Личное знакомство участвующих в сделке сотрудников со специалистами банка может оказаться полезным

274
Лукашова Елена
финансовый директор ООО «Торговый Холдинг Сибирский Гигант»
Стоит найти взаимопонимание с кредитным менеджером и руководителями отделов банка, например, корпоративного кредитования, отдела корпоративных клиентов, юридического отдела и т. д.

Такое взаимодействие ценно тем, что никто не застрахован от ошибок и человеческий фактор всегда имеет место быть.

Например, заявка на получение очередного транша была составлена с ошибкой. Если менеджер банка вовремя не сообщит об этом и неточность не будет исправлена, то это может привести к срыву важной сделки, повлечь выставление пеней за несвоевременный платеж контрагенту. А при хороших отношениях можно в рабочем режиме немедленно все поправить.Если компания ждет решения банка о выдаче кредита и по непонятным причинам сделка откладывается на неопределенный срок, обязательно обратитесь к руководителю соответствующего подразделения в банке. Честно расскажите о проблеме и попросите заменить курирующего сотрудника – возможно, структура именно вашей сделки сложна настолько, что с ней сможет справиться только опытный специалист, а за вами закрепили новичка.

Идите навстречу просьбам банка организовать посещение компании, встречи с руководством. Это позволит банку выработать мнение о вас как о клиенте, тем более если совместная работа только начинается.

Не давайте поводов кредитной организации проявлять настороженность и увеличивать количество запросов по финансовому состоянию: реагируйте быстро по возникшей ситуации, всегда демонстрируйте информационную открытость.

Сотрудничая с банком, периодически обсуждайте весь спектр потребностей компании, а также интересуйтесь, какие профессиональные компетенции у кредитной организации в приоритете, какие продукты банк для себя считает настолько отработанными, что, воспользовавшись ими, вы улучшите бизнес-процессы в организации.Когда я веду переговоры с представителями банков, то всегда открыто заявляю, что никакого табу на работу с банками у нас нет, что мы открыты для общения и обсуждения возможных точек взаимодействия по разным направлениям и всевозможным банковским продуктам. Даже если в настоящий момент для вашей организации неактуальны лизинговые расчеты или эквайринг, то в перспективе ситуация может измениться. И у вас будет собрана предварительная информация – останется поднять досье и обратиться к уже знакомым специалистам.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль