Как убедиться, что цена нового товара покрывает его производственную себестоимость

377
Наши рекомендации помогут вам оценить, покрывает ли предложенная коммерсантами цена расходы на производство нового товара и обеспечивает ли требуемую рентабельность. Они пригодятся в первую очередь производственным предприятиям.

Если производственная компания собирается выпускать новый товар, нужно определить, по какой цене его продавать. Важно, чтобы цена, с одной стороны, привлекала покупателей, с другой – оставалась выгодной компании.

Цену может определить коммерческая служба исходя из ситуации на рынке. Тогда финансистам нужно проверить, достаточно ли она высокая. Как минимум цена реализации должна компенсировать затраты производство. Но лучше, чтобы она покрывала полную себестоимость и обеспечивала требуемую норму рентабельности продаж.

Как определить переменные затраты при оценке достаточности цены нового товара

Оценивая достаточность цены на новый товар, в первую очередь рассчитайте переменные затраты на производство его единицы (штуки, килограмма, тонны и т. д.).

Формула 1. Расчет переменных затрат на единицу новой продукции

NPV формула

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

ППЗу

Переменные затраты на единицу новой продукции

руб./ед.

Результат расчета

МЗу

Удельные материальные затраты

руб./ед.

Определяются по формуле 2

ОПу

Удельные расходы на оплату труда рабочих

руб./ед.

Определяются по формуле 3

СОу

Социальные отчисления с зарплаты рабочих в расчете на единицу продукции

руб./ед.

Определяются как произведение удельных расходов на оплату труда и ставки социальных отчислений

Эу

Удельные энергозатраты – затраты на работу производственного оборудования

руб./ед.

Определяются по формуле 4

ПЗу

Прочие удельные затраты

руб./ед.

На основе учетной политики определяется их перечень. Величина – прогноз финансовой службы

Исходные данные могут быть как плановыми, так и фактическими. Во втором случае (если компания уже выпускает новый продукт) воспользуйтесь информацией из бухгалтерского учета.

Удельные материальные затраты рассчитайте по формуле 2.

Формула 2. Расчет материальных затрат на производство единицы продукции

NPV формула

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

МЗу

Материальные затраты на производство единицы продукции

руб./ед.

Результат расчета

Кмi

Расход материалов i-го вида на производство единицы продукции

нат. ед.

Данные о видах и количестве материалов в расчете на единицу продукции предоставляет технологическая служба

Цмi

Цена единицы материала i-го вида

руб./ед.

Данные отдела снабжения

n

Количество видов ресурсов, используемых для производства новой продукции

ед.

Данные технологической службы

Расходы на оплату труда производственных рабочих в расчете на единицу новой продукции вычислите по следующей формуле:

Формула 3. Расчет расходов на оплату труда рабочих на выпуск единицы продукции

NPV формула

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

ОПу

Расходы на оплату труда рабочих на выпуск единицы продукции

руб./ед.

Результат расчета

Тi

Трудозатраты рабочих i-ой специальности, участвующей в производстве продукции, – в расчете на ее единицу

ч

Данные технологической службы

Счi

Стоимость одного часа работы рабочих i-ой специальности, участвующей в производстве продукции

руб./ч

Данные отдела труда и заработной платы

n

Количество специальностей рабочих, участвующих в производстве новой продукции

ед.

Данные технологической службы

Энергозатраты в расчете на единицу нового товара определите по формуле 4.

Формула 4. Расчет энергозатрат на выпуск единицы продукции

NPV формула

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

Эу

Энергозатраты на производство единицы продукции

руб./ед.

Результат расчета

Кэi

Расход энергоресурсов i-го вида (электричество, газ, пар и т. д.) на производство единицы продукции

нат. ед.

Данные о видах и количестве энергоресурсов в расчете на единицу продукции предоставляет техническая служба

Цэi

Цена единицы энергоресурса i-го вида

руб./ед.

Договоры с энергоснабжающими компаниями, данные бухгалтерии

n

Количество видов энергоресурсов, используемых для производства новой продукции

ед.

Данные технической службы

Рассчитав переменные затраты на единицу продукции, определите коэффициент маржинального дохода. Если он соответствует установленному в компании нормативу, продолжайте анализ. Если ниже, отправляйте цену на доработку коммерческой службе.

Формула 5. Расчет коэффициента маржинального дохода

NPV формула

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

Кмд

Коэффициент маржинального дохода

руб./ед.

Результат расчета

Цед.

Цена единицы продукции

руб./ед.

Предложение коммерческой службы

ППЗу

Плановые переменные затраты на единицу новой продукции

руб./ед.

Рассчитываются по формуле 1

Как удостовериться, что цена нового товара обеспечивает требуемую рентабельность продаж

Цена нового продукта должна не только покрывать затраты, но и приносить прибыль, обеспечивающую требуемый уровень рентабельности.

Рентабельность продаж в расчете на единицу нового продукта вычислите по формуле 6.

Формула 6. Расчет рентабельности продаж единицы нового продукта

NPV формула

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

РПед.

Рентабельность продаж единицы нового продукта

%

Результат расчета

ЧПед.

Чистая прибыль на единицу нового продукта

руб./ед.

Рассчитывается по формуле 7

Цед.

Цена единицы продукции

руб./ед.

Предложение коммерческой службы

Чистую прибыль, которая приходится на единицу нового продукта, можно определить по формуле 7.

Формула 7. Расчет чистой прибыли на единицу нового продукта

NPV формула

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

ЧПед.

Чистая прибыль на единицу нового продукта

руб./ед.

Результат расчета

Цед.

Цена единицы продукции

руб./ед.

Предложение коммерческой службы

ПССед.

Полная себестоимость единицы продукции

руб./ед.

Рассчитывается как сумма переменных затрат, постоянных затрат, затрат на продвижение и разработку

Снп

Ставка налога на прибыль

%

Статья 284 Налогового кодекса РФ

Цену, которую предлагает коммерческая служба, можно считать удовлетворительной, если рентабельность продаж нового товара такая же или выше, что и остальных продуктов компании.

Возможны исключения, при которых рентабельность нового продукта может быть ниже нормативной:

1. Продукт планируют продвигать по низкой цене, которую в дальнейшем повысят. Необходимо изначально планировать обе цены, сроки и объемы продаж – по нижней. В этом случае расходы на разработку и продвижение закладывайте во вторую (высокую) цену.

2. Продукт низкорентабельный. Его выпуск нужен, чтобы загрузить простаивающие производственные мощности.

3. Продукт низкорентабельный, но имиджевый. Его выпуск необходим для развития бренда.

Подготовлено по материалам ФСС «Система Финансовый директор»



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2016 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации Эл №ФС77-43625 от 18.01.2011
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль