Альтернатива недоступному для компании факторингу

4512
Коновалова Мария
финансовый директор компании LaStyle
В качестве альтернативы недоступному для компании факторингу Мария Коновалова, финансовый директор LaStyle, разработала систему вознаграждений для сотрудников и клиентов, позволившую вдвое снизить уровень дебиторской задолженности.
Проблема
Рост дебиторской задолженности

С началом кризиса просроченная дебиторская задолженность компании LaStyle, которая специализируется на производстве обуви и одежды для танцев и гимнастики, возросла с 2 до 15 процентов от общего объема продаж. Нарушать сроки оплаты стали даже самые надежные и проверенные контрагенты. Ужесточение штрафных санкций в договорах поставки и сокращение сроков отсрочки платежа не принесли ощутимого результата.

Решение
Вознаграждать менеджеров по продажам и контрагентов

Прежде всего, чтобы решить проблему с постоянным ростом дебиторской задолженности, руководство компании решило использовать факторинг. Но факторинговые компании отказались предоставлять финансирование, если сумма сделки менее 30–40 тыс. долларов. А большая часть товарных кредитов компании LaStyle оптовым и розничным покупателям колеблется в пределах от 5 до 20 тыс. долларов.

Так как факторинг оказался недоступным, было принято решение полностью пересмотреть систему мотивации сотрудников и контрагентов. В первую очередь с финансовыми результатами компании были увязаны вознаграждения менеджеров отдела сбыта. Теперь их бонусы зависят не от объема продаж, а от суммы средств, поступивших на расчетный счет. Компания выплачивает менеджерам вознаграждение в размере 3 процентов с предоплаты и 1 процента с каждого последующего платежа клиента. Введена система штрафов в размере 0,1 процента за каждый день просрочки для менеджера, курирующего клиента, и 0,02 процента от всей суммы просроченной задолженности для начальника отдела сбыта.

Что касается вознаграждения клиентов, то теперь политика компании предусматривает предоставление дополнительных скидок в размере 3 процентов и выплату бонусов за своевременную оплату.

Компания не отказалась и от рассрочки платежей для новых клиентов, но для этого в качестве обеспечения товарного кредита необходимо письменное поручительство владельца бизнеса. Пакет запрашивае­мых у нового клиента документов практически идентичен требованиям банка: бухгалтерская отчетность, договор аренды офиса и т. д. Для анализа представленной документации в финансовом департаменте была открыта вакансия финансового аналитика, на которую привлечен бывший начальник кредитного отдела одного из российских банков. В итоге к июлю 2009 года уровень дебиторской задолженности сократился практически в два раза.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль