Альтернатива недоступному для компании факторингу

4496
Коновалова Мария
финансовый директор компании LaStyle
В качестве альтернативы недоступному для компании факторингу Мария Коновалова, финансовый директор LaStyle, разработала систему вознаграждений для сотрудников и клиентов, позволившую вдвое снизить уровень дебиторской задолженности.
Проблема
Рост дебиторской задолженности

С началом кризиса просроченная дебиторская задолженность компании LaStyle, которая специализируется на производстве обуви и одежды для танцев и гимнастики, возросла с 2 до 15 процентов от общего объема продаж. Нарушать сроки оплаты стали даже самые надежные и проверенные контрагенты. Ужесточение штрафных санкций в договорах поставки и сокращение сроков отсрочки платежа не принесли ощутимого результата.

Решение
Вознаграждать менеджеров по продажам и контрагентов

Прежде всего, чтобы решить проблему с постоянным ростом дебиторской задолженности, руководство компании решило использовать факторинг. Но факторинговые компании отказались предоставлять финансирование, если сумма сделки менее 30–40 тыс. долларов. А большая часть товарных кредитов компании LaStyle оптовым и розничным покупателям колеблется в пределах от 5 до 20 тыс. долларов.

Так как факторинг оказался недоступным, было принято решение полностью пересмотреть систему мотивации сотрудников и контрагентов. В первую очередь с финансовыми результатами компании были увязаны вознаграждения менеджеров отдела сбыта. Теперь их бонусы зависят не от объема продаж, а от суммы средств, поступивших на расчетный счет. Компания выплачивает менеджерам вознаграждение в размере 3 процентов с предоплаты и 1 процента с каждого последующего платежа клиента. Введена система штрафов в размере 0,1 процента за каждый день просрочки для менеджера, курирующего клиента, и 0,02 процента от всей суммы просроченной задолженности для начальника отдела сбыта.

Что касается вознаграждения клиентов, то теперь политика компании предусматривает предоставление дополнительных скидок в размере 3 процентов и выплату бонусов за своевременную оплату.

Компания не отказалась и от рассрочки платежей для новых клиентов, но для этого в качестве обеспечения товарного кредита необходимо письменное поручительство владельца бизнеса. Пакет запрашивае­мых у нового клиента документов практически идентичен требованиям банка: бухгалтерская отчетность, договор аренды офиса и т. д. Для анализа представленной документации в финансовом департаменте была открыта вакансия финансового аналитика, на которую привлечен бывший начальник кредитного отдела одного из российских банков. В итоге к июлю 2009 года уровень дебиторской задолженности сократился практически в два раза.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет всего 1 минут.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль