text
Открыть свежий номер журнала>> / Подписка со скидкой 40% >> ✆ 8 (800) 550-07-98
Журнал

Cнизить общую дебиторскую задолженность компании

  • 16 ноября 2009
  • 3050
финансовый директор компании «Тари-Сервис»

Новые условия работы с контрагентами и реструктуризация задолженности клиентов позволили Константину Конакову, финансовому директору «Тари-Сервис», снизить общую дебиторскую задолженность компании на 65 процентов.

Проблема
Реструктуризация долгов и пересмотр условий работы с покупателями

С началом кризиса многие клиенты компании «Тари-Сервис», специализирующейся на поставках пищевых добавок, столкнулись с острой нехваткой денег. Учитывая то, что большая часть поставок проводилась на условиях отсрочки платежа, предприятие оказалось в ситуации, когда дебиторская задолженность в одночасье грозила превратиться в безнадежные долги. Эту точку зрения подтвердили и аудиторы, анализировавшие финансовое состояние компании.

Решение
Рост безнадежной дебиторской задолженности

Взыскать долги в судебном порядке не представлялось возможным. Это грозило разрывом партнерских отношений. Но удалось найти компании, у которых были долги перед дебиторами «Тари-Сервис». Им с дисконтом была переуступлена большая часть безнадежной дебиторки. Подобная операция оказалась выгодна всем. «Тари-Сервис» удалось вернуть средства, застрявшие в безнадежной дебиторской задолженности. А покупатели дебиторки смогли исполнить собственные обязательства, потратив на это значительно меньше средств.

Помимо этого были скорректированы условия работы с теми клиентами, которые не испытывали серьезных проблем с оплатой поставленных товаров. Поскольку компания закупает товары за границей у иностранных партнеров, стоимость поставки номинирована в валюте. При этом цены на товары для российских покупателей номинированы в рублях. Отсрочки платежей, предоставляемые покупателям, в условиях девальвации рубля становились серьезной проблемой для «Тари-Сервис». Любая задержка оплаты от дебиторов приводила к дополнительным потерям на разнице курсов валют.

Чтобы решить эту проблему, договоры на поставку были разделены на две группы. Первая – при предоставлении отсрочки платежа цена номинируется в условных единицах. Вторая – для договоров с частичной или полной предоплатой цена фиксируется (по курсу на момент перечисления предоплаты), к тому же в зависимости от размера предоплаты покупателю предоставляется скидка. По какому из типов контрактов работать, клиенты «Тари-Сервис» выбирали сами. И большинство из них предпочли не зависеть от курса валют. Как следствие общий объем дебиторской задолженности снизился на 65 процентов, а компания сохранила клиентов, обеспечивающих 80 процентов продаж.

Методические рекомендации по управлению финансами компании

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться

Здравствуйте, меня зовут Александр
Давайте знакомиться!

Чтобы я открыл вам доступ, пожалуйста, пройдите короткую регистрацию

Вам будут доступны:

  • - 15 000 рекомендаций по управлению финансами;
  • - 1000 образцов положений и форм отчетов
  • - 300 финансовых Excel-моделей.

После регистрации пришлю Вам подарок
КНИГА "Cash is king. Управление денежными потоками"

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
...и получить подарки!
Зарегистрироваться

Здравствуйте, меня зовут Александр
Давайте знакомиться!

Чтобы я открыл вам доступ, пожалуйста, пройдите короткую регистрацию

Вам будут доступны:

  • - 15 000 рекомендаций по управлению финансами;
  • - 1000 образцов положений и форм отчетов
  • - 300 финансовых Excel-моделей.

После регистрации пришлю Вам подарок
КНИГА "Cash is king. Управление денежными потоками"

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
...и получить подарки!
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться

Здравствуйте, меня зовут Александр
Давайте знакомиться!

Чтобы я открыл вам доступ, пожалуйста, пройдите короткую регистрацию

Вам будут доступны:

  • - 15 000 рекомендаций по управлению финансами;
  • - 1000 образцов положений и форм отчетов
  • - 300 финансовых Excel-моделей.

После регистрации пришлю Вам подарок
КНИГА "Cash is king. Управление денежными потоками"

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
...и получить подарки!
Зарегистрироваться
Пожалуйста, войдите на сайт

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.