Предусмотрите для контрагента возможность выхода из сделки

166
Никифоров Илья
управляющий партнер санкт-петербургского адвокатского бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев И Партнеры»
Добиться на включение в договор с контрагентом оговорок по выходу из сделки непросто. Можно рекомендовать оставить пути отступления.

Для этого в контракт вводится условие о чрезмерной затруднительности (обременительности). Оно даст возможность контрагенту (как, впрочем, и вашей компании) выйти из сделки или пересмотреть условия сотрудничества. Как правило, только в случае, если из-за каких-либо обстоятельств исполнение контракта на ранее согласованных условиях может стать причиной финансового краха одной из сторон по сделке.

Условие «о чрезмерной обременительности», как правило, состоит из двух частей. Первая определяет, что считать существенным изменением обстоятельств. Вторая часть описывает заранее согласованную модификацию сделки (например, пересмотр цен) либо право для контрагента требовать корректировки контракта или даже его расторжения. На практике чаще всего оговорка о чрезмерной обременительности становится причиной пересмотра цен.

В долгосрочных договорах имеет смысл сразу договориться о расчетной цене, вычисляемой на основе формулы, в которой учитываются различные корректирующие показатели. Это может быть индекс цен или прямая взаимосвязь с себестоимостью предлагаемого продукта (в этом случае по существу фиксируется маржа поставщика, которая остается неизменной).

Если об автоматической корректировке цены договориться не удалось, такие объективные внешние факторы можно согласовать и включить в договор как повод для проведения переговоров о пересмотре цен.В качестве примера можно привести следующие варианты условий из реальных договоров:если устанавливаемое ЦБ РФ отношение рубля к паре валют евро – доллар США в бивалютной корзине на момент очередного платежа уменьшится в сравнении с указанным значением на момент заключения настоящего договора, сумма очередного платежа, подлежащего уплате в рублях, автоматически увеличивается на коэффициент, соответствующий такому изменению;в случае существенного увеличения стоимости ценообразующих факторов стоимости товара, включая, но не ограничиваясь, увеличение стоимости железнодорожной перевозки товара, а равно платы за погрузку (разгрузку) контейнеров массой брутто 30 тонн средствами железных дорог, более чем на десять процентов от размера тарифа, действовавшего на момент заключения настоящего договора, покупатель обязан по требованию поставщика провести переговоры с целью соразмерного увеличения покупной цены товара и размеров предоплаты, определенных настоящим договором.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль