Как подготовиться к переговорам о реструктуризации кредита

201
Морочко Юлия
заместитель директора департамента трейдинга нефтью и нефтепродуктами компании «Роснефть»
Чтобы успешно провести переговоры с банком о реструктуризации кредита, вам понадобится максимально точная модель бизнеса, стратегия развития компании, реалистичный график погашения задолженности.

Юлия Морочко, заместитель директора департамента трейдинга нефтью и нефтепродуктами компании «Роснефть»

Для переговоров с банком о реструктуризации долга необходимы пакет документов и стройная аргументация (подробнее об этом см. Как вести переговоры с банком о реструктуризации долга).

Что нам понадобится

Максимально точная модель бизнеса с учетом всех предпосылок, которые мы заложили.

Стратегия развития компании и четкие выгоды для займодателя от того, что он «принимает участие» в реализации этой стратегии. Это возможность PR на нашей площадке, получить долю в дальнейшем бизнесе.

В стратегии должны быть указаны меры, которые помогут справиться с возникшей негативной ситуацией, повлекшей убытки или невозможности компании отвечать по своим обязательствам (о возможных рисках, см. Как оценить и минимизировать риски реализации стратегии).

Соответственно, должны быть указаны четкие сроки, в которые будут предприняты все необходимые антикризисные меры (подробнее см. Как разработать план антикризисных мероприятий).

Реалистичный график погашения задолженности. Это ваша версия графика: ваши допустимые, достижимые и удобные условия.

Внятные предпосылки к реструктуризации кредита. То, что является базой для аргументов по сохранению (или изменению) процентной ставки, по изменению ковенантов, по расширению сроков погашения задолженности:

  • почему банк должен на это пойти;
  • что хорошего ему от этого будет;
  • где гарантия, что он не потеряет еще больше, если сейчас не подаст на вас в суд и не распродаст ваше имущество.

Также потребуется подтверждение гарантированного дохода в будущем. Допустим, у компании с какими-то крупными федеральными структурами есть соглашения о намерениях либо контракты, в рамах которых абсолютно точно будут осуществляться поставки товаров, оказываться услуги.

Банку важно понимать, что потерь в будущем удастся избежать. В противном случае возможно банкротство и ликвидация компании (как этого не допустить, см. Как избежать банкротства, если нечем платить по долгам).

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль