text
Открыть свежий номер журнала>> / Подписка за 22 308 13 990 руб! >> ✆ 8 (800) 550-07-98
Журнал

Как повысить оборачиваемость активов

  • 8 июня 2016
  • 1413

Если нужно быстро и эффективно ускорить оборачиваемость активов, помогут рекомендации ниже. Они подскажут, как управлять ценами на товары, чтобы добиться существенного роста выручки.

Чтобы повысить оборачиваемость активов за счет цен на товары, нужно:

  • определить эластичность спроса;
  • рассчитать прогнозную выручку по каждому виду продукции после снижения цен;
  • установить, на какие товары стоит снижать цены.

Как определить эластичность спроса для повышения оборачиваемости активов

В ассортименте торговой компании могут быть товары, спрос на которые повысится, если уменьшить на них цены. Чтобы выяснить, так ли это, в течение года проведите несколько акций со снижением цен и посчитайте, на сколько процентов увеличились продажи. Если ответ нужен срочно и нет времени на маркетинговые акции, сбавьте цены на определенный товар в своих магазинах и оцените динамику продаж. По собранным данным рассчитайте коэффициент эластичности спроса.

Формула 1. Расчет коэффициента эластичности спроса

Как повысить оборачиваемость активов

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

Кэс

Коэффициент эластичности спроса на определенный товар

ед.

Результат расчета

Как повысить оборачиваемость активов

Прирост продаж в натуральном измерении после снижения цен

%

Отчет о продажах

Как повысить оборачиваемость активов

Снижение цены реализации

%

Отчет о продажах

Чем выше коэффициент, тем больше продукции готовы приобрести покупатели после уменьшения цены (подробнее об этом см. Как повысить оборачиваемость активов). Данные об изменении продаж стоит использовать, чтобы определить, как скорректировать цены для увеличения выручки.

Как управлять ценами на товары для увеличения их оборачиваемости

Алгоритм действий по управлению ценами такой:

1. Рассчитать, как влияет снижение цен на объем продаж по каждому виду товаров.

Формула 2. Расчет прогнозного прироста продаж в натуральном выражении после снижения цен на товар

Как повысить оборачиваемость активов

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

Как повысить оборачиваемость активов

Прогнозный прирост продаж в натуральном выражении после снижения цен

нат. ед.

Результат расчета

П

Объем продаж до снижения цен

нат. ед.

Отчет о продажах

Как повысить оборачиваемость активов

Плановое снижение цены реализации

%

Маркетинговый план

КЭ

Коэффициент эластичности спроса на анализируемый товар

ед.

Рассчитывается по формуле 1

2. Спрогнозировать, как изменится выручка при снижении цен.

2.1. Оценить потери (уменьшение) выручки от снижения цен.

Формула 3. Расчет прогнозного уменьшения выручки от снижения цен

Как повысить оборачиваемость активов

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

Как повысить оборачиваемость активов

Прогнозное уменьшение выручки от снижения цен

руб.

Результат расчета

ЦСР

Средняя цена реализации единицы товара

руб./ед.

Отчет о продажах

Как повысить оборачиваемость активов

Прогнозный прирост продаж в натуральном выражении после снижения цен

нат. ед.

Рассчитывается по формуле 2

Как повысить оборачиваемость активов

Плановое снижение цены реализации

%

Маркетинговый план

2.2. Оценить прирост выручки за счет увеличения объема продаж в натуральном выражении.

Формула 4. Расчет прогнозного прироста выручки от увеличения объема продаж

Как повысить оборачиваемость активов

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

Как повысить оборачиваемость активов

Прогнозный прирост выручки от увеличения объема продаж

руб.

Результат расчета

ЦСР

Средняя цена реализации единицы товара

руб./ед.

Отчет о продажах

Как повысить оборачиваемость активов

Прогнозный прирост продаж в натуральном выражении после снижения цен

нат. ед.

Рассчитывается по формуле 2

Как повысить оборачиваемость активов

Плановое снижение цены реализации

%

Маркетинговый план

2.3. Рассчитать прогнозную выручку по каждому виду продукции после снижения цен.

Формула 5. Расчет прогнозной выручки после снижения цен

Как повысить оборачиваемость активов

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

ВП

Прогноз выручки после снижения цен

руб.

Результат расчета

ВФ

Фактическая выручка за прошедший период

руб.

Отчет о доходах и расходах или отчет о финансовых результатах

Как повысить оборачиваемость активов

Прогнозное уменьшение выручки от снижения цен

руб.

Рассчитывается по формуле 3

Как повысить оборачиваемость активов

Прогнозный прирост выручки от увеличения объема продаж

руб.

Рассчитывается по формуле 4

3. Установить, на какие товары нужно снизить цены, чтобы обеспечить значительный для компании рост выручки.

4. Снизить цены на них. Установить такой размер скидок, чтобы маржинальный доход от продажи товара покрывал связанные с ним постоянные расходы. Допустимые скидки по каждому виду продукции могут быть указаны в коммерческой политике компании, или их придется рассчитывать (подробнее о том, как определить цены, ниже которых компании невыгодно продавать продукцию, см. Как рассчитать минимально допустимую цену реализации). Цель снижения цен – получить большую выручку, чем при их текущем уровне. Чтобы определить, какие скидки выгоднее для компании, смоделируйте несколько вариантов.

Подготовлено по материалам ФСС «Система Финансовый директор»

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Пожалуйста, войдите на сайт

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.