Условия покупки товара: тактика переговоров с поставщиками

373
Оловянишников Александр
начальник экономического отдела ЗАО «Кондитерская фабрика «Красная Звезда»
Какую тактику выбрать для переговоров с поставщиком об условиях покупки товара

Какую тактику выбрать для переговоров с поставщиком об условиях покупки товара? Любая сделка с поставщиками – своего рода компромисс, при котором одна сторона выигрывает больше, а другая – меньше. Выигрыш покупателя складывается из выгодной цены, условий гарантийного обслуживания, включения в цену доставки и монтажа, а также договоренностей об отсрочке. Если предприятие в итоге получает одинаковую цену на товар с отсрочкой платежа и без нее – чаще всего это означает, что менеджеры просто не умеют торговаться с поставщиком. Самая правильная тактика для покупателя – согласование дополнительной скидки за предоплату на финальной стадии переговоров, когда определена цена и прочие условия. Если же сразу обозначить готовность сделать предоплату или произвести расчеты ранее намеченного срока, поставщик может сослаться на то, что он уже учел данную скидку в своем предложении.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль