Философия Шуинара

742
Ивон Шуинар, основатель компании Patagonia, вот уже больше сорока лет доказывает, что успешный бизнес можно построить по своим правилам. Перекупщики видят в Patagonia недооцененную компанию, акции которой можно выпустить в обращение. Но Шуинар оставляет ее закрытой, всячески избегая стремительного роста.

Философия ШуинараИвон Шуинар
«Patagonia — бизнес в стиле серфинг»
М.: Манн, Иванов и Фербер 2014. — 256 с.

Финансовые решения, основанные на заботе об экологии, могут быть очень удачными для бизнеса. Это неоднократно доказывал Ивон Шуинар. Например, в середине 90-х его компания отказалась от качественной упаковки для термобелья, просто развесив его среди одежды. Аналитики предупреждали, что такой подход не выдержит конкуренции и продажи упадут на 30 процентов. Однако продажи выросли на 25 процентов, а компании удалось сэкономить не только 150 тыс. долларов на ненужной упаковке, но и 12 тонн материалов, которые после оказались бы на свалках.

Ответственное отношение к возвратам и браку на первый взгляд приносит лишь убытки — ежегодно тратятся миллионы долларов. Так, в 1998 году на обработку каждого возврата у Patagonia уходило в среднем 26 долларов, а с тех пор эта цифра выросла. Однако в компании смотрят и на другие цифры. По поводу возникшей проблемы в Patagonia обращаются только 14 процентов американцев. Тогда как в среднем по рынку США данные совершенно иные: около половины покупателей, столкнувшихся с проблемами, больше не обращаются к этим производителям — для компании, получающей большую часть прибыли от продаж постоянным клиентам, это было бы существенной потерей.

Patagonia нацелена на медленный рост. Это означает, что прибыль должна появляться в результате повышения эффективности. Ее проще получать при ежегодном росте в 10–20 процентов. История Patagonia подтверждает это, поскольку компания оставалась прибыльной даже в те годы, когда ее рост составлял всего несколько процентов в год.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль