Континентальный развод

72
Взаимодействие. МДМ-банк и торговая сеть «Седьмой континент» прекратят совместную работу. Условия сотрудничества больше не устраивают банк, и он отказался участвовать в очередном тендере сети.
Контракт МДМ-банка с «Седьмым континентом» (СК) будет действовать до конца этого года. Но сеть уже объявила о тендере на выбор нового банка-партнера. Предложения участвовать в конкурсе выслано нескольким кредитным организациям, среди которых Банк Москвы и «Внешторгбанк - розничные услуги» (ВТБ-24).

«Любому розничному банку целесообразно иметь точки продаж рядом с другими операторами ритейла, поэтому интерес к сотрудничеству с торговыми сетями у нас, безусловно, есть, - сообщил директор по управлению дистрибуцией Альфа-банка Майкл Ракмэн. - Сейчас мы рассматриваем несколько возможных вариантов, но от «Седьмого континента» предложений не поступало». Росбанк же сам направил предложение о сотрудничестве торговой сети, однако от комментариев по этому поводу воздержался.

Сам МДМ-банк, в течение шести лет побеждавший в тендерах сети, на этот раз от участия в конкурсе отказался. Условия сотрудничества, которые предлагает СК, противоречат его розничной политике. Согласно требованиям контракта, МДМ должен присутствовать во всех точках продаж, открываемых СК, вне зависимости от территории и формата магазина. «Мы готовы открывать новые офисы только там, где это целесообразно для нас», - заявил зампред МДМ-банка Владимир Изутин.

Источник, близкий к МДМ, сообщил «Ф.», что совместный с СК проект уже давно являлся убыточным для банка. Потери МДМ за время работы с сетью он оценил в $24 млн. Причем примерно половина доходов от этого проекта приходилась на один офис банка. По словам собеседника, МДМ еще в мае этого года уведомил торговую сеть, что на прежних условиях сотрудничать не готов.

К ликвидации своих офисов в «Седьмом континенте» МДМ относится спокойно. «Теряем ли мы дистрибуцию в этом случае? Нет. Уже сейчас этот проект не работает так, как нам бы этого хотелось. Такая сеть для банка в ближайшем будущем будет только ненужным бременем», - считает Владимир Изутин. В пример он приводит другие крупные кредитные организации (Райффайзенбанк, Ситибанк, Альфа-банк). По его мнению, отсутствие офисов такого типа не мешает им эффективно работать на розничном рынке.

Однако вопрос о том, что МДМ будет делать с картами Visa Electron «"Седьмой континент" - МДМ-банк» остается открытым. Этот пластик позволяет владельцам приобретать товары в магазинах сети СК со скидкой 5% и выпускается с ноября 1999 года. Всего таких карт эмитировано более 100 тыс. штук.

Некоторые наблюдатели полагают, что победа в тендере гарантирована «Внешторгбанку - розничные услуги», президент которого Михаил Задорнов одновременно является членом совета директоров СК. Однако сам Михаил Задорнов не согласен с этой позицией. «Тот факт, что я вхожу в совет директоров «Седьмого континента», никак не повлияет на принятие решения руководством торговой сети об определении банка-партнера, поскольку выбор будет осуществляться исключительно исходя из соображений экономической целесообразности», - сообщил он.

Кроме того, с выводами не спешат и в самом ВТБ-24: банк пока не дал официального согласия на участие в тендере. «Сотрудничество с сетью универсамов СК интересно для «ВТБ - розничные услуги» прежде всего с точки зрения расширения сети продаж, - комментирует Михаил Задорнов, - но предварительно нам предстоит оценить эффективность данного партнерства». Однако сделать это «дочке» Внешторгбанка будет довольно просто: не так давно в ВТБ-24 перешла Ирина Бушева, которая ранее являлась зампредом МДМ-банка и курировала совместный проект с «Седьмым континентом».

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль