Как выбрать налоговых консультантов

98
Если компании необходима помощь налоговых консультантов, наши рекомендации подскажут, как выбрать подходящих специалистов. С их помощью вы сможете определиться, по каким критериям оценивать претендентов, на какую информацию ориентироваться, как избежать лишних расходов.

Если компании необходимы услуги налоговых консультантов, определите:

  • по каким критериям их выбирать;
  • какие источники информации анализировать.

Учтите возможные ограничения. Предположим, если предприятие готовится к IPO или листингу на бирже, то требования финансовых институтов ограничивают перечень подходящих консультантов – придется выбирать компанию из «большой четверки».

Чтобы выбрать налоговых консультантов, используйте такие критерии оценки:

  • специализация;
  • наличие практического опыта;
  • репутация;
  • стоимость услуг.

Как выбрать налоговых консультантов по специализации

Выбирайте консультантов из тех, чей профессиональный профиль соответствует запросу компании. Предположим, собственники планируют вести бизнес в странах Азии. Предварительно предстоит:

  • разработать финансовую схему работы;
  • оценить налоговую нагрузку;
  • определить условия договоров с контрагентами.

Специалист широкого профиля или высококвалифицированный аудитор, который разбирается в особенностях бухгалтерского и налогового учета России (например, сотрудник вашего налогового отдела), в такой ситуации не поможет. Чтобы избежать ошибок, с самого начала обратитесь к консультантам, которые знают специфику и требования налогового, таможенного, банковского законодательства именно тех стран, где будет работать предприятие. Лучше выбрать компанию (специалиста) из этого региона или обратиться в международную организацию, у которой есть отделения в разных странах.

Как проверять практический опыт налоговых консультантов

Убедитесь, что у потенциальных консультантов есть опыт решения задач, для которых компания планирует их привлечь. Выясните на сайте или в личной беседе, в каких конкретно сделках участвовали консультанты, были ли они единственными «игроками» в консультационной команде или, возможно, их привлекали для работы на конкретном участке.

Например, компании нужна помощь в проведении процедуры due diligence. Многие консалтинговые фирмы предлагают такую услугу. Убедитесь, что консультанты работали над подобными проектами, их знания не ограничиваются теорией.

Другой пример. Предположим, предприятие собирается судиться с налоговой инспекцией. Выбирая консультанта, уточните, участвовали ли кандидаты в таких процессах, удалось ли отстоять позицию налогоплательщика в суде. Если возможно, ознакомьтесь с материалами дела, чтобы понять, на чем строилась линия защиты, как обосновывал свою позицию консультант. Возможно, налогоплательщик выиграл процесс только за счет казуистики. Выбирайте экспертов, которые выиграли суд благодаря своей квалификации, а не случайности.

Как проверить надежность и репутацию налоговых консультантов

Определите круг консультантов, чья специализация подходит компании, проанализируйте их надежность. Проверьте, какое место присваивают им рейтинговые агентства. Если выберете крупную, известную на рынке компанию, снижаете риски того, что консультант окажется недобросовестным. Однако не всегда целесообразно сотрудничать именно с компаниями «большой четверки». Учтите, если предприятие – не государственный монополист с многомиллиардными оборотами и не часть мультинационального холдинга-гиганта, ваш проект будет одним из многих других и вряд ли его поручат самым опытным специалистам.

Если компании нужен индивидуальный подход в обслуживании, а не только заключение с логотипом «большой четверки», лучше выбрать надежного консультанта (согласно рейтингам) на основе отзывов и рекомендаций бывших и нынешних клиентов. Обратите внимание на мнения о квалификации консультантов, соотношении цены и качества услуг.

Как оценить стоимость услуг налоговых консультантов

Проанализируйте расценки консультантов. Если предприятие заключает договор абонентского обслуживания, ставка фиксированная. Консалтинговая компания укажет ее вместе с количеством часов и форматом консультаций – устный или письменный. Тариф в большинстве случаев обусловлен известностью компании-консультанта и ее нормой рентабельности. Включает ли стоимость услуг НДС, зависит от системы налогообложения консультанта.

Если предстоит работа над проектом, то консультанты оценят объем работ и укажут стоимость исходя из своих ставок. Расценки (в т. ч. и почасовая оплата труда привлеченных специалистов) именитых компаний существенно выше, хотя жесткой корреляции между ценой и качеством нет. Иногда консультации того же уровня можно получить у менее известных фирм.

Запросите сведения о численности и составе группы, которой предстоит работать над проектом. Даже если часовые ставки консалтинговой компании ниже, чем у других кандидатов, в состав рабочей группы она может включить большее количество специалистов на тот же объем работы. В результате проект может оказаться дороже, чем у компаний с более высокими ставками.

Учтите, что консалтинговая компания может указать в предложении только часовые ставки и не упомянуть про дополнительные расходы. Тогда предприятие заплатит больше, чем планировало.

Чтобы выбрать наиболее выгодный вариант и избежать переплаты, проанализируйте сопутствующие услуги: перевод документов, консультации юристов и т. д. Возможно, вы можете поручить их штатным специалистам своей компании. Выясните у консультантов, что они включают в накладные затраты. Оцените, можно ли их сократить.

Как оценивать информацию о компании при выборе налоговых консультантов

Прежде чем выбрать налогового консультанта, проанализируйте информацию о кандидатах. Используйте такие источники:

  • рейтинги консультантов;
  • сайты консультанта;
  • отзывы бывших и нынешних клиентов;
  • сайт палаты налоговых консультантов.

Цель анализа – убедиться в надежности и профессионализме потенциальных контрагентов, а также в том, что их специализация соответствует потребностям компании.

Рейтинги консультантов. Рейтинговое агентство «Эксперт РА» ранжирует крупнейшие консалтинговые компании. Если вы хотите выбрать налогового консультанта или специалиста для участия в судебном разбирательстве по налоговым спорам из их числа, начните поиск подходящего партнера с изучения рейтингов.

Сайты налоговых консультантов. Обратите внимание, как компания представила данные на сайте: навигация, полнота описания услуг, краткие резюме членов команды, список клиентов, описание проектов. Если этой информации нет или ее дали скупо, задумайтесь: если организация не нашла времени сделать удобный для потенциальных клиентов сайт, не иллюстрирует ли это отношение к работе? Возможно, если поручите проект такой команде, вы получите отчет без подробного описания. Другая версия: у компании пока нет значимых проектов, члены команды еще не стали известны в деловой среде (что не всегда плохо).

Выясните, есть ли на сайте форум. Если да, попробуйте задать вопросы, которые не требуют погружения в проблему и не предполагают платной консультации, но позволяют оценить квалификацию специалистов. Обратите внимание, насколько быстро они отвечают. Если ответы сводятся к тому, что нужную информацию можно получить только за деньги, то, скорее всего, и при сотрудничестве придется отдельно оплачивать каждый дополнительный вопрос.

Изучите разделы сайта, где сосредоточена информация о клиентах, определите, в каких отраслях они работают. Проанализируйте специфику завершенных проектов. Прочтите опубликованные статьи консультантов, выясните, какие подходы к решению тех или иных вопросов они предлагают. Так сможете оценить квалификацию и опыт команды, определить, соответствуют ли они запросам вашей компании.

Отзывы клиентов. Консалтинговая компания выберет предприятия, которые вряд ли дадут отрицательные отзывы. Кроме того, не все хотят обсуждать свои особенности налогообложения, вряд ли стоит рассчитывать на откровенность. Чтобы получить больше информации, постарайтесь пообщаться с бывшими клиентами в обход компании-консультанта или поискать отзывы не на ее сайте, а в других источниках.

Сайт палаты налоговых консультантов. На сайте палаты налоговых консультантов найдите реестры аттестованных специалистов и налоговых консультантов и образовательных организаций. Используйте этот ресурс, чтобы убедиться, что консультанты, с которыми вы собираетесь сотрудничать, аттестованы. Узнайте, сколько они работают в сфере налогового консалтинга, какова их специализация.

Подготовлено по материалам ФСС «Система финансовый директор»

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка



© 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

«Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
Все права защищены. email: fd@fd.ru


  • Мы в соцсетях
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль

Внимание!
Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно и займет всего 1 минут.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль