Как договориться о приемлемой цене не в убыток компании

91
Наталия Соловьева, к.э.н., финансовый контролер производственной компании по нанесению антикоррозийного металлопокрытия, рассказывает о том, как в кратчайшие сроки оценить прогнозную рентабельность продаж в 2016 году и принять решение о цене, если изменились условия сотрудничества с клиентом.

Наши заказчики — производители автомобильных деталей, мебельной фурнитуры, крепежа. Производство серийное, иногда мелкосерийное. В 2014 году у компании появился новый клиент. Условно назову его клиент А. Далее:

  • в 2015 году объем заказов этого клиента сократился на 10 процентов;
  • в этом году ожидаем сокращение еще на 11 процентов. Отпускные цены для него мы ни разу не повышали.

В связи с изменением объема продаж надо было в кратчайшие сроки оценить прогнозную рентабельность продаж в 2016 году и принять решение по ценообразованию с этим заказчиком.

За основу расчета берем постатейную калькуляцию затрат в 2014 году (здесь и далее рассматриваются расчеты в формате Excel, представленные в «Дополнительных материалах» к статье. — Прим. ред.).

Методические рекомендации по управлению финансами компании

Вложенные файлы

Доступно только подписчикам
  • Расчеты, описанные в статье.xlsx


Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль