Артем Федоров о пенсиях

82
Продажи – самое слабое звено в страховании, даже если это страхование обязательное пенсионное. Бойся агентов-мошенников

Сообщество НПФ и Пенсионный фонд России пытаются с ними бороться, вот об очередном информационном обмене недавно договорились. Коварные агенты могут «продать» будущего пенсионера несколько раз разным фондам. Это проблема. Правда, не новая и не такая острая. Пока. С одной стороны, в 2010 году ПФР зарегистрировал всего 430 жалоб от граждан. Очень мало, особенно если перевести в относительные величины. К тому же число недовольных резко снизилось. С другой стороны, непосредственно материальный вред наносится НПФ, а не «продаваемым» клиентам. Последние, правда, могут сильно удивиться, узнав однажды, какой именно фонд их обслуживает. Но все поправимо: написал заявление, перешел куда надо или куда хочется.

Казалось бы, нет агентов – нет проблем.
Но НПФ этому категорически противятся, им нужны продажи. Начавшаяся еще до кризиса погоня за будущими пенсионерами снова активизировалась. Но погоня эта не совсем естественна в рамках, которые определил для НПФ законодатель. Пенсионные фонды – некоммерческие организации, прибыль фонда между его учредителями не распределяется. Единственные выгодоприобретатели – участники программ негосударственного пенсионного обеспечения и застрахованные по ОПС. Ну и сотрудники в той части, в которой они получают вознаграждение за труд. Конечно, чем больше труда, тем больше должно быть и вознаграждение. Но не это главный мотиватор конкуренции среди фондов. Двигать продажи заставляют учредители, не имеющие прав на имущество НПФ, но способные им управлять, черпать инвестиционный ресурс. Вот Елена Сухорукова, глава НПФ «Благосостояние», говорит о вложении накоплений в инфраструктурные проекты («Ф.» № 29). Желание вполне достойно фонда, аффилированного с государственным железнодорожным монополистом. У зачинателей же других НПФ иные проекты, пусть не столь инфраструктурные и все более частные, нежели государственные. Это во-первых. Во-вторых, чем больше клиентов, числом которых можно измерить социальную ответственность, тем больший вес у фонда в спорах о будущем пенсионной системы, которая, не исключено, станет «более коммерческой». Наконец, не равен час деньги «молчунов» распределят между НПФ пропорционально нынешней доле на рынке, что означает увеличение активов фондов примерно в семь раз.

На этом фоне, повторюсь, проблема агентов-мошенников пока совсем не драматична. По негативному эффекту уступает проделкам злобных работодателей. Пока одни заставляют своих сотрудников идти под венец под страхом увольнения, другие того же страху напускают, требуя переводить накопления в аффилированные НПФ. Однако в будущем, по мере развития пенсионной розницы как коммерческого предприятия (если не по закону, то по смыслу), демон продаж грозит участникам рынка немалыми бедами. Наглядный пример – коммерческое страхование, в каналах продаж которого за последние годы утонули десятки компаний.

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль