Соглашение с банком о кредите для контрагента позволило решить вопрос с отсрочкой платежа

2358
Алексей Пурусов, финансовый директор Ralf Ringer, разработал новую схему расчетов с оптовиками.
Проблема
Нет возможности предоставить отсрочку платежа
Компания Ralf Ringer специализируется на производстве и продаже мужской обуви. Примерно половина коллекции обновляется дважды в год. Реализация носит сезонный характер – большая часть обуви расходится на протяжении двух-трех месяцев в начале сезона (весна – лето и зима – осень). Нераспроданная обувь остается на складе до следующего года либо переходит в разряд неликвидов. Менеджмент компании жестко контролирует денежные потоки, стремится снизить дебиторскую задолженность и запасы.

Когда руководство Ralf Ringer решило наращивать объемы продаж, стало очевидно, что добиться этого можно, только наращивая поставки оптовикам, в основном магазинам и торговым сетям. С ними работа ведется на условиях частичной предоплаты: 20 процентов от суммы заказа – аванс, 80 процентов – по факту отгрузки продукции со склада. Многие торговые точки попросту не могли вносить авансы за крупные партии, испытывали дефицит собственных средств и трудности с получением кредитов (нечего предложить банку в залог, отсутствие кредитной истории). Удлинять отсрочку платежей было рискованно, ведь тогда Ralf Ringer имела все шансы столкнуться с резким ростом просроченной «дебиторки» и как следствие нехваткой теперь уже собственного оборотного капитала.
Решение
Взять кредит для контрагента
Решением проблемы стало партнерское соглашение, заключенное c банком. Согласно ему, проверенные оптовые покупатели получали возможность взять кредит в банке-партнере на закупку обуви. Причем на деньги банка могут рассчитывать лишь те контрагенты, которые полностью оплатили Ralf Ringer не менее двух поставок на условиях предоплаты.

Чтобы воспользоваться кредитом, оптовому покупателю достаточно обратиться с просьбой в отдел продаж Ralf Ringer. После этого заявка клиента уходит в банк. Решение о кредите принимается в течение пяти рабочих дней с момента предоставления клиентом необходимого банку пакета документов. Если банкиры принимают положительное решение, продукция отгружается покупателю, а деньги переводятся на счета Ralf Ringer. Самое главное в этой схеме в том, что кредит получает клиент и он же его обслуживает. Если же заемщик оказывается не в состоянии своевременно погашать долг, Ralf Ringer выкупает ранее поставленную продукцию обратно. А деньги, перечисленные клиенту, нарушившему условия кредитного договора, безакцептно списывает банк.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль