Управление по принципам прославленного полководца и Все о стратегии и тактике переговоров

1864
Управление по принципам прославленного полководца и Все о стратегии и тактике переговоровВячеслав Летунский
«Наука побеждать. Менеджмент по Суворову»
М.: Альпина Паблишер, 2012. – 298 с.
Управление по принципам прославленного полководца и Все о стратегии и тактике переговоровГэвин Кеннеди
«Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»
М.: Альпина Паблишер, 2012. – 394 с.

Управление по принципам прославленного полководца

Все о стратегии и тактике переговоров

Управление по принципам прославленного полководца и Все о стратегии и тактике переговоровЕкатерина Кузнецова,
заместитель финансового директора компании «Аквилон»
Управление по принципам прославленного полководца и Все о стратегии и тактике переговоровАлевтина Яшкина,
финансовый директор компании «РусТоргИнвест»

 

Первое, что привлекло внимание к этой книге, – название, которое ассоциировалось с муштрой, административными наказаниями, штрафами и т.д. Признаюсь, я рассчитывала прочитать рассказ о том, как ужесточить дисциплину в компании и приучить себя и сотрудников к порядку. Думаю, моя логика вполне объяснима, иначе зачем автору вспоминать прославленного полководца? Оговорюсь сразу, эти предположения были ошибочными и издание приятно удивило.

Автор книги отсылает нас к национальным корням. В частности, рассказывает о том, что позволило Суворову за 40 лет не проиграть ни одной битвы: быстрота реакции, умение мыслить нестандартно. Согласитесь, речь идет о качествах, которыми сегодня обязан обладать любой топ-менеджер.

Порадовало, что все выводы, приведенные на страницах книги, подтверждаются примерами из практики. Но проблема в том, что Суворовыми не становятся, ими рождаются. Именно поэтому считаю, что рекомендации вряд ли удастся использовать в работе. Тем не менее советую прочитать книгу коллегам, поскольку уверена – она заслуживает их внимания.

Соглашусь с автором, что «Не все, что работает на Западе и Востоке, приживается в загадочной русской душе, а кто, как не Суворов, знал и понимал человека и использовал его потенциал на все 100 и больше?».

 

 

Книга Гэвина Кеннеди – далеко не первое издание, посвященное ведению переговоров. Но у автора есть несколько существенных преимуществ перед коллегами по цеху. Во-первых, практичность. Независимо от того, к какому типу переговорщиков вы себя относите, всегда найдется чему поучиться. Для меня многие советы стали открытием. И польза от них огромная – я стала смотреть на поведение собеседников шире, обращать внимание на используемые уловки и попытки манипуляций. Во-вторых, покорил стиль повествования. Я готовилась к монотонным и скучным советам о том, что правильно, а что нет, но, к счастью, ошибалась.

Автор делит переговорщиков на четыре типа: лис, сов, овец и ослов, для каждого из которых характерен особый тип поведения. Например, лиса обведет вокруг пальца любого оппонента, мудрая сова всегда предложит такие условия, которые будут максимально выгодны для обеих сторон. Овец легко подчинить своей воле, а ослы недальновидны и не к месту напористы. Пройдя небольшой тест, можно определить, к какому из типов переговорщиков относитесь вы, и начать работу над собственными ошибками.

Я согласна с автором в том, что «Поведение в переговорах в большей степени зависит от отношения к составным элементам ситуаций, в которых вам приходится делать мгновенный выбор (нередко под давлением)».

 

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет всего 1 минут.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль