text
Финансовый директор

Самопроверка плана доходов на реалистичность

  • 1 декабря 2016
  • 109

До нового финансового года осталось совсем немного. Самое время перепроверить бюджет '2017. Я всегда первым делом пересчитываю план продаж, ведь от него зависят все остальные планы. Коммерческие службы зачастую занижают плановые объемы реализации, чтобы гарантированно их выполнить и получить премии за работу. Если пропущу ошибки и намеренные искажения в прогнозе, то и остальные бюджеты окажутся недостоверными.

Цель: убедиться, что коммерческая служба составила план продаж без ошибок: не завысила и не занизила показатели.

Как действовать: проанализировать план доходов по направлениям сбыта, товарным группам и покупателям, выяснить, за счет чего планируется увеличить продажи и на сколько обоснованны прогнозы.

Ключевой совет: чтобы оценить вклад коммерческой службы в прирост продаж, уточните, на сколько изменится объем реализации из-за сезонности и эластичности спроса.

Вложенные файлы

Доступно только подписчикам
  • Расчеты к статье в Excel.xlsx

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!

Внимание!
Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно, и займёт менее 1 минуты! :)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Присоединяйтесь к выбору Ваших коллег.
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.