Расчет плана продаж в натуральном выражении

653
План продаж в натуральном выражении по конкретному наименованию товара для определенного канала продаж на будущий месяц может быть рассчитан по следующей формуле.

Расчет плана продаж в натуральном выражении. Формула

Расчет плана продаж в натуральном выражении

Используемые обозначения Расшифровка Единицы измерения Источник данных
Расчет плана продаж в натуральном выражении План продаж на месяц по конкретному наименованию товара для определенного канала продаж шт., кг Результат расчета
Расчет плана продаж в натуральном выражении Объем продаж товара в базовом месяце шт., кг Данные управленческого учета за месяц, от которого проводится планирование (если в октябре составляется план продаж на ноябрь, то октябрь и будет базовым месяцем)
Расчет плана продаж в натуральном выражении Коэффициент сезонности продаж для планового месяца по отношению к базовому месяцу (во сколько раз спрос на товар в плановом месяце отличается от спроса на этот же товар в базовом месяце) ед. Рассчитывается по формуле 6
Расчет плана продаж в натуральном выражении Коэффициент движения торговых мощностей (во сколько раз количество торговых точек в плановом месяце будет отличаться от их числа в базовом месяце) ед. Рассчитывается по формуле 7
Расчет плана продаж в натуральном выражении Коэффициент маркетинговой активности в плановом месяце (отражает влияние планируемых мероприятий по продвижению товара (реклама, скидки, ребрендинг упаковки и т. д.) на объем продаж) ед. Значение этого коэффициента может быть определено экспертно, в частности, опираясь на мнение маркетологов, или же рассчитываться на основе статистики прошлых акций. Например, если предполагается, что в плановом месяце будет запущена маркетинговая акция, допустим, скидки покупателям, которая позволит увеличить спрос на продукцию на 20 процентов, то коэффициент маркетинговой активности принимается равным 1,2. Если же никаких акций не предвидится, то – 1.
 

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль