«Для нас предпочтителен факторинг без регресса»

824
Сахарова Наталья
Заместитель генерального директора по финансам и развитию ООО "С-Баттерис"

- Какие актуальные задачи стоят перед вашей компанией сегодня?

- Сейчас многие аналитики и экономисты говорят о кризисе и стагнации в экономике. Ожидаемый экономический рост составит не более 2%. Курс рубля падает на фоне нестабильной экономической и политической ситуации. Поэтому сейчас первоочередной задачей для нашей компании является поиск российских поставщиков материалов и комплектующих, управление и жесткий контроль за дебиторской задолженностью, работа с такими финансовыми инструментами, как лизинг и факторинг.

- Как планируете решать эти задачи?

- Мы изучаем предложения банков и факторинговых компаний. Для нас предпочтителен факторинг без регресса, так как в этом случае мы сможем получить финансирование до дня оплаты дебиторской задолженности покупателем, в любой день, включая день предоставления документов, в размере до 90 % от суммы поставки с отсрочкой платежа. Остальную сумму за вычетом комиссий мы сможем получить в случае фактической оплаты покупателем всей суммы на счет фактора. Таким образом, в момент передачи документов, риск сразу переходит на фактора. В течение девяти месяцев 2013 года факторинг без регресса составил 34,3 % среди всех совершаемых в России факторинговых операций.

- Какие вы видите минусы и риски в использовании факторинга?

- За рубежом факторинговые операции распространены и очень популярны. Но стоимость таких операций там в несколько раз меньше, чем в России. В наших условиях большинство компаний предлагают достаточно высокие ставки и запутанные тарифы за обслуживание. Так обслуживание факторинга может включать: фиксированный сбор за обработку документов, комиссию от переданных сумм за администрирование факторинга, то есть премию за работу с дебитором, премию за принятые фактором на себя риски, а также стоимость финансирования, которая чаще всего превышает на 2-3 % ставку по краткосрочным банковским кредитам. В итоге, при расчете эффективной ставки, факторинг может оказаться невыгодным. Поэтому для нашей компании это только один из вариантов финансирования.

- Какие еще действия планируете предпринять?

- Чтобы уменьшить сроки оборачиваемости дебиторской задолженности, а также риски неплатежей, мы планируем ужесточить некоторые положения кредитной политики компании. Для этого будем ранжировать клиентов на группы в зависимости от объемов и частоты закупок, а также надежности клиента. Также введем обязательную проверку кредитоспособности клиентов, их репутации. В зависимости от указанных факторов определим возможные сроки отсрочки платежей и лимит дебиторской задолженности. Конечно, мы максимально сохраним прежние условия для наших постоянных ключевых клиентов, и, по-прежнему, будем представлять скидки за досрочное погашение задолженности.

При этом обязательно просчитываем стоимость предоставленных скидок, чтобы эффективная ставка не оказалась выше, чем стоимость стороннего финансирования. Сегодня мы намерены максимально использовать свои внутренние ресурсы для оптимизации собственных процессов и расходов.

- Что для этого делаете?

- Планируем ввести систему KPI, но в то же время очень много внимания уделяем построению системы нематериальной мотивации сотрудников и формированию корпоративной культуры. Для начала, мы провели опрос сотрудников для определения индивидуальных факторов мотивации каждого работника и не спешим с непродуманным изменением существующей системы оплаты труда.

- Почему?

Система KPI требует детальной проработки, а не спонтанного подхода. Основная проблема, которая сейчас встречается у наших компаний в том, что они пытаются внедрить модную западную систему, до конца не разобравшись, как она работает. В результате предприятие разрабатывает несколько сотен показателей результативности и эффективности работы, и вместо того, чтобы выбрать из них самые важные, начинают использовать сразу все и во всех департаментах. В результате не столько повышается эффективность деятельности, сколько растут затраты на сбор, анализ и подсчет показателей. У руководителей появляется возможность выбрать наиболее легкодостижимые и выгодные им критерии. В итоге система не работает и директор легко от нее отказывается.

- Что, по-вашему, требуется для того, чтобы система ключевых показателей эффективности была успешной?

Необходимо определить стратегические цели развития компании на ближайший год, два или три и выявить показатели, которые помогут достичь этих целей. Затем надо разработать ключевые показатели для руководителей и сотрудников, от которых будет зависеть переменная часть зарплаты. Работающая система включает в себя в среднем от 3 до 6 показателей для каждой позиции. Естественно они должны быть понятны, достижимы и исчисляемы. Если компания только начинает процесс – стоит разработать систему для нескольких департаментов, например, для отдела продаж и отдела логистики.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль