Как повлияет на финансовые результаты предприятия ошибка в плане продаж компании

172
Гребенников Алексей
главный экономист ГК «Резон»
Для оценки объективности плана продаж необходимо оценить достоверность плановых объемов реализации, а также проверить плановые цены на соответствие ценовой политике предприятия.

Если планы продаж торгового предприятия завышены, то в процессе их реализации могут появиться внеплановые расходы на проведение маркетинговых акций, наем нового торгового персонала, аренду складских площадей и закупку товара. Вполне возможно, что возникнет потребность в дополнительных инвестициях на покупку торгового или производственного оборудования, транспорта.

Поскольку дополнительные инвестиции, как правило, финансируются за счет банковских кредитов, это приведет еще и к расходам на их обслуживание. В результате с высокой вероятностью план продаж так и не будет выполнен, но появятся экономически необоснованные расходы. Как следствие, компания не получит запланированный доход, а рентабельность бизнеса окажется гораздо ниже ожидаемой.

В случае принятия заниженного плана продаж компания, скорее всего, не сможет выполнить все заявки покупателей, так как необходимые расходы не будут учтены своевременно, либо ей придется совершать их в срочном порядке. Это приведет к тому, что по итогам работы предприятие не достигнет того уровня рентабельности, на который могло бы рассчитывать при корректном планировании. Кроме того, велик риск ухода покупателей к конкурентам и, как результат, снижение деловой репутации на рынке.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет всего 1 минут.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль