Андрей Савельев: «Мы не встанем в очередь»

168
Интервью. В декабре прошлого года Андрей Савельев из-за разногласий с акционерами покинул МДМ-банк, где занимал должность председателя правления. На прошлой неделе он был назначен председателем совета директоров Москоммерцбанка.
- Андрей, почему выбор пал на российскую «дочку» Казкоммерцбанка, которая по активам находится в самом конце первой сотни российских кредитных организаций?

- Есть две основные причины. Во-первых, после ухода из МДМ я хотел реализовать на российском банковском рынке самостоятельный масштабный проект, которым впоследствии смогу гордиться. Москоммерцбанк представляет собой идеальную платформу для этого: есть хороший брэнд и все необходимые лицензии. Кроме этого материнская структура - Казкоммерцбанк - имеет доступ к зарубежным финансовым ресурсам.

- То есть в МДМ не было возможности развернуться?

- Это один из крупнейших финансовых институтов, поэтому там изначально стояли другие задачи, в частности расширение уже сложившегося бизнеса.

- А какова вторая причина прихода в «Москоммерц»?

- Дело в том, что я очень хорошо знаю руководителей Казкоммерцбанка, которые одновременно являются его акционерами. Это и председатель совета директоров Нуржан Субханбердин, и председатель правления Нина Жусупова. Мы познакомились десять лет назад, когда я работал в ЕБРР и отвечал за развитие бизнеса в центрально-азиатском финансовом секторе. У нас прекрасные деловые и дружеские отношения, мы полностью доверяем друг другу. А это очень важно, поскольку в Москве создается не филиал иностранного банка, а отдельный крупный финансовый центр, который будет сам принимать решения.

- От предложений каких кредитных организаций вы отказались?

- Могу сказать только, что это были очень солидные российские банки, включая кредитные организации крупнее МДМ, а также ведущие «дочки» иностранных финансовых институтов.

- Что вы подразумеваете под масштабным проектом, который планируете реализовать?

- За два года мы собираемся увеличить активы более чем в пять раз - до $2 млрд. Во столько же увеличится собственный капитал банка, который сегодня составляет примерно $50 млн. То есть банк войдет в тридцатку лидеров по этим показателям. Мы выбрали пять направлений, которые будут развиваться наиболее активно: кредитование крупного и среднего бизнеса, финансирование строительства и операций с недвижимостью, ипотека, автокредитование и межбанковские операции.

- Сейчас, по данным «Ф.», кредиты частным лицам занимают всего 1% работающих активов банка. Как изменится этот показатель?

- Я планирую, что через два года на розничный кредитный портфель будет приходиться не менее $1 млрд, то есть половина активов.

- За счет чего этого удастся добиться в довольно сжатые сроки?

- Одна из самых главных задач - грамотно выстроить систему взаимоотношений с партнерами, через которых будут продаваться продукты. В частности, автосалонами и агентствами недвижимости. Ведь человек, как правило, берет кредит не для того, чтобы положить деньги в кубышку, а с целью тут же приобрести конкретный товар.

- Беззалоговое кредитование вам не интересно?

- Я бы так не сказал. Но мы абсолютно точно не встанем в очередь кредитных организаций, стремящихся продавать необеспеченные ссуды через розничные сети. Сегодня нет смысла осваивать этот бизнес с нуля.

- Остаются кредитные карты и нецелевые ссуды…

- Да, мы планируем развивать эти сегменты. Но ипотека и автокредиты займут существенно большую часть наших розничных активов.

- А как вы оцениваете перспективы перекредитования частных лиц?

- Это крайне интересное направление. Рефинансирование коротких потребительских ссуд будет активно развиваться в самое ближайшее время. Наш банк также будет работать в этом направлении. А вот рефинансирование ипотеки сможет стать массовым не раньше чем через три-пять лет. Россия сейчас находится лишь у подножия кредитного холма, на который ей предстоит забраться. И рынок ипотеки очень далек от насыщения.

- Пятикратное увеличение бизнеса потребует серьезного пополнения штата профессионалами. Будете привлекать менеджеров МДМ?

- Я не планирую опираться исключительно на старые связи и знакомства при построении нового бизнеса. У «Москоммерца» сегодня очень сильная команда. Сейчас произойдет лишь одно кадровое изменение: до конца мая остается вакантной должность председателя правления в связи с тем, что занимающий этот пост Токсан Адекенов покидает банк и переходит в инвесткомпанию «Ист Кэпитал» в качестве председателя совета директоров - он уже давно планировал это сделать. Обязанности предправления временно будет исполнять Алексей Годованец. Ближайшее время совет директоров определит, кто будет занимать руководящую должность постоянно - это может быть как действующий топ-менеджер банка, так и специалист со стороны. Хотя, безусловно, по мере роста бизнеса нам потребуются управленцы среднего звена - главным образом в рознице. Мы будем привлекать их как из банков, так и из других организаций. Ведь главное - хорошие навыки работы с клиентами и умение продавать продукты.

- В рамках развития корпоративного бизнеса вам под силу перевести часть клиентской базы МДМ-банка…

- Дело в том, что в России практически нет средних и крупных корпоративных клиентов, которые бы обслуживались лишь в одной кредитной организации. Каждая компания тесно взаимодействует с четырьмя-пятью финансовыми институтами. Так что мы не рассчитываем на «эксклюзив» - это было бы опрометчиво. Однако мы, безусловно, в ближайшее время намерены войти в список тех банков, в которых обслуживаются крупнейшие российские компании и средние корпоративные клиенты, под которыми я подразумеваю предприятия с годовым оборотом от $50 млн до $500 млн.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль