Юрий Аммосов об инновационном деле

103
Как эмигрант из России стал гуру Силиконовой долины, или Учиться инновационному делу настоящим образом – на опыте и у покупателей

Несколько лет назад я набрел в Cети на личный сайт преподавателя Стэнфорда и Беркли Стивена Бланка. Как раз тогда Бланк начал публиковать серию записок про разработанную им методологию Customer Development – «развитие потребителя». Я прочитал пару и заказал в интернете его книгу Four steps to Epiphany – «Четыре шага к откровению» (обыгрывалось название созданной Бланком в 1996 году компании E.piphany и ее опыт создания корпоративных веб-продуктов). И проглотил ее за несколько дней, так истово уверовав в новое учение, что тут же ввел эти материалы в свой курс на физтехе и резко поменял свой стиль ведения бизнеса. А кто б не уверовал, узнав в книге свой опыт и свои проблемы? Тогда я еще не знал, что вместе со мной этот путь прошли еще десятки тысяч предпринимателей и венчурных капиталистов и через пару лет книга превратится в библиографическую редкость, а Стивен Бланк превратится в гуру Силиконовой долины. 

Основная инновация Бланка
 – уход от последовательной модели «сперва сделать, потом продать» к параллельной «продавать и делать одновременно». «Выходите из здания», – призывает Бланк своих читателей. Не умничайте в удобном кресле, не делайте много месяцев напролет нечто, что рынок отвергнет с первого взгляда, а идите к будущим потребителям, спрашивайте их об их проблемах и лишь потом делайте продукт. Умозрительные априорные суждения отвергаются раз и навсегда. Надо целеустремленно учиться из прямого опыта и все время анализировать полученные уроки. Стартап последовательно выдвигает гипотезы о своем рынке, тестирует их на практике, отбрасывает несостоятельные и развивается далее на базе состоятельных.

Важный вывод Стивена Бланка: бизнес-план и стартап – несовместимые понятия. Ни один бизнес-план не выдержит первого столкновения с реальностью. Стартап по Бланку – организация, которая ищет бизнес-модель. Когда она найдена, он уже не стартап, а взрослая компания. В сущности, Бланк проделал первую в истории формализацию бизнес-процессов создания стартапа (и в более широком смысле, любой инновации). Методология Бланка дает резкую экономию времени, денег и, главное, заметное повышение доли выживающих стартапов. Инновации попадают не в молоко, а в реальные нужды и страдания будущих потребителей.

Размышляя над книгой Бланка, я думаю не только о стартапах. Инновационная Россия в своем роде тоже инновация, и тоже стартап. Если б эта инновация делалась не по старинке – сперва сделать, потом надеяться, что заработает и пригодится, – возможно, будущие покупатели (мировой инновационный бизнес и граждане России) смотрели б на нее менее иронически. На месте президента и его советников я бы выписал Бланка в Россию и обстоятельно поговорил с ним. Тем более Стивен Бланк – сын русской эмигрантки и сам тоже родом из Петербурга.

 

* Автор – советник по инновациям Ernst & Young

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль