«Рекордно высокие продажи февраля и марта – следствие нестабильности на финансовых рынках»

696
Шелягина Татьяна
финансовый директор Kaskad Family

- Какие направления в работе сейчас являются для вас приоритетными?

- Мы работаем на рынке малоэтажного строительства, а эта деятельность напрямую связана с сезонностью. Одним из приоритетных направлений в моей работе сегодня  является разработка ипотечных программ с целым рядом ведущих российских банков. Они уже привыкли кредитовать стандартные продукты, такие как квартиры, но еще не до конца понимают тонкости работы на рынке загородной недвижимости и не всегда готовы кредитовать проекты, которые развивает, в частности, наша компания. Это комплексная малоэтажная застройка блокированного жилья не выше трех этажей. Сегодня компания строит наиболее привлекательные проекты таунхаусов в Московской области в первом кольце удаления от МКАД до 15 км. И эти проекты – лидеры продаж. Поэтому сейчас мы работаем над тем, чтобы усилить спрос на наши продукты.

- За счет чего вы планируете это сделать?

- За счет дополнительного финансового рычага для наших клиентов. До сегодняшнего дня ипотечные продукты формировали не более 20 процентов от общего объема сделок, которые мы производили на наших проектах. Мы планируем поднять эту цифру до 40 процентов. Это серьезный вопрос, требующий усиленной работы с банковскими специалистами с нашей стороны, поскольку есть финансово-правовые тонкости, которыми банкиры должны владеть в деталях. Это поможет им четко понимать все риски и, как следствие, провести через кредитный комитет решение об аккредитации проекта. Мы рассчитываем создать крупного ипотечного брокера, который бы занимался исключительно рынком загородной малоэтажной недвижимости и специализировался на отношениях с банками именно по данному продукту.  Поэтому предстоящие полгода мы будем активно прорабатывать и внедрять эту систему, что требует участия не только финансового директора, но и других управляющих партнеров компании.

- Насколько успешным для вас был прошедший квартал? Какие достижения считаете ключевыми?

- В апреле наша компания привлекла сложный кредит, который мы структурировали с нашими партнерами из Чехии (чешско-словацкой группы J&T BANK). Кредит позволил нам приобрести площадку в Подольском районе Московской области, на которой мы планируем развить проект комплексной малоэтажной застройки с объемом более 150 000 квадратных метров, школами, детскими садами и другими объектами спортивно-развлекательной инфраструктуры. Полноценно данный проект мы будем анонсировать осенью, когда получим разрешение на строительство и сможем работать по Федеральному закону 214-ФЗ и допуск от общества взаимного страхования.

- Обязательное требование для подачи на регистрацию договоров долевого участия - это новшество текущего года?

- Да, именно так. Это страхование ответственности компании, которые привлекают в долевое строительство физических лиц. Сделка, которую мы по данному земельному активу структурировали в последний год сложная. Кредит был синдицированный, требовались определенные усилия, в том числе от землевладельца, который уступил нам данный актив, потому что, как всегда, в подобных сделках возникает вопрос: «деньги – стулья», что будет первично. Соответственно, это основное достижение апреля.

- Первые месяцы года были крайне интересными с точки зрения ситуации в мире и в России, в частности, из-за нестабильности рынков и больших колебаний курса национальной валюты. Это как-то повлияло на деятельность компании и спрос на ваши услуги?

- Многие опасались остаться со сбережениями под подушкой или в банках, поэтому старались зафиксироваться в жестких активах, в частности, в участках без подряда или завершенных строительных объектах. Например, в наших же поселках. Эти колебания повлияли на отложенный спрос, а именно на то, что люди просто не могли окончательно определиться, вступать в отношения с застройщиком или нет. Но хочу сказать, что многие все-таки приняли решение в пользу застройщиков, люди массово понесли деньги для того, чтобы их как-то материализовать. Рекордно высокие продажи февраля и марта – следствие нестабильности на финансовых рынках. Повлияло на решение многих и политика Центробанка, отозвавшего лицензии у ряда крупных частных банков. В результате одни понесли деньги в ВТБ и Сбербанк, другие предпочли сохранить их в земле.

Всем зарегистрированным на сайте доступна запись вебинара с участием Татьяны Шелягиной: Как поднять управленческий учет в компании на новый уровень

Зарегистрироваться и смотреть вебинар >>
 

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль