ВИДЕО: как ассортиментная политика влияет на прибыль компании

227
Мухарева Елена
директор по экономике и финансам ООО «Южная угольная компания», к. э. н.
Чтобы оценить, как ассортиментная политика влияет на прибыль компании, необходимо оценить, какова структура продаж, рассчитать себестоимость реализованной продукции, выяснить, какие цены предлагаются покупателям и возможно ли их повысить.

Оценка эффективности – экономическая часть, связанная с ассортиментной политикой и ее влиянием на получение прибыли. Она базируется прежде всего на показателе прибыли по каждой группе реализуемых товаров: общая прибыль (ее мы видим в бухгалтерском учете) есть слагаемое продаж нескольких товаров (подробнее, см. Как оценить эффективность сбытовой политики).

Какие факторы влияют на появление прибыли от реализации товара на рынке

Прежде всего – структура продаж и ее изменение во времени (данный показатель не всегда используется финансовой службой для анализа). Его рассмотрим подробнее.

Второй показатель – уровень себестоимости реализованной продукции. Определением себестоимости мы занимаемся регулярно и понимаем, какие использовать рычаги, чтобы снизить ее. Мы будем рассматривать себестоимость одной единицы товара (она не каждым предприятием рассчитывается регулярно).

Третий показатель – уровень цен и их изменение по каждой группе товара. Этот показатель ассортиментной политики чаще всего дается финансовой службе сверху коммерсантами. Тем не менее, ценами мы можем неким образом оперировать.



Структура продаж определяется коэффициентом ассортимента. Он рассчитывается по простой формуле: выручка от продажи конкретного товара, деленная на общий объем выручки. В зависимости от специфики предприятия и специфики продаж, рассчитать его можно двумя путями: через натуральные показатели, если предприятие реализует товары, которые поддаются расчету (шт, ед., т и т.д.), через рублевые показатели, если ассортимент разнообразен и объем реализации не поддается единому натуральному измерению. Коэффициент ассортимента – это доля конкретного товара в общей выручке. Этот показатель очень важен для дальнейшего анализа.

Прежде всего он определяет текущие перспективные потребности покупателя (см. Как проверить ассортимент компании на экономически невыгодные товары). Например, если мы продаем некую массу товара и хотим рассмотреть, какой товар у нас главенствующий или определяющий основной объем выручки, мы смотрим на структуру ассортимента – сколько процентов в выручке данный товар занимает (10%, 25%, 40% и т.д.). Когда мы видим, что товар занимает в продажах 10 процентов, можем задаться вопросом – а может ли он быть нам интересен с точки зрения экономических результатов – сможем ли мы увеличить объем и соответственно долю наших продаж этого товара (сделать из 10 процентов 12-15 и т.д.).

Показатель структуры продаж является и оценкой конкурентоспособности товара на рынке – показывает, является ли товар в нашем исполнении спросовым у потребителей. То есть, являемся ли мы крупнейшим продавцом данного товара или только пытаемся войти в нишу.

Кроме того, данный показатель определяет жизненный цикл товара. Поскольку доля реализации определенных товаров может колебаться в различных диапазонах, предположим, сегодня товар составлял 40 процентов, завтра 15 и т.д., мы задаемся вопросом, за счет чего произошло то или иное снижение: потому, что товар уже устарел для рынка, то есть его жизненный цикл завершился, либо мы что-то делаем не так – изменилось качество или другие параметры, за счет которых наш товар стал менее спросовым.

Последнее – это оценка эффективности каждого товара для предприятия. Мы пытаемся определить, какова доля наиболее рентабельных продуктов в структуре продаж, какова доля убыточных товаров, чтобы дальше понимать, как работать с уровнем рентабельности или прибыльности конкретной группы товара.

Чтобы рассчитать влияние структуры продукции на экономические показатели, мы считаем фактически полученную валовую выручку от продажи конкретного товара: умножаем общий объем реализации на коэффициент ассортимента и на цену. Таким образом определяем выручку, полученную от продажи конкретного товара. Эта формула преобразована из формулы, озвученной выше. Так мы имеем возможность способом цепных подстановок проанализировать каждый из озвученных факторов на получаемый суммарный доход от продажи единицы конкретного товара

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль