Как правильно говорить о деньгах

2201
Филиппова Виктория
партнер, руководитель департамента «Финансы и Аудит» хедхантинговой компании «Cornerstone»
О деньгах нужно говорить на языке собеседника. Разберем разговор подчиненного с начальником. Каждый руководитель связан по рукам и ногам финансовыми обязательствами и нужно понимать, что просить повышение компенсации на сегодняшнем рынке и в условиях снижающейся прибыли у работодателя, который каждый день думает о выживании бизнеса – крайне опасно. И все же есть секреты, которые всегда работают, но действовать нужно аккуратно.

Если ко мне придет сотрудник не просто с прошением, а конкретным взаимовыгодным предложением, доказывающим, что он своим трудом создает дополнительную прибыль компании, то конечно я пойду на встречу. Приведу пример реальных кейсов, работающих у наших кандидатов и которые мы приводим в качестве инструкции на карьерном консультировании:

Если вы финансист

Прежде, чем пойти к начальству за прибавкой, стоит проанализировать проекты, в которые вы вовлечены. Посмотреть, что можно сделать для оптимизации расходов и повышения экономической эффективности / окупаемости проектов. Например, проанализировав кредитный портфель, понять, что поменяв банк или проведя умные переговоры с действующим банком-партнером, можно снизить % ставку по кредитам и сделать финансирование более длинным.

Далее посмотреть на провайдеров услуг и подрядчиков, проанализировать заключенные договоры и отрезать "жиры" (улучшить условия). Проанализировать юридическую структуру и налоговую учетную политику компании, возможно, они не оптимальна с точки зрения налогообложения и т.п.  Посчитать экономию, полученную в результате реализации всех этих мероприятий.

А потом все красиво и доходчиво оформить и просить руководство о премии или прибавке к ЗП, которая станет не дополнительными затратами компании, а только % от полученной экономии!

Если вы пиарщик

Если вы пиарщик, то в этом случае вы являетесь своим клиентом. Пропиарьте себя! Прежде, чем пойти к начальству за прибавкой, стоит подготовить визуально привлекательную презентацию, где наглядно расписать все последние проекты. Оцифровать все достижения. Вышло 30 публикаций? Отлично, напишите их стоимость, если бы их пришлось приобретать как рекламу. Приложите графики со статистикой из соцсетей, соберите отзывы в сети и т.д. Подготовьте план по развитию, продемонстрируйте эффект, который вы ждете и который будет интересен работодателю.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль