text
Подпишитесь со скидкой 50% >> ✆ 8-800-550-07-98
Финансовый директор

Какие скидки вы не можете согласовать коммерсантам

  • 1 сентября 2016
  • 109

Отделы продаж и маркетинга используют скидки за объем, чтобы продать больше продукции и увеличить прибыль. Однако низкие цены, которые они предлагают, не всегда сулят компании выгоду. Как проверить, не обернется ли одобренный дисконт потерями.

Цели: исключить неприемлемые для компании скидки, которые предлагают коммерческие подразделения.

Как действовать: определите минимальные цену и объем продаж, при которых не возникнет потерь, сопоставьте с теми же показателями, но рассчитанными с учетом скидки. Если последние ниже — не согласовывайте акцию.

Ключевой совет: для компании не всегда критично, если она в убыток продаст со скидкой конкретный товар одному контрагенту. Если у коммерсантов есть дополнительные аргументы в пользу скидки, проверьте ее по другой формуле с учетом новых вводных.

Вложенные файлы

Доступно только подписчикам
  • Авторская методика расчета скидок в Excel и приложение с исходными данными и подробными преобразованиями формул.zip

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!

Внимание!
Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

Это бесплатно, и займёт менее 1 минуты! :)

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Присоединяйтесь к выбору Ваших коллег.
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.