Кризис делу не помеха-2

84
Свое дело. Устав от поисков работы, все больше людей приходят к мысли, что спасение утопающих – дело рук самих утопающих. Тем более, что многие уже удачно выплыли, отказавшись от пути наемного работника.

Проект «Свой бизнес в кризис – 1» всерьез заинтересовал читателей «Ф.». О «самозанятости» думает не только государство, которому за счет малого бизнеса очень хочется понизить уровень безработицы. К необходимости открыть свое дело приходит все большее число людей, потерявших или опасающихся потерять работу. Свежий пример – бывший маркетолог крупной международной компании с немалым опытом работы, свободно владеющая двумя языками, в конце августа попала под сокращение. В начале октября поняла, что свое дело – единственный выход из ситуации. «Три месяца хожу на собеседования: два – до сокращения и один – после. Убеждаюсь, что я сейчас высокооплачиваемый, но ненужный специалист. Пыталась найти работу через бывших однокурсников, знакомых. Неожиданно для себя выяснила, что небольшой бизнес есть у большинства из них. В моем случае идти на неинтересную и низкооплачиваемую работу хуже, чем рискнуть и открыть свое дело», – объясняет она.

И хлеб, и масло. Вопреки стереотипам, российский малый бизнес вполне успешен. Может, потому, что его еще очень немного и денег хватает всем. Удивляет простота, с которой люди организовывают свое дело. Никто из опрошенных не вспомнил о катастрофических трудностях, которые пришлось преодолеть, чтобы встать на ноги. На окупаемость спустя полгода выходят все начавшие. В Москве офисный сотрудник, получавший у работодателя от 60 до 100 тыс. рублей в месяц, может рассчитывать на аналогичный доход от своего бизнеса. В провинции того проще. Кроме Москвы и Санкт-Петербурга, 30 тыс. рублей в месяц считаются вполне приличным вознаграждением. Алтайская предпринимательница до открытия собственного туристического агентства получала 15 тыс. рублей, обладая при этом пятилетним опытом работы в отрасли и возглавляя целое направление. Выручка за первый месяц работы агентства – 90 тыс. рублей. Через год, согласно бизнес-плану, показатель должен вырасти до 540 тыс. рублей.
Большинство россиян уверено: на открытие дела нужны гигантские деньги. Согласно опросу на портале «Работа@mail.ru», проведенного специально для «Ф.», 50% обывателей готовы пойти на риск только с 1 млн рублей в кармане. На поверку в большинстве случаев достаточно и 200 тыс. рублей. Если не считать, что идея бесценна. «Самое сложное привыкнуть к мысли, что у тебя нет корпоративного бюджета, за счет которого ты бы мог решать возникающие проблемы, – объясняет владелица креативной мастерской «А-так» Ксения Чабаненко. – Когда наш маркетинговый департамент отделился и стал самостоятельной компанией, оказалось, что продавать и приносить деньги придется всем. Два человека из шести сразу покинули компанию. Не смогли перестроиться».
Собственница информационного портала Ольга Сашечкина, когда на ее пути возникает необходимость тратить деньги, прежде всего придумывает, как обойтись малой кровью. «Маркетинг, продвижение на рынке вовсе не должны, как многие привыкли, быть затратными. Просто каждый ход нужно грамотно рассчитывать, – делится она своими соображениями. – Есть возможность использовать интернет-технологии, которые либо дешевы, либо вообще не стоят вам денег». Собственное время – это основные инвестиции, без которых не обойдется собственный бизнес. Все клерки, идущие на дело, должны быть готовы к тому, что рабочий день не будет заканчиваться в 18.00, по крайней мере первые несколько лет.

Соцзаказ. Не хватает денег? Можно взять у государства. Хотя ни один из участников проекта надежд на поддержку чиновников не возлагает, попытаться все-таки стоит. «Мне не удалось выиграть денежный грант у Алтайского управления по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры, – рассказывает собственник компании «Вокруг товара» Илья Кайгородов. – Однако это заставило нас с парт­нером переписать бизнес-план, который в итоге победил в другом конкурсе. Как инновационный проект, мы получили возможность развиваться на площадях бизнес-инкубатора: три года пользоваться офисными помещениями, оргтехникой, юридической и бухгалтерской поддержкой. С финансовой точки зрения это гораздо интересней».
Центры содействия малому предпринимательству, развернутые по всей стране еще в начале 2000 годов, в кризисное время вынуждены рапортовать о своих успехах и поэтому активно работают с населением. Грех не воспользоваться. Так, например, москвичи могут рассчитывать на помощь предприятиям, внесенным в Реестр субъектов малого предпринимательства. Бизнес могут субсидировать как физическим, так и юридическим лицам. Муниципалитет берет на себя не менее 50% необходимых расходов, но может выделить не более 5 млн рублей (предпринимателям, занимающимся капитальным ремонтом жилого фонда города, сбором макулатуры, компаниям, специализирующимся в ЖКХ, лизинге оборудования) и не более 2,5 млн рублей всем остальным. Кроме того, малым организациям положены льготы. Например, ставки по аренде: 1 тыс. рублей за метр муниципальных помещений в год. Участвовать в борьбе за бонусы можно всем, кого не пугают государственные конкурсы.
Некоторые коммерческие организации также помогают малому бизнесу. Валентина Бычкова, получившая деньги от Промсвязьбанка на развитие развлекательной радиостанции в своем городе, считает, что у ее проекта было три основных конкурентных пре­имущества. «Во-первых, он готовился долго и тщательно. Мы спланировали всю систему оборудования, точно знали, что нам нужно: цены, названия, – объясняет она. – Во-вторых, проект был написан нормальным человеческим языком, понятным обычному обывателю, несведущему в организации радиостанции, частотности и прочих технических тонкостях. В-третьих, финансисты хорошо считают деньги, а наш проект способен приносить достойную прибыль».

По фарватеру.
Предприниматели отмечают, что проверяющие инстанции теперь стесняются их душить: угнетение «малышей» чревато последствиями. Коррупционер, мешающий государственной борьбе с безработицей – преступник вдвойне. По распоряжению префекта Восточного административного округа Москвы создана целая комиссия. Призыв ее звучит рекламно: «Вам мешают вести бизнес? Замучили необоснованные проверки? Вымогают финансовую помощь? Тянет на дно волокита в оформлении документов? – Вам помогут в Межведомственной комиссии по устранению административных барьеров при развитии предпринимательства в Восточном административном округе». На практике противодействовать бюрократии и коррупции помогает наглость и сообразительность. Один из начинающих бизнесменов разместил на входе в торговый центр баннер-раскладушку с рекламой своих услуг. Оказалось, что он должен иметь «прописку» – паспорт рекламного места. Нагрянувшая милиция столкнулась с сотрудниками, перезвонившими «боссу». Предприниматель по телефону заверил милиционеров, что нужный документ имеется и он вечером его подвезет. «Документа у меня не было, но я знал, что будут требовать деньги. Поэтому просто приехал и убрал рекламу, – вспоминает бизнесмен. – Нет баннера – нет проблем. Когда мне перезвонили: мол, где бумага, – сказал, что ничего не знаю. В итоге паспорт-таки оформил, отдав за это 10 тыс. рублей».

 

Кризис делу не помеха-2

Константин Борисов, генеральный директор рекрутинговой компании Support Partners
Родился 9 августа 1980 года в Москве
Образование: Московский государственный педагогический университет (2002), МВА ФАПО АНХ (2009)

Стремление к самостоятельности было всегда. Даже в качестве наемного работника создавал новые направления бизнеса. Для кадрового холдинга «Анкор» – подразделение по работе с нефтегазовым сектором и филиал в Казахстане. Для последнего работодателя Morgan Hunt основал направление по поиску персонала среднего звена. «В рекрутинге многое делаешь собственными руками. И всегда можешь сказать, сколько денег ты принес компании. Когда создаешь для акционеров целые прибыльные бизнесы, понимаешь, что справедливо в своем детище иметь долю. И еще хочется быть самостоятельным, – объясняет Константин. – В «Анкоре» было невозможно первое, в Morgan Hunt во время кризиса под угрозой оказалось второе». Финансовое положение международной компании пошатнулось, и лондонские акционеры решили объединить прибыльное подразделение Константина с менее успешным Executive Search. «Тогда понял, что пора работать на себя. В августе 2009-го создал Support Partners. Основные направления: промышленность, маркетинг, управление персоналом и продажи. Были опасения, что не получится. В то же время, у меня высокая терпимость к риску. Например, филиал «Анкора» в Алма-Ате был открыт в разгар кризиса в Казахстане в 2007 году и до сих пор успешно функционирует», – рассказывает собственник.
Становясь на собственные рельсы, заручился поддержкой старых клиентов. «В этом бизнесе брэнд стоит на втором месте после личного контакта, – делится мнением Константин. – Например, после моего ухода два клиента, на которых я даже не рассчитывал, узнав, что работаю уже на себя, не смутились и продолжили сотрудничество». Преимущества перед именитыми конкурентами. Во-первых, отсутствие бюрократии: например, ему не нужно согласовывать действия с лондонским офисом, как это было в Morgan Hunt. «Во-вторых, ценовой фактор: крупным международным компаниям нужно кормить советы директоров, арендовать офисы в центре города. А я экономлю на масштабах – в компании всего четверо сотрудников. На мои услуги расценки ниже в среднем на 25%, – объясняет Константин. – В-третьих, предлагаю более длительную гарантию. Если найденный сотрудник не устроит работодателя, то поменяю в течение шести или двенадцати месяцев». Чтобы компания начала функционировать, понадобилось около 200 тыс. рублей. Основные расходы – аренда небольшого офиса и покупка оргтехники. Экономит на рекламе и представительских расходах. «Хорошо выполненная работа – лучшая реклама. Клиентов по рекомендации достаточно, – говорит собственник. – Три основных клиента из 11 приносят 80% ежемесячной выручки в 600–700 тыс. рублей. Для меня это оптимально. Хотелось бы увеличивать объем услуг и через год выйти на выручку 1 млн рублей в месяц».

 

 

Кризис делу не помеха-2

Валентина Бычкова, креативный директор информацион­ного агентства «Медиа-магнат»
Родилась 6 мая 1986 года в городе Карталы Челябинской области
Образование: Магнитогорский государственный университет (2008)

Первоначально Валентина планировала открыть в Карталах коммерческую радиостанцию. Расчет был прост: в 2006 году под нажимом новых городских властей была вынуждена закрыться оппозиционная точка радиовещания. Своей новому муниципалитету создать не удалось. Город находится в 300 километрах от Челябинска, почти на границе с Казахстаном. И областные радиостанции к нему не пробиваются. Так 60 тыс. человек, живущих в Карталах и его окрестностях, остались на попечении «Маяка» – без развлекательных программ и возможности размещать свою рекламу.
У Валентины за плечами 6 лет работы в журналистике, в том числе на Магнитогорском радио. Идея с собственной станцией оформилась в начале 2008 года. По докризисным ценам проект обошелся бы в 800 тыс. рублей: покупка частоты, оборудования, оформление документов. «Бизнес-план разрабатывали вместе с подругой, нашли частного инвестора, который был готов дать нам 400 тыс. руб­лей. Заручились поддержкой администрации. Осенью 2008 года подали заявку на получение гранта Промсвязьбанка, в итоге выиграли его, – рассказывает Валентина. – Банк выдавал деньги в декабре, но мы сдавали госэкзамены и не смогли приехать за ними лично. Получили на банковскую карту в марте, из 500 тыс. рублей отдали государству в виде налогов порядка 170 тыс. За это время ситуация на рынке уже изменилась: вся смета увеличилась в три раза».
В итоге девушки выбрали более дешевую форму работы – информационное агентство. Наладили контакт с федеральными таблоидами, которым поставляют региональную информацию. Летом запустили свой первый денежный проект: телефонный справочник. «Мы поняли, что в кризис люди купят не медиапродукт, а что-то конкретное, вещественное. Телефонная база по районам не обновлялась несколько лет, – объясняет собственница. – На первый выпуск потратили 50 тыс. рублей, надеемся получить от его продажи 150 тыс. рублей. Также готовимся к покупке студии для записи своих программ (компьютер, микрофон, микшерный пульт). Цены варьируются от 70 до 150 тыс. рублей. Пока будем продавать свои программы федеральным игрокам, тому же «Маяку». Мы лишь отодвинули идею с собственной станцией, но не оставили ее».
Однако летом у партнеров появились конкуренты: один бизнесмен открыл коммерческое радио. «Даже приглашал нас в штат. Но качество сигнала у него очень плохое, в машине программы слушать невозможно. Наша станция будет лучше, – уверена Валентина.– Возлагаем надежды на местные власти. В конце года грядут выборы: главы города, совета депутатов. В прошлые выборы у нас был информационный бум. Думаю, сейчас без открытия радиостанции не обойдется».

 

 

Кризис делу не помеха-2

Илья Кайгородов, директор IT‑компании «Вокруг товара»
Родился 19 июля 1987 года в Барнауле
Образование: Алтайский государственный технический университет (2009)

Идею для бизнеса подкинул бывший работодатель. «Я всегда работал на себя, благо специальность позволяла: учился на прикладной информатике. На фрилансе создавал сайты, программировал. На четвертом курсе захотелось поработать в команде: устроился менеджером веб-проектов в компанию, занимающуюся розничной торговлей. Генеральный директор в одном из наших разговоров посетовал: мол, никто не предлагает услуги по наполнению сайтов. Вроде два слова, но они запали в голову. Начал развивать мысль, так и родилась технология «Вокруг товара», – рассказывает Илья. – Суть проста – создание каталогов трехмерных товаров. Продавцы, подключившись к моей базе данных, смогут предоставлять покупателям возможность осмотреть товар со всех сторон». Привлек партнера-однокурсника. Все зарабатываемые деньги инвестировали в разработку установки, которая позволяет автоматизировать создание трехмерной модели. «За год потратили около 200 тыс. руб­лей. Сделали несколько образцов. Прошли от каменного века до современных технологий. Программу писали сами, но для решения некоторых вопросов приглашали специалистов со стороны. Например, для подключения двигателя, позволяющего камере скользить по предмету. Это стоило нам 40 тыс рублей, – рассказывает изобретатель. – Теперь участие человека сводится к фокусировке фотоаппарата, но и это хотим усовершенствовать. Сейчас на создание трехмерной модели, к примеру стиральной машины, нужно восемь минут».
Компания зарегистрирована 12 мая 2009 года, но «брэндовая» услуга стала доступна только в сентябре. Илья разработал две модели работы с клиентами. Можно платить за каждый просмотр объекта 6–7 рублей. Либо подписаться на весь каталог (допустим, 150 наименований бытовой техники) за 600 рублей в месяц. Клиент сам посчитает, какой подход для него выгоднее. Предприниматели планируют создать несколько сотен каталогов, которые будут приносить им до 800 тыс. руб­лей в месяц. Пока клиент всего один.Основные будущие покупатели услуги живут в центральной части России: там распространена интернет-торговля.
Теперь предприниматели-изобретатели думают, как сделать установку мобильной. Она уже умеет менять свою конфигурацию и снимать не только предметы, но и интерьеры. Если задача с транспортировкой решится, то станет доступна съемка уникальных объектов. Но это прожекты.
Выходя на рынок, компаньоны осознавали востребованность комплексных решений. Молодая компания обеспечивает полный перевод бизнеса в электронный формат: разработка сайтов, помощь в организации и корректировке бизнес-процессов, связанных с электронной коммерцией.

 

 

Кризис делу не помеха-2

Ольга Сашечкина, индивидуаль­ный предпри­нима­тель
Родилась 18 марта 1984 года в Рубцовске Алтайского края
Образование: Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники (2006)

Кризис не пощадил оптовую компанию по продаже строительных материалов, где Ольга работала менеджером по рекламе: из четырех человек в отделе осталось двое. «Ситуация катализировала мое решение открыть собственное дело. В январе 2009 года зарегистрировала компанию. Но с работы ушла только в мае. Бизнес нужно начинать, когда обеспечен тыл: свою зарплату в него точно можно будет инвестировать, – рассказывает Ольга. – Когда взялась за дело, пришла к выводу, что кризис только в головах. Если отвечать за качество услуг, грамотно привлекать клиентов, подумать о бизнес модели, дело будет прибыльным. Тех, кто об этом не задумывается, предпринимателями не считаю». Для себя Ольга выбрала модель инфобизнеса: интернет-проект «Престартап.ру» для тех, кто хочет открыть свое дело. На портале можно найти бесплатную информацию о том, как зарегистрировать дело, создать сайт, сделать первые продажи. В реальном мире Ольга работает бизнес-тренером и коучем. Ее работа – помочь клиентам выявить склонность к определенному роду занятий, поставить цели. Тренинг и консультации стоят для участников группы 1–10 тыс. руб­лей. Коучинг дороже, несколько занятий обойдутся в десятки тысяч рублей.
«Бизнес развивается со скоростью своего «хозяина», поэтому самые оправданные инвестиции – в себя. В дополнительные навыки, знания», – утверждает Ольга. За 2009 год «инвестировала» 200 тыс. рублей, проведя более 150 часов на тренингах ведущих российских бизнес-тренеров и коучей. Главный маркетинговый ход – изданная в июне книга: «Чем заняться после сокращения? Начни свой бизнес!». Только с выходом книги в свет проект стал приносить ощутимые деньги. Но конкретные суммы Ольга не называет: «Стартапами считаю проекты, которые приносят создателям меньше $10 тыс. в месяц. По­этому мой проект пока относится к стартапам, и именно эта сумма будет первым рубежом, который я вскоре преодолею». Сейчас у нее уже около двух тысяч клиентов-учеников: участников тренингов, посетителей сайта, читателей книги.
«Выбирая название для книги, протестировала в интернете около 100 различных фраз. И именно сочетание «сокращение и свой бизнес» ушли далеко вперед. Это говорит о том, что действительно многие люди задумались о своем деле». Иногда Ольга работает с клиентами по бартеру или бесплатно. «Успешные люди не страшатся делиться опытом. У меня есть свежий пример. Я хочу, чтобы моя следующая книга «Как сделать первые продажи» стала бестселлером. Написала 50 писем мировым гуру маркетинга и спросила, как это сделать. Прошло два месяца, и мне начали приходить ответы. В том числе ответил миллиардер Дэн Кеннеди. А один час его коучинга стоит больше месяца моей работы».

 

 

Кризис делу не помеха-2

Ксения Чабаненко, генеральный директор креативной мастерской «А-так»
Родилась 30 августа 1980 года в городе Помошная на Украине
Образование: Байкальский государственный университет экономики и права (2002)

До недавнего времени Ксения возглавляла отдел маркетинга в компании «СМ Трэйд», внедряющей системы безопасности. В конце 2008 года работодатель понял, что не может ни содержать целый отдел маркетологов, ни полностью отказаться от их услуг. «Шеф предложил отделиться и зарабатывать деньги самостоятельно, с условием, что «СМ Трэйд» остается нашим клиентом, – рассказывает Ксения. – С одной стороны, страшно было браться за новую для себя роль. С другой – не хотелось упускать шанс что-то действительно изменить. Ведь работодатель оставлял нам даже «техническую базу» – столы, стулья, компьютеры с лицензионными программами. И главное, пообещал помочь с привлечением финансирования, пока мы не выйдем на самоокупаемость. Без наработанной клиентской базы отдел из шести сотрудников не смог бы существовать». В конце декабря 2008 года ООО было зарегистрировано. «А-так» выбрала рынок коммуникаций: предоставление маркетинговых и PR-услуг. Главные траты новой собственницы – аренда помещения – около 50 тыс. рублей в месяц и услуги «приходящего» бухгалтера – 15 тыс. рублей в месяц. «В тонкости налогового законодательства я вникала сама, также взяла на себя работу с банками, – рассказывает Ксения. – Честно говоря, не хотела доверять лишнюю информацию чужому для компании человеку. Малый бизнес уязвим для враждебных действий. Важно соблюдать конфиденциальность». Два месяца было потрачено на разработку стратегии. Компания хотела выйти на рынок с услугой аутсорсинга комплексных корпоративных поздравлений. «Посчитали, что идея выстрелит, ведь процедура поздравления партнеров доставляет компаниям много хлопот. Мы сделали сайт, разработали пакеты предложений, – рассказывает Ксения. – Но не угадали. Когда в начале года стали продвигать продукт, выяснили: на подарках теперь экономят. Ни 8 марта, ни 23 февраля не принесли ожидаемых результатов. За первые три месяца заработали смешные деньги – меньше 100 тыс. руб­лей».
Только когда компания сосредоточилась на pr-сопровождении, дела пошли в гору. Конкурентные преимущества – невысокая цена предлагаемых услуг. Самое доступное предложение для абонентского pr-обслуживания стоит 17 тыс. рублей в месяц. «С наступлением кризиса многие небольшие организации стали нуждаться в PR: они потеряли старых клиентов и не знали, как найти новых, – говорит Ксения. – Сейчас «А-так» обслуживает 15 клиентов, три из них, в том числе «СМ Трэйд», генерируют около 60% выручки. Наиболее ходовыми оказались пакеты услуг стоимостью в 60–70 тыс. рублей в месяц. Сейчас компания вышла на 400 тыс. руб­лей выручки в месяц. В планах – миллион».
 

Методические рекомендации по управлению финансами компании



Ваша персональная подборка

    Подписка на статьи

    Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

    Рекомендации по теме

    Школа

    Школа

    Проверь свои знания и приобрети новые

    Записаться

    Самое выгодное предложение

    Самое выгодное предложение

    Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

    Живое общение с редакцией

    А еще...




    © 2007–2017 ООО «Актион управление и финансы»

    «Финансовый директор» — практический журнал по управлению финансами компании

    Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи,
    информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор)
    Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62253 от 03.07.2015;
    Политика обработки персональных данных
    Все права защищены. email: fd@fd.ru

    
    • Мы в соцсетях
    Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
    ×
    Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

    Это бесплатно и займет всего 1 минуту.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль

    Внимание!
    Вы читаете профессиональную статью для финансиста.
    Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение!

    Это бесплатно и займет всего 1 минут.

    У меня есть пароль
    напомнить
    Пароль отправлен на почту
    Ввести
    Я тут впервые
    И получить доступ на сайт Займет минуту!
    Введите эл. почту или логин
    Неверный логин или пароль
    Неверный пароль
    Введите пароль