финансовом секторе. У нас прекрасные деловые и дружеские отношения, мы полностью доверяем друг другу. А это очень важно, поскольку в Москве создается не филиал иностранного банка, а отдельный крупный финансовый центр, который будет сам принимать решения.

- От предложений каких кредитных организаций вы отказались?

- Могу сказать только, что это были очень солидные российские банки, включая кредитные организации крупнее МДМ, а также ведущие «дочки» иностранных финансовых институтов.

- Что вы подразумеваете под масштабным проектом, который планируете реализовать?

- За два года мы собираемся увеличить активы более чем в пять раз - до $2 млрд. Во столько же увеличится собственный капитал банка, который сегодня составляет примерно $50 млн. То есть банк войдет в тридцатку лидеров по этим показателям. Мы выбрали пять направлений, которые будут развиваться наиболее активно: кредитование крупного и среднего бизнеса, финансирование строительства и операций с недвижимостью, ипотека, автокредитование и межбанковские операции.

- Сейчас, по данным «Ф.», кредиты частным лицам занимают всего 1% работающих активов банка. Как изменится этот показатель?

- Я планирую, что через два года на розничный кредитный портфель будет приходиться не менее $1 млрд, то есть половина активов.

- За счет чего этого удастся добиться в довольно сжатые сроки?

- Одна из самых главных задач - грамотно выстроить систему взаимоотношений с партнерами, через которых будут продаваться продукты. В частности, автосалонами и агентствами недвижимости. Ведь человек, как правило, берет кредит не для того, чтобы положить деньги в кубышку, а с целью тут же приобрести конкретный товар.

- Беззалоговое кредитование вам не интересно?

- Я бы так не сказал. Но мы абсолютно точно не встанем в очередь кредитных организаций, стремящихся продавать необеспеченные ссуды через розничные сети. Сегодня нет смысла осваивать этот бизнес с нуля.

- Остаются кредитные карты и нецелевые ссуды…

- Да, мы планируем развивать эти сегменты. Но ипотека и автокредиты займут существенно большую часть наших розничных активов.

- А как вы оцениваете перспективы перекредитования частных лиц?

- Это крайне интересное направление. Рефинансирование коротких потребительских ссуд будет активно развиваться в самое ближайшее время. Наш банк также будет работать в этом направлении. А вот рефинансирование ипотеки сможет стать массовым не раньше чем через три-пять лет. Россия сейчас находится лишь у подножия кредитного холма, на который ей предстоит забраться. И рынок ипотеки очень далек от насыщения.

- Пятикратное увеличение бизнеса потребует серьезного пополнения штата профессионалами. Будете привлекать менеджеров МДМ?

- Я не планирую опираться исключительно на старые связи и знакомства при построении нового бизнеса. У «Москоммерца» сегодня очень сильная команда. Сейчас произойдет лишь одно кадровое изменение: до конца мая остается вакантной должность председателя правления в связи с тем, что занимающий этот пост Токсан Адекенов покидает банк и переходит в инвесткомпанию «Ист Кэпитал» в качестве председателя совета директоров - он уже давно планировал это сделать. Обязанности предправления временно будет исполнять Алексей Годованец. Ближайшее время совет директоров определит, кто будет занимать руководящую должность постоянно - это может быть как действующий топ-менеджер банка, так и специалист со стороны. Хотя, безусловно, по мере роста бизнеса нам потребуются управленцы среднего звена - главным образом в рознице. Мы будем привлекать их как из банков, так и из других организаций. Ведь главное - хорошие навыки работы с клиентами и умение продавать продукты.

- В рамках развития корпоративного бизнеса вам под силу перевести часть клиентской базы МДМ-банка…

- Дело в том, что в России практически нет средних и крупных корпоративных клиентов, которые бы обслуживались лишь в одной кредитной организации. Каждая компания тесно взаимодействует с четырьмя-пятью финансовыми институтами. Так что мы не рассчитываем на «эксклюзив» - это было бы опрометчиво. Однако мы, безусловно, в ближайшее время намерены войти в список тех банков, в которых обслуживаются крупнейшие российские компании и средние корпоративные клиенты, под которыми я подразумеваю предприятия с годовым оборотом от $50 млн до $500 млн.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет всего 1 минут.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль