Срочно требуется региональный менеджер

106
Карьера. Банки в основном ищут руководителей для своих филиалов "по знакомству" или переманивают у конкурентов. Другие способы привлечения профессионалов в провинции просто малоэффективны.
Зарплата управляющего региональным филиалом банка первой десятки составляет в среднем $4 тыс. Не такая уж и большая сумма, судя по требованиям, которые крупные кредитные организации предъявляют к соискателям на эти позиции. Так, они хотят видеть руководителем человека 25-40 лет с опытом работы в регионах, причем в филиале московского или западного банка. Желательно, чтобы при этом он занимал руководящую позицию не менее трех-пяти лет, имел опыт по организации работы отделения, знание различных видов бизнеса, умел выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, формировать эффективную команду, а также улучшать основные показатели работы филиала.

Во многом на зарплате отражается региональная политика банка, местная специфика и значение филиала в бизнесе. Так, например, представительства "Авангарда" в Орле и Воронеже созданы для обслуживания финансовых потоков заводов, входящих в холдинг. "Зарплата первых лиц всегда индивидуальна, и если мы заинтересованы в человеке, можем предложить ему в два раза больше, чем он получал на предыдущем месте", - говорит начальник управления по работе с кадрами "Авангарда" Александр Егоров. В ближайшее время банк собирается открыть три новых филиала в регионах, и глава одного из них уже найден.

Нередко, если филиал не играет одной из ведущих ролей, его руководитель обходится и классической $1000, которая по московским меркам выглядит зарплатой посредственной, а в провинции - все еще деньги. К тому же работодатели стремятся порой даже несколько занижать зарплаты топ-менеджеров в регионе, рассказывает начальник службы персонала одного из банков второй сотни Ева М.: "Также управляющие получают процент от прибыли филиала. Главы банков надеются, что у руководителей на местах будет стимул зарабатывать деньги для себя и вместе с тем развивать филиал".

Лучший кандидат - сотрудник конкурента. Наиболее эффективный способ получить специалиста с необходимым опытом работы - прямой поиск. Проще говоря, из-за недостатка профессионалов в регионах банки переманивают сотрудников друг у друга. Большинство глав HR-служб считают это неизбежным выходом из ситуации, когда возможности найти профессионала крайне ограничены. "Из провинции идет отток перспективных кадров в крупные города, - поясняет начальник службы персонала банка "Агропромкредит" Юрий Зеленцов. - Как найти грамотного менеджера, когда большинство из них уже в Москве и Питере? Кроме того, в регионах люди живут в другом историческом времени. Например, попросить соискателя из провинции подождать ответа пару месяцев совершенно нормально. В то время как в Москве это значит потерять сотрудника".

По словам Юрия Зеленцова, привычные для столицы технологии поиска в регионе просто не работают. Сообщества профессионалов закрыты, работу там привыкли искать в основном по знакомству. В кредитных организациях к такому способу подбора кадров давно привыкли и услугами местных кадровых агентств пользуются крайне редко. Как сообщил Александр Егоров из банка "Авангард", большинство топ-менеджеров филиалов были приглашены на работу по рекомендации партнеров: "Это не значит, что должности руководителя получают благодаря чьей-то протекции. У нас жесткая система профессиональной и личностной оценки. Несколько соискателей, рекомендованных на должность, приглашаются в Москву в центральный офис. Здесь они проходят собеседование, тестирование. Окончательно руководителя утверждает президент".

Региональная специфика: москвич неэффективен. Спрашивается: почему бы не приглашать на должности руководителей филиалов продвинутых менеджеров из столицы, раз в регионах так сложно с кадрами? Но, во-первых, переманить московского профессионала в глубинку можно только зарплатой, которая значительно превышает сумму, которую он мог бы заработать в Москве. Кроме того, помимо "денежного довольствия" столичному топ-менеджеру придется дать еще и так называемый пакет по релокации. То есть компенсировать затраты на переезд и перелет домой на праздники и во время отпусков. К тому же даже грамотный московский топ-менеджер может быть неэффективен в регионе.

"Филиал необходимо развивать. Для этого нужна клиентура, а в провинции все руководители крупных предприятий друг друга знают и к "пришлым" все еще относятся настороженно, - говорит Юрий Зеленцов. - Так что выгоднее брать региональных топ-менеджеров и учить их технологиям". Ева М. не исключает возможности привлечения московских специалистов в зависимости от специфики филиала: "Конечно, если задача руководителя - развитие клиентской базы, подойдет местный специалист. Но когда требуется знание технологий, предпочтительнее московский менеджер. В этом случае лучше работает профессионал с большим опытом, и не так уж важно, насколько хорошо он знает регион". Наиболее эффективный способ, к которому прибегают некоторые банки, - поставить во главе филиалов специалистов из провинции, работу которых будет курировать топ-менеджер в Москве. Он следит за эффективностью технологий, а местный управленец привлекает клиентов.

Профессиональный рост: ближе к столице. Основная проблема для головных офисов - контроль деятельности руководства филиалов и обучение их банковским технологиям. "В каждой кредитной организации есть различные положения, например по работе с продуктами. Глава филиала должен эффективно их выполнять, и за этим следит служба контроля, которая выезжает в регион, - поясняет Юрий Зеленцов. - Кроме того, наши руководители приезжают в Москву на конференции и презентации". Повышенной степенью риска отличаются филиалы, созданные для развития кредитования: руководитель должен иметь большой опыт аналогичной работы, чтобы эффективно распределить средства. Поэтому, по словам HR-руководителей, к поиску таких специалистов банки подходят с особой тщательностью.

Обычно заработок регионального топ-менеджера меньше, чем у его коллеги в Москве. Однако карьера банковского специалиста в провинции может развиваться не менее удачно, чем в столице. При благоприятном стечении обстоятельств у регионального менеджера даже больше возможностей проявить себя, повысить профессиональный уровень и получить более высокую должность - уже в центральном офисе. Так, нынешний вице-президент Альфа-банка Вадим Юрьев начинал в 2001 году куратором по региону, руководил созданием Мурманского филиала, а затем возглавил его. Уже в августе 2003 года его назначили вице-президентом, в июне этого года - перевели в Москву, назначив директором по развитию и сопровождению продуктов и операций блока "Розничный бизнес". Пример такой головокружительной карьеры может служить стимулом для многих банковских специалистов в регионах.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль