Ипотека является катализатором продаж на рынке недвижимости

953
Антонов Дмитрий
руководитель финансового отдела «МИЭЛЬ-Новостройки»

- Ваша компания занимается риэлтерской деятельностью на первичном рынке жилья - продажей новостроек. Изменилась ли ситуация в этом сегменте рынка в связи с текущей ситуацией в экономике?

- Рынок продаж новостроек демонстрирует относительную стабильность. Это и понятно, потребность в жилье у людей еще очень высока. Сделки купли-продажи квартир демонстрируют практически ту же динамику,  что и с начала года, до введения санкций и начала роста курса доллара и евро. Из-за падения рубля многие заключают договоры долевого участия, чтобы зафиксироваться в нынешних рублевых ценах. Например, по данным статистики, в октябре 2014 года инфляция составила 0,8%, а в годовом выражении показатель вырос до 8,3%. Цены на новые квартиры меняются в пределах показателей инфляции.  Сейчас средняя цена за 1 кв.м новостройки в Москве составляет примерно 227 тыс. рублей, в Подмосковье – 81 тыс. рублей.

- Как, по-вашему, чего можно ожидать от рынка недвижимости в оставшиеся месяцы года и в 2015 году?

- Уверен, что рынок новостроек останется стабильным, несмотря на беспокойство, вызванное ослаблением курса рубля и оттоком капитала за границу. Большое значение, я бы даже сказал, определяющее, здесь играет ипотека, которая выгодна и банкам и покупателям недвижимости. Она является катализатором продаж на рынке недвижимости. Количество ипотечных сделок растет, что  позволяет с уверенностью говорить о нормальной ситуации в нашем бизнесе. Ранее начатые застройщиками проекты продолжаются, появляются и новые объекты застройки. В частности наша компания начала продажи новостроек по проекту «Новый Зеленоград». Но негативные тенденции в экономике в целом все-таки заставили нас пересмотреть некоторые направления в работе. Например, в работе  с дебиторской задолженностью.

- Что изменилось в работе с дебиторкой?

- Возникла необходимость в более четком, можно сказать жестком  контроле за поступлением денег от наших клиентов - крупных застройщиков. Оплату они проводят только после того, как получат от нас весь пакет бумаг: акты, счета, счета-фактуры. Поэтому для нас важно быстро и без ошибок подготовить и отправить документы, предварительно сверив их с клиентами. Только после этого мы вправе требовать от клиентов оплату. Вот почему важно понимать на каком этапе готовности находятся документы, связанные с получением денежных средств

- Как вы отслеживаете документооборот по выручке?

- В программе EXCEL ведем таблицу движения документов по каждому клиенту. Формат достаточно простой, но эффективный. По каждому клиенту отражаем следующие данные (этапы движения документов):

Клиент Сумма акта Этапы подготовки документов (что происходит с документом, на какой стадии находится документ) Сверена с клиентом первичная информация, необходимая для подготовки акта Сверена с клиентом первичная информация, необходимая для подготовки акта Этапы подготовки документов Получена оплата
ООО сумма дата дата дата дата дата

На любом этапе наглядно видно, что происходит с документами и становится понятно, когда и на каком этапе сфера ответственности менеджера, бухгалтерии или уже пора подключать руководство. Например, если документы 10 дней назад поступили к клиенту, но он еще не произвел оплату, это сигнал к привлечению руководства к истребованию денег. И наоборот, если документы еще не поступили к клиенту или они в пути, то и выручку ждать не приходится. Такой простой метод дает свои результаты, ведь он наглядно показывает, что сделано для истребования выручки. На первый взгляд, это простая схема, но именно она позволяет эффективно управлять дебиторкой.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль