Владислав Сокровищук знает, что сделать, чтобы повысить прибыль на 5 процентов

1578
Сокровищук Владислав
финансовый директор группы компаний «Ангел»
Группа компаний «Ангел» занимается проектированием и монтажом средств технической охраны, а также стационарной охраной объектов различного назначения (количество сотрудников стационарной охраны достигает 1000 человек). Ключевая задача, определенная акционерами на 2008 год, – максимальное увеличение показателя EBITDA и чистой прибыли компании. Для этого пришлось навести порядок в бизнесе и пересмотреть ключевые бизнес-процессы.

Классика жанра – создание финансовой структуры компании, то, с чего мы начали нашу работу. Для руководителей всех ЦФО четко описали права, обязанности, а также ключевые показатели деятельности. При этом все цент­ры ответственности были поделены на две группы: производство (производственные департаменты, коммерческий департамент и отделы продаж) и поддержка (hr-департамент, финансовая служба, департамент материально-технического обеспечения). Следующий шаг, как по книге, – внедрение бюджетирования. При четкой финансовой структуре с этим проблем не возникло.

Создание модульной системы продаж стало еще одной заметной вехой в жизни компании. Идея предельно проста. Поскольку холдинг придерживается принципа клиентоориентированности, услуги нашей компании в зависимости от их качества и набора опций были поделены на три модуля: «эконом», «бизнес» и «люкс». Клиент сам принимает решение, какой модуль приобрести, руководствуясь соотношением цена – качество.

Например, если речь идет об охране автосалона – это «люкс», охрана паркинга – «эконом». Соответственно стоимость охраны автосалона со своим паркингом ниже, чем если бы охрана осуществлялась по единой цене. Таким образом, мы добились идеального баланса между качеством услуг и их стоимостью для клиента, что повлекло за собой рост продаж.

Позже скорректировали систему вознаграждений. Нужно было не только соответствовать среднерыночному уровню оплаты труда, но и мотивировать сотрудников на работу в более сложных условиях. Для этого все прошли аттестацию, по итогам которой каждому был присвоен грейд. Для каждого грейда была определена своя система надбавок и выплат, а также все грейды были распределены по модулям.

Чем выше грейд, тем дороже модуль, в который он входит. Затраты на оплату труда – для нас основная статья расходов. Поэтому созданную систему мы не только закрепили на бумаге, но и перенесли в «1C: УПП Предприятие 8.0», чтобы эффективно контролировать подобные издержки.

В результате проделанной работы суммарный фонд оплаты труда за прошедший квартал сократился на 15 процентов, а выручка возросла на 14 процентов. Разумеется, это отразилось и на итоговых результатах деятельности компании: EBITDA подрос на 4,86 процента по сравнению с ана­логичным показателем в 2007 году, а чистая прибыль увеличилась на 5 процентов.

УПРАВЛЕНИЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬЮ. ПРАВИЛА ВЛАДИСЛАВА СОКРОВИЩУКА

Порядок в финансах

Не стоит пренебрегать прописными истинами. Порядок в финансовой структуре компании и эффективная система бюджетирования принесут ощутимую экономию бизнесу.

Комплексное решение

Далеко не все зависит от финансового директора. Чтобы добиться результата, в работу по управлению эффективностью должны включиться все менеджеры компании.

Управляйте ключевыми затратами

Чтобы повысить прибыльность компании, нужно попытаться оптимизировать те статьи затрат, на которые приходится львиная доля всех расходов компании. В этом случае даже минимальная экономия даст ощутимый результат.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет всего 1 минут.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль