Книга будет дорожать

118
Книгоиздание. В Москве завершилась VII Национальная выставка-ярмарка "Книги России". Корреспондент "Ф." побродила среди книжных прилавков и поговорила с экспертами о состоянии современного книжного рынка.
Ярмарка "рабочая", очередная и какая-то притихшая: при минимуме посетителей подобие оживления в день открытия создавали разве что несколько пикетчиков с плакатами, призывавшими к свержению монстров-телепузиков и возврату к родным чебурашкам. Покупателю, пришедшему на ярмарку в поисках пищи духовной, пришлось испытать даже некоторый голод: большинство крупных издательств было представлено чисто номинально, что не замедлило сказаться и на предлагаемом ассортименте. Еще часть игроков и вовсе решила отказаться от участия в выставке: более престижной считается ярмарка сентябрьская, так что тратить 200-300 тыс. рублей многие посчитали излишним.

Чем книга дороже, тем она дешевле. Темпы роста российского книжного рынка сохраняются в течение последних полутора-двух лет и составляют около 25-30% в год. Его оборот, по разным оценкам, равен $1,5-2 млрд, и, судя по всему, это не предел. "Существует вероятность, - считает заместитель генерального директора издательства "Азбука" Алексей Гордин, - что в течение двух ближайших лет оборот рынка может составить до $2,5-3 млрд, но при условии, что будут дорожать книги". Дорожать они будут, и это, кто с прискорбием, а кто с радостью, прогнозируют все опрошенные "Ф." эксперты. За последний год цены на полиграфию возросли примерно на 20%, на бумагу - на 25%, и это отражается на стоимости книжной продукции: до конца 2004 года она вырастет на 10-15%. Алексей Гордин считает такое явление неизбежным и позитивным: "Это объективный процесс, который, как это ни парадоксально, пойдет на пользу и рынку, и самим читателям. Если книга станет дорогой, у издателя появится возможность платить адекватный гонорар автору, который должен жить на свои литературные труды, а не писать урывками в свободное от основной работы время. Когда будет налаженная массовая литература, появятся и звезды".

В то же время покупательская способность снижается. Уже сейчас средние расценки на художественную литературу составляют около 120 рублей, в то время как верхняя цена, которую покупатель готов отдать за вышедшую из печати новинку, равна 100 рублям. "Наш потребитель пока не готов к тому, чтобы расценки приблизились к западным стандартам, - считает Артур Артенян, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам издательского дома "Рипол Классик". - Я думаю, что многие книгоиздатели согласились бы с тем, что окончательную розничную цену в магазинах надо увеличить. И хотя очевидно, что это привело бы к падению продаж, в итоге издательства не остались бы в прогаре. Но люди экономически к этому не готовы, за исключением, возможно, жителей Москвы и Петербурга. Так что не думаю, что кто-то возьмет на себя ответственность резко поднять цены". Вместо этого должен возникнуть новый сегмент рынка - дорогой литературы, которая по полиграфическому качеству способна отвечать новым требованиям, а по цене приближаться к мировым стандартам. С этим мнением согласен и Леонид Палько, генеральный директор издательства "Вече", специализирующегося на исторической литературе: "Давайте признаемся: большинство книг мы стараемся печатать на не слишком хорошей бумаге, сокращаем сроки их подготовки. Если вы хотите более качественное и серьезное издание, за это придется платить". Например, может вырасти и без того немалая цена на художественные альбомы: по мнению Артура Артеняна, она должна составлять не 1000-2000 рублей, как сейчас, а гораздо больше.

В то же время инфляция вызывает сложности при работе российских издательств с западными закупщиками: "Если два года назад, - анализирует Сергей Чепанов, финансовый директор "АСТ-Пресс Образование" (торгового подразделения при одноименном издательстве. - "Ф."), - книги в твердой обложке мы продавали зарубежным коллегам по 90 центов, то сейчас - по $1,2-1,3. За это время западный рынок продаж не изменился, не изменилась и цена на российские книги, составляющая около $3".

Как это ни парадоксально звучит, но подорожание книг порой приводит к тому, что они... дешевеют. Дело в том, что часть продукции идет на так называемый вторичный рынок: за последнее время на улицах распространились палатки, где можно купить любую книгу за 30-40 рублей. После того, как 70-80% тиража расходятся по покупателям, его остатки зачастую сбывают за бесценок. Так что бережливые и терпеливые имеют шанс через два года купить книгу в несколько раз дешевле.

Втиснуться в нишу. Не секрет, что к лидерам рынка традиционно относятся издательства "Эксмо", "АСТ", "Олма-Пресс" и "Азбука". "Большие" издательства тяготеют к укрупнению, и их напор серьезно усложняет жизнь более мелким игрокам, которые единственный для себя выход видят в том, чтобы найти собственную, желательно пустующую нишу. "Одна из бед заключается в том, - сетует Леонид Палько, - что большинство издательств пытается быть "всеядными". И если у "АСТ" это получается, то у миниатюрных издательств это может и не выйти вовсе. Нужно заниматься тем, что ты лучше всего умеешь".

Книготорговый рынок почти полностью сегментирован. Поделены авторы, поделены жанры. Наиболее жесткая конкуренция наблюдается на рынке деловой книги: "Это довольно дорогостоящая литература, - поясняет заместитель коммерческого директора Московского дома книги Наталья Тюрина, - с привлекательной для издательств целевой аудиторией - людей, которые занимаются бизнесом и совершенствованием своих навыков, и за привлечение этих клиентов идет серьезная борьба". Другое "поле боя" - сегмент бульварных детективов и боевиков: предложение здесь слишком велико. Но место под солнцем на российском книжном рынке еще есть. Например, потребность в авторах испытывает сегмент детской литературы, далеко не заполнена и ниша современной качественной русской прозы. Но чтобы этого места хватало всем, должна улучшиться ситуация с качеством и количеством полиграфии, а также с книжной торговлей.

Умерить имперские амбиции. Одна из последних тенденций в сфере распространения связана с уменьшением числа крупных дилеров. К лидерам среди оптовых операторов относятся "Топ-книга", "Интерсервис", "36,6" и некоторые другие. Вместе с тем, и это отмечают все опрошенные "Ф." эксперты, растет количество розничных сетей, которые тяготеют к укрупнению. "Если раньше, - комментирует Сергей Чепанов, - в Москве было около 600 активно работающих книжных магазинов, то сейчас они разбиваются на сети и 5-6 магазинов обретают одного владельца. У приближающегося к статусу монополиста Московского дома книги сейчас 38 магазинов. Как издателям, нам, разумеется, удобнее работать с одним покупателем".

Почти все субъекты, которые хотели стать игроками на рынке книготорговли, уже начали создавать свои розничные сети. В их числе и ряд книжных издательств. Изюминка здесь в том, что издательство, решившее вступить на путь книготорговли, должно полностью забыть о своих имперских амбициях и продавать не только собственные книги, но и продукцию конкурентов: ассортимент одного, даже самого крупного издательства, не может удовлетворить запросы покупателей. Яркое подтверждение тому - печальный опыт Единой книготорговой сети "Нева", принадлежавшей издательству "Олма-пресс": недавно она распродала все свои магазины. Из московских неудач - закрытие книготоргового центра "На Страстном", жизнь которого была совсем короткой. Здесь просчет был иного рода: слишком дорогая аренда не позволила тратить лишние деньги на рекламу и раскрутку нового магазина. Зато процветает петербургская сеть магазинов "Буквоед", пользуется популярностью и сеть "Букбери", среди учредителей которой числится Тим Уотерстоун, основатель лондонской книжной сети Waterstone's.

Из прочих тенденций распространения отметим продажи через каталоги на дальние регионы России: успехом они пользуются в Якутии, в дальних уголках Сибири, там, где нет железной дороги и недоступен обычный способ продаж. К слову, региональные торговые сети, по мнению части специалистов, сейчас активно развиваются: "По моим сведениям, - говорит Наталья Тюрина, - региональная сеть показывает хорошие результаты, особенно по сравнению с тем положением дел, которое было пять лет назад, когда развитие книготорговли в отдаленных регионах шло сложно". Впрочем, в регионах сохраняются проблемы низкой покупательной способности, дорогой доставки, отсутствия книжных магазинов.

Одно из перспективных направлений связано с торговлей через Интернет. "Если пару лет назад, - сравнивает Сергей Чепанов, - у нас в среднем продавалось порядка десяти книг в неделю, то сейчас - около ста". Что даже при десятикратном росте все равно в тысячу раз меньше, чем на Западе. Это связано в первую очередь с дорогой доставкой, которая составляет около доллара при средней цене книжки в два. На Западе это лишь 10% от стоимости книги. Поэтому электронная торговля для игроков российского книжного рынка сейчас скорее имиджевое направление, хотя и не представляющее большой технологической сложности.

Что приносит прибыль. Какие же книги приносят своим издателям наиболее ощутимый доход? Сергей Чепанов считает, что самой прибыльной является техническая литература. "Например, себестоимость черно-белой книжки по программированию составляет 25-30 рублей, а продажная цена может быть равна 150-200 рублей. И ее покупают, потому что она нужна для работы, - это инструмент, а не развлечение". На втором месте - учебные проекты: они связаны не только с предоставляемыми государством льготами, но и с гарантированными ежегодными продажами, что, разумеется, огромный плюс. После них идет художественная литература, потом - подарочные книги и черно-белые боевики. Артур Артенян к прибыльному сегменту относит литературу прикладного характера, связанную с темами дома, семьи, здоровья. "Но бывают книги, которые не оправдывают финансовые ожидания или в принципе не способны принести большой доход. Они тоже должны быть в портфеле издательства - и для души, и для поддержания имиджа". Разумеется, высокую прибыль приносят открытые издательством современные авторы и эксклюзивные контракты с западными писателями. Впрочем, здесь тоже бывают разные варианты. Так, Алексей Гордин сетует на то, что "Азбука" не может привезти в Москву ни Милана Кундеру, ни Патрика Зюскинда, что, несомненно, резко стимулировало бы продажи этих писателей: ни тот, ни другой принципиально не дают интервью, а автор "Парфюмера" помимо всего прочего еще и запрещает публикацию своих фотографий. Впрочем, рейтинг их продаж и без того близок к заоблачному.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль