«Наши партнеры получат возможность построения для них бизнеса под ключ»

929
Кораблев Денис
финансовый директор ОАО «Росинтер ресторантс холдинг»

- Какие первоочередные задачи решает Ваша компания?

- Сейчас мы активно развиваем франчайзинговую модель бизнеса. Совсем недавно наша компания получила возможность привлечения беззалогового финансирования от банка для наших партнеров-франчайзи по невысоким процентным ставкам, и теперь перед нами стоит задача согласования новой схемы финансирования. Она заключается в финансировании  инвестиций и операционной деятельности, позволяющей эффективно работать с точки зрения распределения доходов и обязательств партнеров, налогообложения, с соблюдением всех требований регулятора.

- То есть сейчас Вы готовитесь к внедрению нового проекта?

- Да, мы пробуем развивать модель так называемого «обратного франчайзинга», нового для компании направления, когда франчайзи обладает площадями для сдачи в аренду, хочет развивать ресторанный бизнес и получать доход с постоянно растущей выручки, а не только от сдачи площадей. При этом у него нет опыта работы в ресторанном бизнесе или ведении бизнеса под нашими товарными знаками. Для этого он привлекает нас, и мы, имея многолетний успешный опыт работы в этой области, разрабатываем  дизайн под конкретное место, строим ресторан, налаживаем поставки и операционные процессы, предоставляем необходимый персонал, которым мы же и управляем. В результате мы запускаем ресторан для франчайзи на его площадях и в рамках его юридического лица, выводим его на заранее просчитанный уровень доходности.

- Чем выгоден такой вид отношений Вашему партнеру?

- Для франчайзи многие операционные и экономические риски будут сведены к минимуму, в отличие от запуска ресторана целиком и строим полностью собственными силами. Кроме того, в определённый момент времени франчайзи сможет перенять управление рестораном.

- В чем состоит сложность этой модели?

- Основная проблема состоит в том, что выручка и арендные площади отражаются в бухгалтерских книгах юридического лица партнера-франчайзи, в то время как сам ресторан строим мы, за счет своих ресурсов. Наша компания также закупает напитки и продукты по отлаженным поставкам и специальным ценам для сети ресторанов. Соответственно, эти закупки отражаются в наших книгах, а выручка и аренда - в книгах партнера. Кроме того, мы сами закупаем оборудование и ведем строительство, а результат, основные средства и неотделимые улучшения будут принадлежать франчайзи. Безусловно, это сразу приведет к негативным операционным и налоговым последствиям, если не структурировать бизнес-схему правильно.

- Вы уже нашли решение этой проблемы?

- У каждой компании есть своя специфика, которую необходимо принимать во внимание. Учитывая направление нашего бизнеса, мы рассматриваем следующую схему действий. Франчайзи обращается к нашему банку-партнеру, который, при условии успешного утверждения кредитной заявки, выдаёт ему кредит. Эти деньги направляются на строительство ресторана, то есть, фактически, работы по строительству оплачиваются партнером из имеющихся кредитных средств. Обычно строительство занимает от одного до трех месяцев. По истечении этого срока ресторан начинает работать, и франчайзи в обычной ситуации выплачивает нам вознаграждение-роялти, а так же вознаграждение за управленческие услуги и отчисления для проведения маркетинговых программ. Однако, все эти выплаты направляются в счет погашения кредита. Кроме этого, мы заключаем договор на поставку напитков и продуктов через нас на «зеркальных» условиях, то есть когда франчайзи получает те же цены от поставщиков, что и наша ресторанная сеть. Это позволит избежать негативных налоговые последствий и без ошибок отразить операции в документах. После погашения кредита франчайзи выплачивает нам вышеуказанные вознаграждения в полном объёме.

- Чего Вы ждете от внедрения этого проекта?

- Расширения франчайзингового бизнеса под нашими товарными знаками. Как я уже упоминал ранее, мы нашли для предпринимателей малого и среднего бизнеса, заинтересованных в сотрудничестве с нами, возможность привлечения беззалоговых кредитов на привлекательных процентных ставках ниже среднерыночных. А теперь, кроме кредитных средств, наши партнеры получат возможность построения для них бизнеса под ключ.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль