text
Журнал

Скидка или отсрочка платежа. Что выгоднее

  • 11 октября 2018
  • 4628
Скидка или отсрочка платежа. Что выгоднее

Выбор между скидкой или отсрочкой платежа за отгруженную поставщиком продукцию зависит от многих обстоятельств. Наши рекомендации позволят определить, что выгоднее для покупателя.

Как продавцу защититься от убытков с помощью банковской гарантииВоспользуйся бесплатным доступом к «Системе Финансовый директор»

Принято считать, что отсрочка платежа поставщикам практически бесплатна для компании. Однако в реальности все далеко не так. В сравнении с отгрузкой по предоплате такие сделки зачастую выходят дороже. Сравним, что же выгоднее: скидка или отсрочка. См. также, как рассчитать скидку в процентах онлайн.

Когда выгодно использовать скидку или отсрочку платежа

Делая предоплату, покупатель повышает свою рентабельность, но несет больший риск финансовых убытков в случае задержки поставки или вообще недоставки товара поставщиком (как их снизить, см. Как застраховаться от дополнительных расходов по договорам с поставщиками и подрядчиками). Кроме того, его финансовый цикл увеличивается. Поэтому во многом решение о том, что предпочесть – скидку или отсрочку платежа, будет зависеть от следующих обстоятельств:

Принять решение о целесообразности использования дополнительной скидки вместо отсрочки платежа можно, рассчитав стоимость отказа от скидки по следующей формуле :

Как продавцу защититься от убытков с помощью банковской гарантииУзнай, во сколько компании обходится дебиторка

Формула. Расчет цены отказа от скидки

Ц = СК : (100% - СК) х 100% х 365 : (T1 - T0)

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

Ц

Цена отказа от скидки

%

Результат расчета

СК

Размер предоставляемой скидки

%

Условия поставщика

Т1

Максимальная длительность отсрочки платежа

дн.

Условия поставщика

Т0

Период, в течение которого предоставляется скидка

дн.

Условия поставщика

С помощью этой формулы скидка, предлагаемая поставщиком, переводится в годовую процентную ставку, что позволяет сравнить ее со стоимостью денег – ставкой депозита (если покупатель может поместить свободные денежные средства в банк вместо того, чтобы оплатить товар) и ставкой кредита (если для погашения задолженности поставщику необходимо дополнительное финансирование).

Скидка или отсрочка: что влияет на выбор

На выбор между скидкой и отсрочкой платежа может также влиять то, в какой ситуации находится покупатель.

1. Если есть свободные денежные средства для покупки товара с предоплатой, то нужно:

  • сравнить предлагаемую поставщиком скидку, приведенную к годовой ставке по формуле, со ставкой депозита. Если процент предлагаемой скидки больше, то выгоднее расплатиться с поставщиком, если меньше – то стоит положить деньги в банк;
  • сравнить годовую ставку скидки с внутренней нормой доходности бизнеса (если предположить, что свободные средства можно вложить в собственный бизнес) – опять же предстоит выбрать, стоит ли воспользоваться предложением поставщика или вложить деньги в развитие бизнеса.

2. Если нет свободных денежных средств, следует:

  • сравнить предлагаемую годовую ставку скидки со ставкой кредита. Возможно, компании выгоднее взять кредит, чтобы получить хорошую скидку от поставщика;
  • оценить возможность (целесообразность) стимулирования своих покупателей на скорейшее погашение дебиторской задолженности. В данном случае необходимо проанализировать, будет ли скидка, предоставляемая поставщиком, настолько выгодна для компании, чтобы предложить скидки своим покупателям и тем самым обеспечить погашение дебиторки.

Не нашли ответа на свой вопрос? Задайте его экспертам «Системы Финансовый директор»



Подготовлено по материалам ФСС «Система Финансовый директор»

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Пожалуйста, войдите на сайт

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×

Вам предоставлен неограниченный доступ к «Системе Финансовый директор»

Активируйте доступ прямо сейчас.
Завтра он сгорит!

 
10:11:49


Также, вы сможете прочитать свежий номер журнала Финансовый Директор, архив с 2008 года, скачать книги и формы документов, а также воспользоваться всеми сервисами  для подписчиков.

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.