«2016 год оказался тяжелее предыдущего, но мы вновь добились роста»

298
Соппа Кирилл
финансовый директор ООО «СП-НОВОСБИРСК»
Год назад я написал статью о том, какими управленческими решениями нам в тяжелом 2015 году удалось добиться роста. 2016 год оказался тяжелее, но несмотря на это мы вновь добились роста. Сжатие рынка и снижение потребительского спроса усиливают конкуренцию за клиента, цена управленческой ошибки продолжает возрастать. Поэтому я вновь решил поделиться с читателями своими управленческими решениями, надеюсь, кому-то это поможет.

1. Мы продолжили выстраивание личнонезависимой системы продаж с применением средств автоматизации. Как результат, даже несмотря на то, что в июле перед началом сезона два ключевых менеджера по продажам были уличены в сговоре и в параллельных продажах от своего «подставного» юридического лица и незамедлительно уволены, по итогам года мы увеличили оборот на 35% к прошлому году.

2. Помимо оптимизации и автоматизации бизнес-процесса продаж мы расширили географию, продавая в этом году не только на территории СФО, но и по всей России от Краснодара до Сахалина. Для этого мы активно использовали каналы продвижения через Интернет. Мы развеяли миф, в который сами верили несколько лет. О том, что профессионалы не ищут через Интернет инженерные материалы и оборудование. Оказывается через Интернет ищут все.

3. Сложная и непредсказуемая ситуация в экономике требовала быстрых решений. Для этого мы перешли от классических методов управления бизнесом (бюджетов, планов продаж и любых план-фактных анализов) к финансовым моделям. Помимо модели, отвечающей нашему бизнесу целиком, мы создали несколько узких моделей, которые использовали как системы поддержки принятия решений. Например: платежный календарь, моделирующий ежедневный лимит оборотных средств, доступный для оперативных сделок; закупочные нормативы, моделирующие объем заказа товара под склад в зависимости от сезона; воронка продаж через сайт, для оперативного расчета себестоимости различных каналов продвижением в Интернет.  

Оценивая 2016 год в целом, могу сказать, что продолжилась тенденция вымывания «случайных» предпринимателей – компаний, которые зарабатывали деньги на знакомствах, росте экономики, временны трендах. У которых не было к бизнесу системного подхода. Конкуренция не щадит никого и не дает стоять на месте. Развивайтесь, дорогие коллеги! Развивайте свой бизнес! Успехов всем в новом 2017 году! С Новым Годом!

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль