Как составить бизнес-план самому

772
Как составить бизнес-план самому
В статье даны рекомендации о том, как самому составить бизнес-план для потенциальных инвесторов. Также подробно разбирается такой важный раздел бизнес-плана, как резюме проекта.

Как правило, каждый второй в нашей стране любит рассуждать на тему «хватит работать на дядю, надо начинать работать на себя». Обычно все это остается на уровне разговоров в баре или на кухне. Хотя каждый десятый из таких людей все же решается начать свой собственный бизнес. Один из десяти рискнувших гуглит «как составить бизнес-план самому» и пишет его в начале пути. И лишь небольшая часть из людей, прописавших бизнес-план, остаются на рынке через пару лет, делают по-настоящему крутой бизнес и меняет мир. Естественный отбор никто не отменял.

Сразу оговоримся – бизнес-план не является панацеей. Потому даже если вы поймете, как составить бизнес-план и все сделаете правильно, это не гарантирует успех вашего дела.  Тем не менее, грамотный бизнес-план существенно снижает риски на начальном этапе и поможет проанализировать вашу идею с разных сторон, оценить реалистичность ее выполнения и степень успеха. Кроме вас самих он критично важен для потенциальных инвесторов, у которых вы захотите попросить дело на раскрутку (о том, как привлечь инвестора, читайте здесь >>). Также он нужен вашим сотрудникам – он поможет им яснее понимать вектор развития вашей компании и оценить свои перспективы в ней.

Если кратко, бизнес-план – это небольшой документ, который показывает ваше умение мыслить стратегически и тактически в привязке к вашему рынку. Он верхнеуровнево описывает все основные аспекты вашего бизнеса, анализирует все потенциальные проблемы, с которыми вы можете столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Поэтому он необходим прежде всего вам самим. Также правильный бизнес-план показывает ваше умение грамотно мыслить и оформлять свои идеи на бумаге, все остальное – вторично для инвесторов и сотрудников.

Но не впадайте заранее в эйфорию, все не так просто, как кажется. Не стоит переоценивать этот документ. Истина состоит в том, что все бизнес-планы являются прежде всего инструментом, а не результатом вашей работы. Для того, чтобы составить отличный бизнес-план надо следовать довольно простым правилам, а не изобретать велосипед.

Как составить бизнес-план самому

Итак, поговорим о том, как составить бизнес-план самому.

Во-первых, при составлении бизнес-плана сконцентрируйтесь на резюме проекта. Это наиболее важная часть вашего бизнес-плана. Если оно не заставляет читающего его человека срочно тянуться за ручкой и не вызывает жгучего желания отдать вам деньги, то инвесторы не будут тратить на время на его прочтение. Им совершенно неинтересно какую конгениальную команду вы собрали, в чем ваше преимущество перед конкурентами или почему ваш продукт настолько уникален, что усилия для его продаж даже е надо будет прилагать. Даже если ваш план предназначен только для внутреннего использования, то основные усилия надо направить на создание по-настоящему сильного резюме. Большинство из составляющих резюме компаний тратят основные усилия на создания огромнейшей таблицы в Excel с миллионами ячеек с разными расчетами. Естественно, таблица получается настолько громоздкой, что в ней ничего не понимают даже ее создатели, не говоря уже об инвесторах. Подробнее о составлении резюме мы поговорим немного позже.

Во-вторых, продумывая, как составить бизнес-план, ориентируйтесь на правильные цели. Обычно бизнес-планы создаются для привлечения инвесторов и, хотя они являются обязательным условием для общения с инвестором, большинство инвесторов принимают решение давать деньги или нет только в процессе вашей очной презентации. Получение бизнес-плана – просто механический этап в процессе рассмотрения вашего предложения. Одного из сотен и тысяч, хотим заметить. На самом деле написать бизнес-план, даже если вы не планируете привлекать инвестиции ( о том, как обосновать целесообразность инвестиций, читайте здесь >>), надо для того, чтобы заставить руководство проекта конкретизировать и согласовать цели, стратегию и тактику развития компании. В процессе создания бизнес-плана обнаружится большое количество узких мест в бизнес-модели предприятия, выяснится, что планы развития продукта не соответствуют возможностям компании в горизонте планирования минимум в несколько лет.

В-третьих, важно не только, как составить бизнес-план, но и кто его составит.  Как говорится «у семи нянек дитя без глаза», поэтому делать бизнес-план должен один человек, но, безусловно, при необходимости он может (и должен) обращаться за информацией к другим сотрудникам и получать от них конструктивную критику и оценку своей работы над планом.

В-четвертых, отвечая на вопрос, как составить бизнес-план самому, хотим отметить, что писать надо кратко и по делу. В идеале бизнес-план должен быть не более 20 листов формата А4 14 шрифтом вместе со всеми приложениями. Здесь действует золотое правило – чем меньше страниц, тем лучше. Чем короче бизнес-план – тем быстрее его можно прочитать. Ничто не раздражает в бизнес-документах так, как эпистолярный жанр не реализовавшего после университета свой талант потенциального копирайтера и использование прилагательных «лучший», «не имеющий аналогов», «уникальный». Чем более объемный бизнес-план, тем меньше шансов, что его даже просто начнут читать (не говоря уже о том, чтобы пригласить вас на встречу). Большинство начинающих предпринимателей свято верят, что единственная цель бизнес-плана – шокировать инвестора настолько, чтобы он сразу начали звонить своим бухгалтерам и требовать перечислить деньги на их расчетный счет. В действительности цель бизнес-плана – показать инвестору, что вы профи и заставить его более тщательно начать собирать информацию о вас и вашей идее.

В-пятых, делайте сначала презентацию, потом составляйте бизнес-план. Чаще всего бизнес-планы представляют из себя хаос разных идей его авторов: 50 страниц текста, 70 листов приложений, много громких слов вроде «мы круче всех», «это проект на миллиарды долларов», «про нас написал «Цукерберг позвонит» и так далее. Затем на основе этого плана его авторы составляют презентацию для инвестора. На самом деле надо делать ровно наоборот – сначала составить презентацию, довести ее до идеального состояния, убрать все лишнее и только потом писать на ее основе бизнес-план. Запомните правило: хороший бизнес план – результат хорошей презентации. Второе правило не менее важно, чем первое: хорошая презентация – это не сокращенный бизнес-план. Презентация – скелет, вокруг которого и будет «наращиваться мясо» в виде бизнес-плана. Именно такой подход поможет вам говорить в бизнес–плане ровно о том, что по-настоящему интересно инвестору. И именно это позволит сделать бизнес-план оптимальным по объему.

В-шестых, задумайтесь не только о том, как составить бизнес-план, но о том, что в него включить. Ограничьте свои финансовые показатели одной страницей (подробнее о том, какие финансовые показатели необходимы для оценки деятельности предприятия >>). Большинство составленных бизнес-планов грешат излишней детализацией и построением прогнозов по оборотам на ближайшие пять лет, хотя инвесторов интересуют прежде всего ключевые показатели вашего бизнеса сегодня и в горизонте планирования на 1 год вперед. Излишние «понты» и фразы «через 5 лет мы обгоним «Убер» приведут скорее всего к тому, что ваш бизнес-план отправится в корзину незамедлительно.

В-седьмых, меняйтесь, если это необходимо. Написанный план – не догма. И нужно понимать, не только как составить бизнес-план, но и не надо ли в нем что-то менять. Современный мир постоянно меняется, исходя из этого надо менять и свой бизнес-план. Существует множество внешних (например, политических. экономических) и внутренних (проблемы с командой) факторов, которые предугадать невозможно и которые могут произойти с вероятностью в 95% (как оценить риски проектов >>). Если вы будете как динозавр следовать своему первоначальному бизнес-плану, то скорее всего вы обанкротитесь, а проект придется закрыть. В современном мире главное – оперативно реагировать на изменения.  Чем быстрее вы будете делать это – тем больше шансов выжить в мире бизнеса.

Как подготовить резюме проекта

Как мы уже говорили, важно не только то, как составить бизнес-план правильно, но и подготовить резюме проекта. Вы отправляете резюме инвестору после первого знакомства с ним, чтобы договориться о встрече и выяснить насколько интересен ваш проект для него. Если документ заинтересует инвестора, он запросит бизнес-план и дольше будет уже проходить встреча.

Обычно резюме проекта состоит из следующих частей.

  1. Проблема. Здесь кратко надо описать какие важные проблемы рынка вы решаете. Век эпохи Генри Форда, когда покупатели сметали товар просто потому, что он был на рынке, уже давно прошел, а вместе с ним прошла и диктатура производителей. Фразу Форда «цвет автомобиля может быть любым, если этот цвет – черный» навсегда вычеркните из своего лексикона. Сегодня автомобиль должен быть того цвета, который нужен покупателю. Если значительному количеству людей нужен автомобиль серо-розовый с крапинками голубого и салатовыми полосками вдобавок и при этом никто до сих пор не красит так автомобили – это проблема. Сегодня диктатура покупателей. Запомните это.
  2. Решение. Рассказываете каким образом вы решаете проблему. Детально расписывать не надо, но инвестор должен понять «как это работает». Здесь надо расписать где и как именно вы планируете красить автомобили и какая при этом будет себестоимость.
  3. Бизнес-модель. Здесь надо указать кто является вашим клиентом и каким образом вы планируете зарабатывать деньги. Необходимо сделать портрет покупателя - провести сегментирование рынка и описать ваши сегменты, с которыми вы планируете работать. Ну а также за счет чего вы планируете зарабатывать (подробнее о том, как оптимизировать бизнес-модель компании >>).
  4. Главное отличие на рынке. Надо дать ответ на вопрос «что именно отличает вашу компанию от десятков других на рынке». Здесь, в принципе, все понятно. «Все делают черный, а мы красим так, как надо людям». Но если хорошенько поискать – можно найти еще отличия. Главное не переусердствовать и указать только основные отличия.
  5. Стратегия маркетинга и продаж. Как именно вы планируете выходить на рынок, как будете работать с разными сегментами покупателей, на какой стадии находится жизненный цикл рынка в целом и продукта в частности и так далее.
  6. Описание прямых и косвенных конкурентов. Расскажите с кем вы конкурируете, что вы делаете такого, что не делают и могут делать в ближайшей перспективе конкуренты, в чем они сильнее вас в текущий момент. Если вы думаете, что у вас конкурентов нет – значит вы просто плохо их искали. Как правило конкуренты есть всегда. Если нет прямых – есть косвенные, маркетологи даже придумали специальный термин: товары-субституты. Посмотрите в интернете что это значит, узнаете много интересногоJ.
  7. Команда. Очень важный момент. Вообще инвестору важно увидеть, что у вас в команде квалифицированные опытные люди, которые действительно вовлечены в процесс создания продукта. Квалификацию и опыт можно и нужно показать в резюме проекта. А вовлеченность на бумаге продемонстрировать довольно трудно, обычно это проходит только при личной встрече, учитывайте этот момент при написании резюме.
  8. Статус и графики. Люди любят меньше читать и больше смотреть. Так помогите инвестору и упростите для него восприятие информации о вас. Графики и таблицы должны быть лаконичными, читабельными и максимально наглядными. Таблицы с миллионами ячеек 9 шрифтом и графики, которые «ломают глаза» – верный путь к провалу. Инвестор просто не будет тратить время на них.

Резюме проекта в идеале не должно превышать двух страниц А4 14-м шрифтом. Его цель – продать саму идею и заинтересовать инвестора, а не описать максимально детально компанию.  Да, сделать трудно, но настоящие профи должны кратко за пять минут обрисовать свой бизнес.

Кстати, есть еще ряд небольших советов по составлению резюме проекта:

  • Используйте привлекательный заголовок. Уже давно известно, что именно заголовок «цепляет» внимание читателя. Не важно бизнес-план это, расследование в «Новой газете» или статья в «Playboy». Поэтому, как и любое рекламное обращение, заголовок должен быть коротким, интригующим и необычным.
  • Не прикрепляйте к своему резюме презентацию. Сохраните ее для личной встречи. Отправив заранее презентацию, вы раскроете все свои карты и на самой встрече вам уже будет нечего показывать и придется «высасывать из пальца» новые темы. Плюс презентация будет наверняка объемной, а инвестор еще недостаточно заинтересован на этом этапе знакомства с вами, поэтому он просто не будет читать информацию о вас и сразу перейдет к другому резюме другой компании.
  • Не заявляйте громких планов. Нет ничего наивнее, чем заявления, что вы заработает за 2 года миллиарды долларов, но для этого вам надо сейчас 50 тысяч долларов.
  • Не пытайтесь создать у инвестора иллюзию повышенного интереса к вам других инвесторов. Рынок инвестиций довольно ограничен и все друг друга знают. Даже если не лично, то через 1 рукопожатие точно. Поэтому блефовать и пытаться набить себе цену - неоправданный риск. С инвестором надо изначально выстраивать максимально честные и доверительные отношения.

Заключение

Итак, мы разобрались, как составить бизнес-план. Как мы видим, он нужен и вам, и вашим сотрудникам, и инвесторам, если вы планируете их искать. Составлять бизнес-план можно и нужно самостоятельно. Обычно их рекомендуют прописывать на три года (стратегию пишут как раз с горизонтом планирования от трех до пяти лет). Но в нашей стране с постоянными новыми вводными данными целесообразно писать бизнес-план на ближайший год. Главное в бизнес - плане показать с одной стороны свою адекватность, с другой – перспективы своих планов. И при этом уместить все свои мысли на 20 листов. Поверьте, все это гораздо важнее и для вас самих, и для инвесторов, и для ваших сотрудников, чем описание молочных рек, рассказов о сказочном богатстве и детально расписанные наполеоновские планы по захвату мира.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль