«Обувь России» растет на потребкредитах

128
Делают так. За счет продажи товаров в кредит сеть «Обувь России» увеличила выручку на 16%. Маржа таких продаж ниже, но при снижении покупательской способности все средства хороши.

Ноу-хау введено в 2007 году совместно с банком «Русский стандарт». Финансовый директор сети Елена Роменская утверждает, что данный вид кредитования отличает почти полное отсутствие мошенничества. «Обувь – сложный товар. Это не сотовый телефон, который после оформления покупки в кредит можно продать за углом, – рассуждает она. – И контингент здесь добросовестный, главным образом бюджетники: учителя, врачи, пенсионеры. Потому просрочки здесь редкость. В первое время их не было совсем, сейчас – не превышают 2%. Но это уже проблемы банков, которые несут все риски». В стартовом 2007 году продажи в кредит составили 14% от общей розничной выручки, принеся компании 130 млн рублей. В 2008-м объемы сохранились.
«Однако прибыль от проданной в кредит пары обу­ви ниже, чем от купленной за наличные, – сетует Елена Роменская. – Дело в том, что ритейлер возмещает банку комиссию и выплачивает процент по кредиту. Но компании все равно интересен этот проект. Увеличение оборота на 12–16% в любом случае повышает прибыль». В рамках программы кредитования средняя сумма чека составляла 7 тыс. рублей против обычных 2–2,5 тыс., а в осенний высокий сезон доходила до 17 тыс. рублей, и наметился переток покупателей из экономичного сегмента. При покупке в кредит действовало ограничение: стоимость покупки не должна быть меньше 3 тыс. рублей (сейчас – 2 тыс. руб­лей), тогда как средняя цена демисезонной обуви в сети «Вестфалика» составляла около 2 тыс. рублей, а зимней – 2,5 тыс. рублей.
К сентябрю 2008 года «Обувь России» работала уже с тремя кредитными организациями: к «Русскому стандарту» добавились Хоум кредит энд Финанс банк и ОТП Банк. С ухудшением финансовой ситуации они ужесточили условия, не оставив беспроцентных предложений. Это моментально отразилось на спросе: продажи в кредит упали на 30% при падении выручки в целом на 20%. В августе 2009 года ОТП Банк снова предложил покупателям совместную программу по беспроцентным кредитам. Елена Роменская рассчитывает, что это, вкупе с высоким сезоном, поможет «Обуви России» сохранить рублевую выручку на уровне 2008 года. До августа наблюдалось ее падение. «Это частично объясняется закрытием порядка 12 магазинов-аутсайдеров и снижением спроса примерно на 10–15%», – отмечает финансовый директор.

 

«Обувь России» растет на потребкредитах

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль