text
Журнал

Как договориться о приемлемой цене не в убыток компании

  • 4 марта 2016
  • 93

Наталия Соловьева, к.э.н., финансовый контролер производственной компании по нанесению антикоррозийного металлопокрытия, рассказывает о том, как в кратчайшие сроки оценить прогнозную рентабельность продаж в 2016 году и принять решение о цене, если изменились условия сотрудничества с клиентом.

Наши заказчики — производители автомобильных деталей, мебельной фурнитуры, крепежа. Производство серийное, иногда мелкосерийное. В 2014 году у компании появился новый клиент. Условно назову его клиент А. Далее:

  • в 2015 году объем заказов этого клиента сократился на 10 процентов;
  • в этом году ожидаем сокращение еще на 11 процентов. Отпускные цены для него мы ни разу не повышали.

В связи с изменением объема продаж надо было в кратчайшие сроки оценить прогнозную рентабельность продаж в 2016 году и принять решение по ценообразованию с этим заказчиком.

За основу расчета берем постатейную калькуляцию затрат в 2014 году (здесь и далее рассматриваются расчеты в формате Excel, представленные в «Дополнительных материалах» к статье. — Прим. ред.).

Методические рекомендации по управлению финансами компании

Вложенные файлы

Доступно только подписчикам
  • Расчеты, описанные в статье.xlsx

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Пожалуйста, войдите на сайт

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.