Самопроверка плана доходов на реалистичность

101
До нового финансового года осталось совсем немного. Самое время перепроверить бюджет '2017. Я всегда первым делом пересчитываю план продаж, ведь от него зависят все остальные планы. Коммерческие службы зачастую занижают плановые объемы реализации, чтобы гарантированно их выполнить и получить премии за работу. Если пропущу ошибки и намеренные искажения в прогнозе, то и остальные бюджеты окажутся недостоверными.

Цель: убедиться, что коммерческая служба составила план продаж без ошибок: не завысила и не занизила показатели.

Как действовать: проанализировать план доходов по направлениям сбыта, товарным группам и покупателям, выяснить, за счет чего планируется увеличить продажи и на сколько обоснованны прогнозы.

Ключевой совет: чтобы оценить вклад коммерческой службы в прирост продаж, уточните, на сколько изменится объем реализации из-за сезонности и эластичности спроса.

Вложенные файлы

Доступно только подписчикам
  • Расчеты к статье в Excel.xlsx


Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль