Философия Шуинара

729
Ивон Шуинар, основатель компании Patagonia, вот уже больше сорока лет доказывает, что успешный бизнес можно построить по своим правилам. Перекупщики видят в Patagonia недооцененную компанию, акции которой можно выпустить в обращение. Но Шуинар оставляет ее закрытой, всячески избегая стремительного роста.

Философия ШуинараИвон Шуинар
«Patagonia — бизнес в стиле серфинг»
М.: Манн, Иванов и Фербер 2014. — 256 с.

Финансовые решения, основанные на заботе об экологии, могут быть очень удачными для бизнеса. Это неоднократно доказывал Ивон Шуинар. Например, в середине 90-х его компания отказалась от качественной упаковки для термобелья, просто развесив его среди одежды. Аналитики предупреждали, что такой подход не выдержит конкуренции и продажи упадут на 30 процентов. Однако продажи выросли на 25 процентов, а компании удалось сэкономить не только 150 тыс. долларов на ненужной упаковке, но и 12 тонн материалов, которые после оказались бы на свалках.

Ответственное отношение к возвратам и браку на первый взгляд приносит лишь убытки — ежегодно тратятся миллионы долларов. Так, в 1998 году на обработку каждого возврата у Patagonia уходило в среднем 26 долларов, а с тех пор эта цифра выросла. Однако в компании смотрят и на другие цифры. По поводу возникшей проблемы в Patagonia обращаются только 14 процентов американцев. Тогда как в среднем по рынку США данные совершенно иные: около половины покупателей, столкнувшихся с проблемами, больше не обращаются к этим производителям — для компании, получающей большую часть прибыли от продаж постоянным клиентам, это было бы существенной потерей.

Patagonia нацелена на медленный рост. Это означает, что прибыль должна появляться в результате повышения эффективности. Ее проще получать при ежегодном росте в 10–20 процентов. История Patagonia подтверждает это, поскольку компания оставалась прибыльной даже в те годы, когда ее рост составлял всего несколько процентов в год.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет всего 1 минут.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль