Как сделать состояние на чужих инвестициях

89
Кадры. Сотрудники инвесткомпаний через несколько лет станут одними из амых богатых специалистов. Аналитики прогнозируют ошеломительный рост спроса на эти профессии.
По мнению экспертов, "инвестиционные" профессии в ближайшие годы вырастут в цене. Наиболее дорогими будут специалисты по слияниям и поглощениям. Причем, как считает Михаил Славнов из группы "Атон", произойдет разделение на специалистов по враждебным и дружественным поглощениям. Вне зависимости от направления зарплата у профессионалов в этой области увеличится в разы, считают аналитики. Это будет внушительная сумма с учетом того, что уже сегодня их месячный доход достигает $20 тыс. Вместе с тем пользоваться спросом будут и другие "инвестиционные" профессии - трейдеры, брокеры, sales-менеджеры, аналитики. У них есть шансы не только разбогатеть, но и сделать головокружительную карьеру.

Золотая жила. Летом студенческая газета "Акция" провела опрос выпускников финансовых вузов, цель которого была выяснить, в каких компаниях хотят работать бывшие студенты. Исследование показало, что больше всего они желают устроиться в инвестиционные компании и в первую очередь в "Тройку Диалог", ФК "НИКойл", ИК Brunswick UBS.

В то же время эксперты отмечают, что некогда популярные коммерческие банки стали все меньше привлекать выпускников. Основная претензия к кредитным организациям - малые возможности для карьерного роста. По мнению участников одного из интернет-форумов, "в банках потолок карьеры легко и скоро достижим: можно в начальниках отдела всю жизнь провести". Кроме того, "банки будут укрупняться, рабочие места - сокращаться, конкуренция на рынке труда - увеличиваться". Инвесткомпании, напротив, очень подвижны. "Это наиболее гибкие профессиональные участники финансового рынка, где требуется постоянно придумывать что-то новое, стремясь выполнить желание клиента. Кто способен на это, тот добивается успеха", - говорит директор московского филиала новосибирской компании "Брокеркредитсервис" (БКС) Максим Троценко.

Кто почем? По сведениям специалистов, на рынке сложились примерно следующие зарплаты сотрудников инвесткомпаний. Как правило, директор по продажам - до $10 тыс., sales-менеджер - от $2 тыс., финансовый директор - до $10 тыс., аналитик - до $5 тыс. (от нескольких сотен), менеджер проекта - до $5 тыс., специалист по обслуживанию клиентов - $1 тыс., сотрудник бэк-офиса или депозитария - в районе $600. Доходы же первых лиц компании могут превышать и $100 тыс.

По словам директора по портфельным инвестициям ИК "Велес Капитал" Юрия Павлова, зарплата sales-менеджера складывается из фиксированного заработка и бонуса, который и является основной статьей доходов успешного "продажника". Бонус рассчитывается как процент от прибыли, обеспеченной sales-менеджером. Разброс фиксированной и бонусной частей в разных компаниях ощутим и зависит от квалификации sales-менеджера. "В среднем по рынку фиксированная часть составляет $2-10 тыс., бонус - 10-20%", - говорит Юрий Павлов.

Кроме того, по его словам, выплата бонуса растягивается во времени. В конце квартала (полугодия) сотруднику объявляют размер его вознаграждения, но выплачивают только половину. Остальное - в конце года. Таким образом, менеджмент "привязывает" сотрудников к компании. Впрочем, фирма, желающая заполучить специалиста, может компенсировать недополученную им в бывшей компании часть бонуса.

Некоторые компании помимо денежного поощрения окружают сотрудника почти родительской заботой. К примеру, в "Финаме" сотрудников кормят обедами, компенсируют 50% стоимости абонементов в спортивный комплекс, оплачивают обучение и экзамен в ФКЦБ, предоставляют медицинскую страховку. В БКС также оплачивают питание и возмещают некоторые расходы. Однако, кроме поощрений, здесь существуют и штрафы, например за систематические опоздания.

Воспитание. Не все специалисты одинаково востребованы. И только sales-менеджер нужен всегда. "Это тот случай, когда вуз и дополнительное образование не имеют значения. На рынке достаточно "продажников" без степени MBA, но с именем, заработанным исключительно своими личными профессиональными достоинствами. На sales-менеджера невозможно выучиться. Ты или умеешь продавать, или нет", - говорит Юрий Павлов.

Ну и, естественно, все компании хотят иметь в своем штате профессионалов. Как говорит руководитель отдела по работе с персоналом ИК "Тройка Диалог" Сухроб Ибадов, это люди, способные принести компании прибыль, а также привлечь клиентов, разработать новые продукты. По его словам, спрос на таких специалистов действительно огромен во всех инвестиционных компаниях, а предложение невелико.

Компании это понимают и находят единственно правильный выход, создавая кадры "под себя". К примеру, "Тройка Диалог" не жалеет денег на обучение. Ежегодно компания спонсирует двухмесячную программу стажировок. Ее цель - познакомить будущих специалистов с фондовым рынком и инвестиционно-банковской индустрией. Тот, кто успешно прошел стажировку, может стать участником семимесячной программы Trainee, организованной для студентов последних курсов ведущих российских вузов. Ее задачей является подготовка специалистов, способных в будущем стать сотрудниками компании. В "Тройке" считают эффективным воспитание профессионалов внутри своей организации.

Такого же мнения придерживаются и в "Алор-Инвесте". Председатель совета директоров компании Анатолий Гавриленко утверждает, что не имеет особого значения, из какого именно вуза пришли молодые люди, зато важно, откуда они приехали. По его наблюдениям, выходцы из глубинки гораздо лучше настроены на серьезную работу, чем коренные москвичи.

В инвестиционную компанию Brun-swick UBS, напротив, редко берут выпускников вузов без опыта работы. И хотя компании не важно, какое учебное заведение окончил претендент, по наблюдению директора по работе с персоналом Brunswick UBS Алекса Левина, самые сильные среди соискателей - выпускники МГУ и Финансовой академии при Правительстве РФ.

Карьера. Одна из причин, по которой выпускники вузов стремятся в инвестиционные компании, - возможность профессионального роста. Но эти возможности везде разные. Так, в "Велес Капитале" условия максимального благоприятствования созданы для продвижения "продажников". "Сейчас мы находимся в стадии развития направления брокерского обслуживания, в этой связи особенно востребованы sales-менеджеры. Возможности карьерного роста в компаниях, где развивается новое направление, всегда более заманчивые, чем в больших брокерских домах со сложившимися командами и выстроенными многоуровневыми служебными лестницами", - говорит директор по портфельным инвестициям Юрий Павлов.

В "Финаме" быструю карьеру могут сделать молодые и талантливые. Восхождение по карьерной лестнице здесь выглядит следующим образом: "Если кандидат не имеет опыта работы на фондовом рынке, мы предлагаем позиции ассистента в отделах. На первичное обучение и адаптацию в ком- пании уходит от одного до четырех месяцев. При прохождении внутренней аттестации на соответствие требованиям специалист начинает трудиться, приобре- тая опыт, навыки и знания, необходимые для эффективной работы. Примерно через шесть-восемь месяцев молодой сотрудник может стать специалистом отдела. Последующий рост зависит от его желания делать карьеру. Он может проявить себя и стать ведущим специалистом, а на второй год работы возглавить новый проект, перейти на новое направление либо продолжить работу в отделе", - говорит руководитель HR-отдела "Финама" Татьяна Рягина.

Карьерный рост в ИК Brunswick UBS идет не вверх, а "вширь". "В компании работает всего 125 сотрудников, иерархия здесь небольшая. Мы не гарантируем, что сотрудника будут быстро повышать в должности, но чем он опытнее, тем более сложные и интересные проекты ему доверят", - сообщил Алекс Левин.

Некоторые компании дают шанс дорасти "до заоблачных высот". Генеральный директор группы "Атон" Александр Кандель начинал в 1994 году с работы в бэк-офисе. В 1996 году стал замдиректора этого подразделения, в 1998 году - заместителем финансового директора. Еще через два года - финсовым директором, а в 2003 году - генеральным. В "Атоне" с охотой берут студентов. Новичок становится ассистентом, затем junior-аналитиком, а через год - аналитиком. l

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет всего 1 минут.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль