text
Подпишитесь на 9 месяцев по цене 6 >> >> ✆ 8-800-550-07-98
Финансовый директор

Как добиться от поставщиков удлинения отсрочки платежа

  • 12 октября 2017
  • 3153
Как добиться от поставщиков удлинения отсрочки платежа

Если вашей компании нужно еще больше отсрочить платеж за отгруженный товар, воспользуйтесь нашими рекомендациями. С их помощью вы определитесь, какой стратегии придерживаться в переговорах с поставщиком и как настоять на своем.

Есть два варианта уговорить продавца еще больше отсрочить платеж:

  • попросить войти в положение компании;
  • сообщить о договоренностях с другими продавцами.

Как убедить поставщика войти в положение компании и отсрочить оплату

Стратегия переговоров с поставщиком «Войдите в положение компании» – это торг с ним. К ней стоит прибегнуть, если продавец – монополист, качество и график поставки закупаемого товара полностью устраивает. На встрече с контрагентом нужно пояснить, почему нужна отсрочка платежа, на какой срок.

Готовясь к переговорам с поставщиком, запросите у коммерсантов прогноз выручки на ближайшие три месяца. Уточните у них, выполнят ли за этот период свои обязательства по отгрузке клиенты. Изучите отчеты о дебиторской задолженности за последние три месяца, оцените, насколько она увеличилась, какие меры приняли для возврата просроченной.

Собранная информация позволит подготовить аргументы для контрагента, почему возник кассовый разрыв, и убедить его в том, что проблемы у компании временные.

Доказать на цифрах поставщику, на сколько дней нужно удлинить отсрочку платежа, поможет прогноз движения денежных средств на ближайшие три месяца. Его сформируйте в двух вариантах. В первом укажите действующую отсрочку платежа, во втором – ту, которая позволит избежать дефицита денег (см. пример). Приводить все статьи поступлений и платежей не нужно, достаточно указать крупные по операционной деятельности.

Если просите поставщика отсрочить платеж, будьте готовы предоставить что-то взамен. Заранее продумайте варианты и просчитайте, насколько они интересны продавцу и выгодны компании. Не поленитесь собрать информацию о контрагенте в открытых источниках, изучить, что происходит на рынке. Если спрос на товар поставщика падает, предложите:

  •  рекламу среди своих клиентов. Как следствие – появление новых покупателей;
  •  расширение выборки всего ассортиментного ряда. Этот вариант обсудите с коммерсантами;
  •  совместное участие в рекламных акциях;
  • долгосрочный контракт.

Если спрос на продукцию продавца стабилен, рассмотрите:

  • увеличение закупочной цены на период удлинения отсрочки платежа. Чтобы выяснить, приемлемо это для компании или нет, составьте прогноз движения денежных средств. В нем отразите желаемую отсрочку и заложите рост цены закупки;
  •  увеличение объема и частоты закупок. К этому способу прибегните в том случае, если компания планирует расширять свой бизнес, открывать новые магазины (определите, какой размер заказа будет оптимальным). Иначе кассовый разрыв будет еще больше;
  • отсутствие долгов за оплату товаров, сырья.

Формула. Расчет оптимального размера заказа

Как добиться от поставщиков удлинения отсрочки платежа в период кризиса

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

EOQ

Оптимальный размер заказа

ед.

Результат расчета

C

Затраты на размещение заказа

руб.

Рассчитывается по формуле за анализируемый период (квартал, год)

З

Затраты на хранение единицы сырья

руб.

Рассчитываются службой снабжения (см. формулу расчета стоимости хранения) за анализируемый период (квартал, год)

Р

Среднемесячная потребность (среднемесячный спрос) в сырье и материалах

ед.

Рассчитывается как среднее арифметическое значение спроса за период на основании производственной программы (см. формулу расчета потребности в материально-технических ресурсах). Данные предоставляют служба снабжения и производство

Как сообщить поставщикам о договоренностях с альтернативными продавцами

Если компания торгует не уникальным товаром, поставщик – не монополист, можно прибегнуть на переговорах с текущим продавцом к стратегии «Сообщить о договоренностях с другими поставщиками». По сути дела это шантаж контрагента.

Перед переговорами с поставщиком об удлинении отсрочки платежа соберите информацию обо всех ключевых продавцах в вашем регионе, с которыми нет договорных отношений. Зайдите на их официальные сайты, просмотрите прайс-листы, запросите коммерческие предложения.

Уточните у альтернативных поставщиков условия оплаты, доставки и возможные скидки, бонусы с учетом объема и периодичности закупок компании.

Чтобы сформировать портфель альтернативных поставщиков, полученную информацию сведите в таблицу. С ее помощью можно быстро переключиться на других продавцов, если шантаж текущего не принесет желаемого результата.

Если текущий продавец отказывается отсрочить оплату за товар, упомяните, что на данный момент компания получила выгодные предложения от других контрагентов и готова с ним расстаться. Вполне возможно, что такой аргумент подействует.

Подготовлено по материалам ФСС «Система Финансовый директор»

Методические рекомендации по управлению финансами компании

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!

Внимание!
Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно, и займёт менее 1 минуты! :)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Присоединяйтесь к выбору Ваших коллег.
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.