Для многих кризис обернулся снижением объемов продаж и как следствие – ростом складских запасов

2600
Башкиров Федор
финансовый директор компании «Агрико»
Федор Башкиров, финансовый директор ГК «Агрико», рассказал, как ему удалось решить проблему затоваривания складов – повысить оборачиваемость запасов в три раза.
Проблема
Стремительный рост запасов и затрат на хранение
Ситуация во многом схожа с той, через которую мне пришлось пройти, когда Правительство РФ в 1998 году объявило дефолт по государственным обязательствам. В то время я работал в крупной торговой компании, которая столкнулась с серьезным затовариванием складов. Перечень товарных остатков, распечатанный из учетной системы, был так велик, что едва умещался на 10 листах. Другими словами, в тот момент, когда компания испытывала острую нехватку живых денег, львиная доля средств была заморожена в запасах. Нужно было срочно принимать меры и избавляться от лишних товарных остатков. Как и сейчас
Решение
К управлению запасами было применено правило Парето
По этому правилу 20 процентов товаров дают 80 процентов прибыли. Поэтому все запасы поделили на три группы – A, B и C. К первой относятся самые значимые товары, их наличие контролируется постоянно. Запасы товаров группы B пополняются периодически, контролируются не чаще раза в неделю. Для третьей, наименее значимой группы товары закупаются не чаще чем раз в год.

Именно эта последняя категория запасов оказалась наиболее многочисленной, с ней и стали бороться в первую очередь. В процессе работы выяснилось, что значительная часть товаров группы С приобретена достаточно давно, а их стоимость по данным учета существенно выше рыночной. Менеджеры по продажам не могли продавать клиентам товары с дисконтом, поэтому они оседали мертвым грузом на складе. В итоге компания реализовала эти товары по цене ниже себестоимости и зафиксировала убыток по таким сделкам.

Следующим шагом стала оптимизация запасов из групп А и В. Исходя из прогноза продаж, удалось определить, каким должен быть постоянный остаток товаров групп А и В на складе. Чтобы заставить менеджеров более ответственно относиться к планированию закупок и продаж, полученную цифру сократили на 10 процентов. Правда, пару раз из-за дефицита товара пришлось срочно закупать его у других поставщиков по более высоким ценам. Но это было выгоднее, чем хранить на складе дополнительные запасы.

Действия, описанные выше, позволили повысить оборачиваемость запасов (срок хранения основных товарных позиций сократился в среднем с 30 дней до 10) и снизить издержки на хранение почти в два раза.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль