text
Открыть свежий номер журнала>> / Оформите подписку по праздничной цене >> ✆ 8 (800) 550-07-98
Журнал

Бизнес-план автомойки: расчеты, пример 2018

  • 5 апреля 2018
  • 5574
экономист
Бизнес-план автомойки: расчеты, пример 2018

Расскажем, как подготовить бизнес-план автомойки с расчетами и примером для 2018 года. В интернете много статей на тему: «вложи миллион и открой автомойку», «нет знаний – открывай автомойку». Складывается впечатление, что открыть автомойку – это просто, не дорого и можно это сделать без особых усилий и знаний. Конечно, если есть возможность купить готовый бизнес или арендовать работающую автомойку, имеющую все согласования, то это самый простой путь. Но такая возможность возникает очень редко. А вот организовывать автомойку с нуля достаточно сложно. Читайте, как.

Виды автомоек

Прежде чем говорить о том, как составить бизнес-план по открытию автомойки, разберемся, какие виды моек бывают. Автомойки условно можно разделить на следующие категории: ручные; самообслуживания; бесконтактные; портальные; туннельные и мобильные (автономные). См. также как составить бизнес план: пошаговая инструкция с примером.

Ручные

К данному виду автомоек относится около 80% всех автомоек в России, так как в них не требуется устанавливать дорогостоящее оборудование. Кроме того, у отечественного потребителя сложился устойчивый стереотип, что мойка автоматическими щетками может поцарапать лакокрасочное покрытие автомобиля.

Основной недостаток ручной автомойки – это персонал. Если сотрудники автомойки не соблюдают технологию мытья машины или относятся к этому наплевательски, то они вполне могут той же тряпкой, что вытирали пороги, пройтись по кузову и оставить царапины или что еще хуже – что-нибудь украсть, нахамить клиенту и т.д.

Поэтому на каждых двух работников требуется один администратор, а также камеры наблюдения и «фонд оплаты косяков», который они могут совершить.

Автомойки самообслуживания

 Это, как правило, та же ручная автомойка, где хозяин машины сам ее обслуживает. Недостаток состоит в том, что не у всех автовладельцев получается тщательно машину помыть, но зато бережное отношение гарантируется. Если опыт есть, то самому помыть машину обходится дешевле раза в три. Поэтому автомойки самообслуживания очень сильно потеснили традиционные автомойки.

Бесконтактные

Отличается от обычных тем, что машину не трут тряпками и щетками. Эту функцию выполняет «ядреная» автохимия: с помощью распылителя наносится абсорбирующий шампунь, который собирает всю грязь и превращается в смываемую пену. Недостаток данного вида моек – шампунь не может снять закоренелую застывшую грязь. И мойка машины с использованием дорогой химии обходится не дешево. Бесконтактные автомойки распространены в США.

Портальные и туннельные автомойки

Это примерно одно и тоже. Когда автомобили проезжают друг за другом как на конвейере под воздействием поливалок и щеток работающих в автоматическом режиме. За счет автоматики услуга стоит дешевле, чем на ручной автомойке, но, как уже отмечалось выше, автовладельцы боятся поцарапать или замылить покрытие машины, а во-вторых, щетки не могут попасть в труднодоступные места, типа арок колес.

Мобильные

Это самая интересная и перспективная, на мой взгляд, категория автомоек, так как она не требует капитальных строений и имеет автономную систему очистки и подачи воды. Данная категория автомоек не требует сложных согласований с администрацией районов по дислокации (поскольку не является капитальным строением), а также не требует заключения договоров с водоканалом. Это существенно облегчает и удешевляет открытие бизнеса.

Мобильные автомойки бывают двух видов: сборно-разборные и передвижные, то есть их можно использовать прямо с колес, не снимая с платформы грузовика. К сборно-разборным относятся также надувные автомойки. Мобильную автомойку можно в любой момент перевезти на другое, более доходное место.

Какие услуги предусмотреть в бизнес-плане автомойки

Перед тем, как составлять бизнес-план для автомоек, рассмотрим возможные услуги, которые они предоставляют (читайте также, как составить бизнес-план под кредит). Автомоечный бизнес можно подразделить на два основных вида:

1. Быстрая мойка машин.

2. Комплексное обслуживание автомобилей плюс дополнительный сервис. Там, где высокий трафик движения и высокая проходимость, в среднем на обслуживание одной машины уходит 5–15 мин, чтобы все желающие могли помыться. Там же где проходимость автомойки не очень большая можно оказывать автомобилистам дополнительные услуги, чтобы они чувствовали себя комфортно и захотели приехать еще раз. Помимо простой мойки кузова это могут быть:

  • обработка кузова воском;
  • обезжиривание кузова;
  • полимерное покрытие кузова;
  • уборка салона и багажника;
  • химчистка салона;
  • обработка кожаных сидений и поверхностей;
  • обработка пластика в салоне;
  • очистка дисков и хромированных поверхностей;
  • удаление следов насекомых и битумных пятен;
  • чернение колес и брызговиков;
  • нанесение защитных составов на стекла и кузов автомобилей;
  • обработка замков и резинок дверей силиконом;
  • абразивная полировка;
  • мойка двигателя.

Плюс к этому кафе, где можно с комфортом посидеть, шиномонтаж, сто, магазинчик автозапчастей и т. д.

В целом дополнительные услуги дают до половины прибыли автомойки, так как к зиме, например, авто первым делом, приезжают переобуться, а заодно и помыться.

Итак, подведем промежуточные итоги. 90% всех автомоек в РФ – это ручные автомойки поточного обслуживания. Наибольшая сложность в организации автомоечного бизнеса- это получить разрешение администрации района на стационарную автомойку в проездном месте и договориться с водоканалом.

Поэтому, мы составим готовый бизнес-план автомойка с расчетами на примере мобильной автомойки сборно-разборной конструкции.

Бизнес-план автомойки: образец с расчетами

Мобильная автомойка собирается в сжатые сроки прямо на месте установки. Сначала собирают металлический каркас на болтовых соединениях, затем обшивают его панелями.

Затем оборудуется автомойка и к ней подключается автономная система водоснабжения.

Рисунок. Автономная система водоснабжения (кликните, чтобы увеличить)

Бизнес-план автомойки: расчеты, пример 2018

Суть схемы состоит в том, что после полива машины из АВД (аппарат высокого давления) вода попадает в систему очистки, где проходит первичная очистка, затем вода проходит через тонкий фильтр и при необходимости к системе подключается дополнительно угольный фильтр. При этом вода первичной очистки используется для мытья машины вместе с химией, а вода тонкой очистки для конечного ополаскивания. Такая система позволяет экономить и воду, и фильтры тонкой очистки. Вся грязь оседает в баке грубой очистки, который затем вывозится как обычный мусор и утилизируется по договору с соответствующими организациями (либо без всякого договора прямо на свалку).

Сама вода первоначально поступает либо через центральную систему водоснабжения (причем здесь не возникает никаких проблем с водоканалом, так как это не слив, а потребление воды), либо воду закачивают через шланги пожарные машины или водовозы.

Какие затраты учесть в бизнес-плане автомойки на 2 поста

Наиболее распространенным вариантом являются автомойки на 2 поста – это минимум, с которого можно начинать автомоечный бизнес.

Таблица 1. Затраты на мобильную автомойку

Наименования затрат

Сумма, руб.

Частота платежа

Модульная автомойка

1 500 000

разово

Внутренние коммуникации
(электрика, водопровод)

50 000

разово

Пожарная сигнализация

23 000

разово

Видеонаблюдение

50 000

разово

Оргтехника, туалет, телевизор

150 000

разово

Кассовый аппарат (см., как работать с онлайн-кассами в 2018 году)

25 000

разово

Спецодежда

100 000

разово

Оборудование для автомойки (автомоечные аппараты, пеногенераторы, пылесосы, компрессор с продувочным пистолетом, поворотная консоль)

250 000

разово

Очистное сооружение замкнутого цикла

80 000

разово

Доставка автомойки

60 000

разово

Металлический пол

250 000

разово

Установка автомойки

300 000

разово

Поиск и согласование участка

500 000

разово

Итого одноразовые вложения

3 338 000

разово

Рекламный бюджет

50 000

месяц

Аренда земельного участка

70 000

месяц

Коммунальные платежи

10 000

месяц

Электроэнергия

15 000

месяц

Дизельное топливо для отопление

12 000

месяц

Подвоз, утилизация, замена воды

25 000

месяц

Замена фильтров

16 000

месяц

Вывоз и утилизация шлама

19 000

месяц

Автохимия, расходные материалы

60 000

месяц

Прочие расходы

10 000

месяц

Зарплата мойщиков

200 000

месяц

Зарплата администраторов

100 000

месяц

Страховые взносы

6 900

месяц

Налог ЕНВД

8 500

месяц

Итого затраты в месяц

602 400

месяц

Итак, для открытия автомойки требуется вложить более 3 млн руб. При этом расходы в месяц составляют более 0,6 млн руб.

Предполагаемые доходы, которые надо учесть в бизнес-плане автомойки

Если не поскупиться и открыть автомойку в проездном месте, то исходя из 12-ти часового рабочего дня и средней длительности помывки машины в 20 минут, за смену два поста могут обслужить около 70 автомобилей. С учетом того, что обычно бывает «то, густо, то пусто», возьмем машин 50 в день.

Таблица 2. Средние цены по Санкт-Петербургу на услуги автомойки и предполагаемый доход автомойки

Наименование услуг

Автомобили «A, В, С»-класса

Автомобили «D, Е, F» класса

Минивены и кроссоверы, крупные внедорожники, лимузины, микроавтобусы

Коммерческий транспорт, микроавтобусы (грузовые и свыше 8 мест)

Распределение клиентов
по услугам в %

Распределение клиентов по услугам (50 в день)

Доходы в день

Мойка «Стандарт»  (мойка кузова, коврики, стекла)

400

450

500

600

75%

38

16 500

Мойка «Максимум» (мойка кузова, коврики, стекла, уборка салона пылесосом, обработка пластика салона спецсредством)

600

700

800

1000

20%

10

6 800

Мойка «Премиум» (мойка кузова, обработка воском, обезжиривание кузова, очистка дисков, коврики, стекла, уборка салона пылесосом, обработка пластика салона силиконом, чистка багажника пылесосом, обработка кожаных сидений очистителем) 

1400

1700

2000

2500

5%

3

4 088

Распределение автомобилей по видам

50%

30%

15%

5%

100%

50

27 388

Итого, автомойка может рассчитывать на выручку в 27 388 руб. в день. Соответственно, в месяц это с учетом округления 820 тыс. руб.

Таблица 3. Пример расчета срока окупаемости и рентабельности в бизнес-плане автомойки

Затраты единоразовые

3 338 000

Затраты в месяц

602 400

Доходы в месяц

821 625

Операционная прибыль

219 225

Срок окупаемости, мес. (затраты единоразовые / операционная прибыль)

15

Распределение единоразовых затрат на оборудование и орг. технику

(всего 728000 руб), исходя из гарантии в 5 лет

12133

Распределение единоразовых затрат автомойку (всего 2610000 руб.), исходя из срока службы в 10 лет

21750

Итого затраты в месяц с учетом распределения единоразовых затрат

636 283

Итого прибыль в месяц

185 342

Рентабельность

29%

При таком раскладе окупаемость автомойки наступит через 15 месяцев, то есть менее через 1,5 года, а прибыльность составит 29%. Это средняя прибыльность для розничного бизнеса.

Теоретически бизнес выглядит привлекательным, но практически надо учитывать, что летом народ разъезжается по дачам и с удовольствием моет машины самостоятельно, а зимой не моет, так как мыть бесполезно – проехался уже опять в грязи. Поэтому автомоечный бизнес имеет ярко выраженную сезонность. Плюс к этому нет смысла мыться под дождем и т.д.

Если считать, что спрос на автомойку падает зимой и летом более чем в два раза, то среднедневное количество клиентов снижается с 50 до 35. Тогда выручка падает до 575 тыс. руб. в месяц и автомойка становится убыточной.

Какие документы потребуются, чтобы открыть автомойку

Для согласования автомойки без капитального строительства требуется собрать около 50 документов. Среди них:

  1. Учредительные документы организации.
  2. Документ на право пользования земельным участком (договор аренды, свидетельство о праве собственности).
  3. Получение разрешения на монтаж здания автомойки на участке.
  4. Договор на присоединение к электрическим сетям.
  5. Договор с водоканалом на тех. воду и водоотведение.
  6. Договор с водоканалом на вывод отработанной воды через канализацию.
  7. Договор на утилизацию сухого остатка и твёрдых бытовых отходов.
  8. Заключение СЭС. Согласование в Роспотребнадзоре.
  9. Разрешение пожарной инспекции.
  10. Получение положительной оценки по воздействию на окружающую среду. Согласование с Минприроды.
  11. Согласование внешнего вида автомойки в Управлении архитектуры.
  12. Разрешение на установку конструкции по указанному адресу от Главы администрации.
  13. Согласование с ГИБДД (подъездные и выездные пути, пешеходная зона).
  14. Согласование с Комитетом по благоустройству и дорожному хозяйству.

Резюме

Многие писатели бизнес-планов начинают рассчитывать, насколько вырастет рынок автомобилей в следующем году и в ближайшие пять лет, насколько увеличатся доходы населения и т.д. Во-первых, в долгосрочной перспективе – это «вилами по воде писано», а во-вторых, не имеет прямого отношения к конкретной автомойке, так как в одних местах их переизбыток, а в других недостаток, на один автомойках грамотный менеджмент и качественный сервис, а в других работают алкаши.

Поэтому рассчитывать на рост рынка не стоит. Но предприниматель тем и отличается от экономистов, что рискует и выигрывает!

Методические рекомендации по управлению финансами компании

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×
Зарегистрируйтесь или войдите на сайт!

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Пожалуйста, войдите на сайт

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.