text
Подпишитесь со скидкой 50% >> ✆ 8-800-550-07-98
Финансовый директор

Когда скидка клиенту вредит компании

  • 1 февраля 2018
  • 45

Большинство скидок компания утверждает заранее. Но нередко коммерческая служба просит увеличить скидку для важного клиента. В таких случаях финансовый директор должен быстро и точно оценить приемлемый для компании уровень скидки. Как действовать в такой ситуации и что учесть, когда одобряете льготные цены для клиента.

  1. Получите информацию об отгрузке
    Не одобряйте скидку без подробного анализа. Для этого запросите у отдела продаж информацию о планируемой отгрузке.
  2. Оцените доступный кредитный лимит
    Определите текущий остаток кредитного лимита по клиенту. Если отгрузка значительно превышает его, не согласовывайте скидку.
  3. Рассчитайте рентабельность заявки
    Все расходы по заявке сравните с планируемой выручкой с учетом скидки. Если расходы больше выручки, откажитесь от льгот клиенту.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!

Внимание!
Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно, и займёт менее 1 минуты! :)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Присоединяйтесь к выбору Ваших коллег.
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.