text
Открыть свежий номер журнала>> / Подписка со скидкой 40% >> ✆ 8 (800) 550-07-98
Журнал

Переговоры с банком о новых условиях в кризис: когда, где, как

  • 9 сентября 2015
  • 1168

В кризисной ситуации многим компаниям приходится обновлять условия финансирования в середине года и обращаться в банк, чтобы получить дополнительное финансирования или изменить условия кредитования. В такой ситуации очень важно выбрать – время, место и обстоятельства.

Время для переговоров с банком по кредиту

Относительно времени начала переговоров с банками. Конец лета – начало осени в принципе понятное для  банкиров  время. Они понимают, что да, скорее всего корпоративным заемщикам нужно пересматривать собственные планы, собственные бюджеты, в связи с усложнением ситуации внутри страны и из-за исполнения бюджетов.

Тем не менее, приходя в банк, вы должны приходить на своей наивысшей точке, у компании должны быть определенные успехи, для того чтобы банкиры почувствовали в вас силу, как переговорщика, для того чтобы они  были заинтересованы в работе с вашей компанией.

Хорошо, если перед тем, как прийти в банк, вы провели успешный сезон: сделали хорошую выручку, подписали контракт на большую сумму с известным собственным контрагентом, сделали что-то необычное, что-то очень успешное для вашей компании. Даже в текущей ситуации на падающем рынке вы можете доказать свою успешность и эффективность. В момент, когда вы получили какой-то значимый результат, и стоит приходить в банк.

Переговоры с банком о новых условиях в кризис: когда, где, как

Место

Безусловно, часто компании стремятся приехать в банк, в красивые офисы, чтобы поговорить с председателем правления, либо с клиентскими менеджерами, кредитными специалистами, но банк достаточно консервативно относится к таким клиентам. Банкиров нужно приглашать к себе в гости.
Когда представители банка приезжают к вам и видят действующий бизнес, видят, каким образом вы изготавливаете свою продукцию, как вы относитесь к контрагентам, как происходит отгрузка, каким образом функционирует ваш внутренний офис, как работают сотрудники компании, они проникаются большим доверием к компании. Банкирам важно видеть прозрачность, понятность, обоснованность бизнеса, что бизнес действительно функционирует, существует, а не является просто зарегистрированной компанией.

Игорь Басов, управляющий партнер компании «Финансовый стандарт»: «Даже к крупной фармацевтической компании, в которой я раньше работал, банкиры очень настороженно относились и до последнего не верили в успешность этого бизнеса. Только после того, как они приехали на завод и увидели объем оборудования, объем вложений в этот бизнес, они прониклись доверием к компании, и мы получили очень хорошую обратную связь».

Обстоятельства

Что касается обстоятельств, желательно, предварить ваш визит в банк каким-то PR-ходом. Это могут быть публикации в СМИ относительно ваших успехов, какие-то хорошие, положительные отзывы от контрагентов, проведение отраслевых конференций, выставок, презентаций, на которых будет сказано доброе слово о вашей компании. Кроме того, очень важно во взаимоотношениях с банками выстроить человеческие взаимоотношения, потому что решения принимают люди. И как, каким образом банковские специалисты будут настроены к вашей компании, так и пойдет взаимоотношение с банком. Если банкиры будут принимать только сухие бумаги, сухие цифры, без человеческого фактора, то успех будет сложен и сомнителен в таких случаях.

Вам также может быть интересно:

 

Методические рекомендации по управлению финансами компании

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться

Здравствуйте, меня зовут Александр
Давайте знакомиться!

Чтобы я открыл вам доступ, пожалуйста, пройдите короткую регистрацию

Вам будут доступны:

  • - 15 000 рекомендаций по управлению финансами;
  • - 1000 образцов положений и форм отчетов
  • - 300 финансовых Excel-моделей.

После регистрации пришлю Вам подарок
КНИГА "Cash is king. Управление денежными потоками"

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
...и получить подарки!
Зарегистрироваться

Здравствуйте, меня зовут Александр
Давайте знакомиться!

Чтобы я открыл вам доступ, пожалуйста, пройдите короткую регистрацию

Вам будут доступны:

  • - 15 000 рекомендаций по управлению финансами;
  • - 1000 образцов положений и форм отчетов
  • - 300 финансовых Excel-моделей.

После регистрации пришлю Вам подарок
КНИГА "Cash is king. Управление денежными потоками"

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
...и получить подарки!
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться

Здравствуйте, меня зовут Александр
Давайте знакомиться!

Чтобы я открыл вам доступ, пожалуйста, пройдите короткую регистрацию

Вам будут доступны:

  • - 15 000 рекомендаций по управлению финансами;
  • - 1000 образцов положений и форм отчетов
  • - 300 финансовых Excel-моделей.

После регистрации пришлю Вам подарок
КНИГА "Cash is king. Управление денежными потоками"

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
...и получить подарки!
Зарегистрироваться
Пожалуйста, войдите на сайт

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.