text
Финансовый директор

«2016 год оказался тяжелее предыдущего, но мы вновь добились роста»

  • 27 декабря 2016
  • 314
финансовый директор ООО «СП-НОВОСБИРСК»

Год назад я написал статью о том, какими управленческими решениями нам в тяжелом 2015 году удалось добиться роста. 2016 год оказался тяжелее, но несмотря на это мы вновь добились роста. Сжатие рынка и снижение потребительского спроса усиливают конкуренцию за клиента, цена управленческой ошибки продолжает возрастать. Поэтому я вновь решил поделиться с читателями своими управленческими решениями, надеюсь, кому-то это поможет.

1. Мы продолжили выстраивание личнонезависимой системы продаж с применением средств автоматизации. Как результат, даже несмотря на то, что в июле перед началом сезона два ключевых менеджера по продажам были уличены в сговоре и в параллельных продажах от своего «подставного» юридического лица и незамедлительно уволены, по итогам года мы увеличили оборот на 35% к прошлому году.

2. Помимо оптимизации и автоматизации бизнес-процесса продаж мы расширили географию, продавая в этом году не только на территории СФО, но и по всей России от Краснодара до Сахалина. Для этого мы активно использовали каналы продвижения через Интернет. Мы развеяли миф, в который сами верили несколько лет. О том, что профессионалы не ищут через Интернет инженерные материалы и оборудование. Оказывается через Интернет ищут все.

3. Сложная и непредсказуемая ситуация в экономике требовала быстрых решений. Для этого мы перешли от классических методов управления бизнесом (бюджетов, планов продаж и любых план-фактных анализов) к финансовым моделям. Помимо модели, отвечающей нашему бизнесу целиком, мы создали несколько узких моделей, которые использовали как системы поддержки принятия решений. Например: платежный календарь, моделирующий ежедневный лимит оборотных средств, доступный для оперативных сделок; закупочные нормативы, моделирующие объем заказа товара под склад в зависимости от сезона; воронка продаж через сайт, для оперативного расчета себестоимости различных каналов продвижением в Интернет.  

Оценивая 2016 год в целом, могу сказать, что продолжилась тенденция вымывания «случайных» предпринимателей – компаний, которые зарабатывали деньги на знакомствах, росте экономики, временны трендах. У которых не было к бизнесу системного подхода. Конкуренция не щадит никого и не дает стоять на месте. Развивайтесь, дорогие коллеги! Развивайте свой бизнес! Успехов всем в новом 2017 году! С Новым Годом!

Методические рекомендации по управлению финансами компании

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×

Вам предоставлен неограниченный доступ к «Системе Финансовый директор»

Активируйте доступ прямо сейчас.
Завтра он сгорит!

 


После подтверждения Вы сможете прочитать свежий номер журнала, архив с 2008 года, скачать книги и формы документов, а также воспользоваться всеми сервисами  для подписчиков.

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.