text
Открыть свежий номер журнала>> / Подписка за 22 308 13 990 руб! >> ✆ 8 (800) 550-07-98
Журнал

Остаться в прибыли, снизив цены на треть

  • 1 августа 2015
  • 77

Производитель офисных перегородок «Наяда» снизил цены на треть благодаря жесткому подходу к издержкам.

Ухудшение конъюнктуры заставило экономить клиентов «Наяды» – девелоперов, строителей. До сентября прошлого года, принимая решение о заключении договора, они в первую очередь обращали внимание на эстетику предлагаемого проекта, затем смотрели на надежность установки. Цена стояла на последнем месте. Однако строительный сектор пострадал от кризиса сильнее многих. Правда, «Наяда» ощутила на себе их тяжелое положение только в 2009 году. «В 2008-м мы еще завершали контракты, – рассказывает президент компании Дмитрий Черепков. – В 2009-м клиенты пересмотрели свою финансовую политику в сторону снижения затрат». Часто слышали заявления в духе: «Станем вашими клиентами, если вы снизите стоимость на 30%». Но при рентабельности в 10% это означало убыток. «Мы стали работать над снижением себестоимости», – говорит Дмитрий Черепков.
В течение двух месяцев конструкторское бюро нашло решение проблемы, изменив технологию. «До кризиса влияние нововведений на себестоимость не оценивалось, важно было уложиться в общие, весьма приблизительные рамки и соблюдать принципы эстетики и функциональности. Кризис заставил контролировать расходы по каждому процессу», – объясняет Дмитрий Черепков. В итоге появились менее материалоемкие конструкции. Два из шести решений были запущены в производство. Свою лепту в снижение себестоимости внесли поставщики: немногие оставшиеся у них покупатели смогли диктовать свои условия.
В результате себестоимость офисных перегородок снизилась на треть, даже остался запас прочности. «Пока в нашей производственной цепочке мало кто работает в прибыль, большинство занято выживанием, – говорит Дмитрий Черепков. – Моя задача – сохранить ликвидность». Правда, заказчики, которые инициировали процесс снижения себестоимости, уже стали клиентами других поставщиков. Зато «Наяду» приглашают завершить проекты, начатые уже несуществующими компаниями.
Компания нашла дополнительный источник дохода. До кризиса международные поставщики офисной мебели, не имеющие в России собственного производства, отдавали производственные заказы крупным отечественным компаниям по лицензиям. Сегодня, когда крупные заказы на офисном рынке стали редкостью, им пригодились мощности «Наяды», ориентированные на небольшие партии.

 

Остаться в прибыли, снизив цены на треть

Методические рекомендации по управлению финансами компании

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

Это бесплатно и займет меньше минуты!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Пожалуйста, войдите на сайт

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
×

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.